培訓安排：2025年8月23-24日廣州、12月20-21日深圳
培訓對象：企業總經理、采購總監/經理/主管、生產/品質/計劃/物料經理、資深采購工程師、供應商質量管理(SQE)、質量工程師/經理、供貨商輔導師等。
培訓費用：4800元/人（包含：課程、講義、午餐、茶點等費用）
課程背景：
供應商強勢！供應商物料庫存壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……
客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發生等等導致采購成本提升，采購部作為內部供應鏈尾端常常處于被動之中，戰咯采購和戰咯供應商分類管理越來越重要。
課程收益：
提升采購人員的角色定位與認知與供應商談判技巧
掌握采購成本模型搭建的思路與方法，幫助企業完成不同品類的成本模型的搭建，
制定合理的降低采購成本策略，從而提高采購效率并降低采購成本。優化采購與供應鏈管理中的流程
根據不同供應商采用不同降低采購成本策略和技術達成降本增效
透過供應商市場和價格分析,運用VA/VE,value analysis/alue engineerings管理方法降低采購成本
運用不同供應商采用不同降低采購成本管理方法、與供應商建立積極的關系。提高公司市場競爭力和資源利用
使學員運用財務觀念對降低采購成本成果進行合理評價
制定不同類型供應商降低成本能力四大評價標準，，提供更有成本競爭力的采購解決方案，實現采購增值
整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
管理供應商交期及降低供應商成本
提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程。
授課風格:
“60/40”時間原則(學員40%,講師60%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、100%個性化學習樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學員體驗執行過程,關注現實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
【落地工具包】9套以上落地制度流程制度和工具包：
▲《采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價分析程序文件》
▲《各品類成本結構分析（含電子化智能化分析）》
▲《談判手冊管理制度》
▲《EPI(Early Purchasing Involvement)采購研發管理制度》
▲《各品類物料供應商格式化報價單》
▲《大宗原材料價格趨勢分析程序文件》
▲《采購部門考核計劃及指標》
培訓內容：
前瞻
高風險時代下采購七大風險分析
防范采購風險系統與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工
蘇州電器 供應商管理組織機構和Sourcing/ SQE及Buyer職能
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風險
跨部門規避風險采購流程設計
第一章: 采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程和價格分析--成本控制規避價格風險
詢價/比價/議價/作業流程內容---成本構成及核算方法
1、詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷上海柯林斯宇航
2、采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
3、采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息
大宗戰略原材料市場價格分析和原材料風險管理
4、采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
4、1采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
4、2采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----盈利為目的的成本控制步驟-
4、3新品開發變動成本核算法
長沙博世新品開發報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應商的報價――上海西門子供應商報價表成本價格分析--全成本核算法
米其林配套 產品報價表成本價格分析/蘇州航空電器 供應商報價表成本價格分析--標準版
5、估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例
6、定價
六種采購定價方法----上海西門子價格自行分析／歷史價定價案例
7、核價------
核價分析案例
江森利用電腦比價功能系統界面實例展示
第二章:供應商風險管理-----規避質量，成本及政策資源風險
新供應商風險管理：
上海西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本-----Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制質量風險--Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
供應商新品打樣（NPI）現場過程采購研發Standardization（標準化）管理----Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
供應商新品試制認證---中試認證---批量認證現場過程采購研發質量管理
1、供應商認證體系（含準供應商體系）-------規避資源風險及獨家供應風險
·供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
選擇評估系統認證流程--長沙博世現場診斷(學員/講師點評)
供應市場資源調研與供應商財務風險如何分析
·供應商達能審核-----供應產能分析和負荷改善管理
供應商月/周度產能滾動負荷分析表跟進
·供應商開發認證體系手冊建立/實踐----
采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析
供應商來源開發選擇/評估/考核認證流程實例--規避資源風險過程
供應商考核認證標準因素---蘇州電器
長沙博世-供應商評核因素總結分析
處理供應商的詢問、申辯
供應商投訴的協調、調查及反饋2、采購合同風險控制管理----規避地緣政治風險
采購合同控制的要點
采購合同十二方面內容
采購合同簽訂/執行五步驟----執行合同中應注意的問題
付款索賠問題執行關鍵
第三章物料交期計劃管理控制-----規避采購交期和干掉材料庫存
1、準時化物流計劃流程七步驟
2、產品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產計劃---干掉材料庫存
3、扦單、急單、補單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析
4、采購物料交期跟催監控供應商風險過程表格/工具：
5、杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討
6、中航工業凱天采購物料查詢/跟進主界面實例分析
7、采購物料跟蹤表案例研討――泰科
8、物料短缺八大原因和七種預防對策
9、采購物料交期管理流程
第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規避談判失敗風險
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、優秀談判者的特質與成功談判守則-----十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3、采購談判三種優劣勢過程分析
4、買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6、談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/---四維爾案例演示
壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7、設計有效的談判方案、泰科談判流程：
1)制定談判戰略
2)定義談判角色--信息收集與談判地位分析
3)確認談判目標---含更新要求
4)設計強勢供應商回應表
5)制定談判的時間計劃/
6)設計強勢供應商報告
7)實施談判
壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
米其林采購談判策略手冊解讀
8、談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判
9、其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10、應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11、學員分組模擬/實戰議價談判演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評
11、1依據中航工業凱天和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍
11、2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1、學習/興奮兩天,回到公司后---結合公司實際情況
2、通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3、實踐/活用所學五步驟
培訓講師：雷衛旭Stephen Lei
清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師，香港生產力促進局和香港工業署特約講師、美國管理學會授權專業培訓師， 2008/2009/2010/2011/2012/2013/2014/2015/2016/2017/2018/2019/2020/2021年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問、SCM&S&OP&PMC課程全國第一人。曽任某企業總經理, 至今華頌集團股東之一、擁有三十三年的銷售生產物料采購管理經驗、講授經驗非常豐富，講授/輔導過11126家中外企業、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華、并由北京大學出版《如何做好生產/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2007輔導華為 SCM&S&OP&PMC項目，2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧、至今有九萬六仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮。
曾經講授及輔導過的企業有：
青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯通。安吉物流，榮慶物流。深圳海格物流。青島四方物流公司、深圳華為。美的空調、聯想、南方電網。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團�；涬娂瘓F、通用電氣（GE），哈氣集團。東方電氣集團。東方電機。上海電氣。西門子汽輪機。武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠。施耐德電氣、阿海法電氣。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯、、上海松下半導體、西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子、偉創力/ 捷普科技、龐巴迪機車。圣戈班。．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團、東莞偉易達集團、加拿大 北電、泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異、雅居樂房地產、可口可樂、百事可樂、華潤怡寶飲料。華致酒行。金六福酒。好麗友食品。浙江五芳齋，珠海市華豐食品，伊利。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．小龍坎餐飲集團。呷哺食品,中糧肉品,華潤雪花啤酒。正大食品,魯花食品、美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，維益食品。洽洽食品。深圳金帝食品�？祹煾�。白象集團。加多寶。海底撈，真功夫快餐。荷美爾食品,絕味食品，湖南皇爺食品、喜之郎食品 ,太太樂福賜特食品, 王老吉、農夫山泉、安利、李錦記（無限極），完美保健、惠氏奶粉、、上海光明液奶。上海達能。雪海梅鄉。三鹿乳品有限公司；健力寶。五糧液、白云邊白酒、九江白酒。泰山酒業，青島啤酒/百威/雪津/珠江啤酒。廣州燕塘牛奶。北京通州蒙牛、步步高電子、大金空調。格力空調、上海通用汽車/通用五菱、成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產、中興汽車。北京ABB等多家知名企業，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、北京索愛。方正科技�；葜軹CL。創維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子。LG。三菱電機，三菱機械。大連日立機械。蒂森機械。OTIS、來福士海洋工程、日立挖機。小松挖機，徐工集團（卡彼特）。三一重工。中聯重科。柳州重工。龍工集團、廈門重工。山河智能、林德叉車。浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）。力勁機械。東芝電機。大連日立電機。Lexmark、,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調。長沙關西涂料。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子、廈華集團、惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達康。武漢烽火科技、中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團、蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow)、得而達水龍頭（Delta）�？评招l浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。北京易蘭得印務公司。光明紙品．九星印刷公司（華潤集團）。舒爾物德包裝公司、虎彩集團。新華倫印刷公司。裕同印刷公司,勁嘉印刷。世譽印刷公司、高露潔牙膏。立白， 邁瑞生物醫療。東莞偉易達。李錦記。美泰玩具、恒安紙業（心相印）、Adidas。、東莞臺達電子、富士康集團、康佳集團等。
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