您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 生產(chǎn)運(yùn)作培訓(xùn)課程 > 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)培訓(xùn)安排：2025年12月20-21日深圳
培訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、資深采購工程師、供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)、質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師等。
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（包含：課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用）
課程背景：
供應(yīng)商強(qiáng)勢！供應(yīng)商物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……
客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升，采購部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動之中，戰(zhàn)咯采購和戰(zhàn)咯供應(yīng)商分類管理越來越重要。
課程收益：
提升采購人員的角色定位與認(rèn)知與供應(yīng)商談判技巧
掌握采購成本模型搭建的思路與方法，幫助企業(yè)完成不同品類的成本模型的搭建，
制定合理的降低采購成本策略，從而提高采購效率并降低采購成本。優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈管理中的流程
根據(jù)不同供應(yīng)商采用不同降低采購成本策略和技術(shù)達(dá)成降本增效
透過供應(yīng)商市場和價格分析,運(yùn)用VA/VE,value analysis/alue engineerings管理方法降低采購成本
運(yùn)用不同供應(yīng)商采用不同降低采購成本管理方法、與供應(yīng)商建立積極的關(guān)系。提高公司市場競爭力和資源利用
使學(xué)員運(yùn)用財務(wù)觀念對降低采購成本成果進(jìn)行合理評價
制定不同類型供應(yīng)商降低成本能力四大評價標(biāo)準(zhǔn)，，提供更有成本競爭力的采購解決方案，實(shí)現(xiàn)采購增值
整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
管理供應(yīng)商交期及降低供應(yīng)商成本
提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程。
授課風(fēng)格:
“60/40”時間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實(shí)作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、100%個性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
【落地工具包】9套以上落地制度流程制度和工具包：
▲《采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價分析程序文件》
▲《各品類成本結(jié)構(gòu)分析（含電子化智能化分析）》
▲《談判手冊管理制度》
▲《EPI(Early Purchasing Involvement)采購研發(fā)管理制度》
▲《各品類物料供應(yīng)商格式化報價單》
▲《大宗原材料價格趨勢分析程序文件》
▲《采購部門考核計劃及指標(biāo)》
培訓(xùn)內(nèi)容：
前瞻
高風(fēng)險時代下采購七大風(fēng)險分析
防范采購風(fēng)險系統(tǒng)與模式—Sourcing/ SQE及Buyer職能分工
蘇州電器 供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)和Sourcing/ SQE及Buyer職能
華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能如何防范采購風(fēng)險
跨部門規(guī)避風(fēng)險采購流程設(shè)計
第一章: 采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程和價格分析--成本控制規(guī)避價格風(fēng)險
詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容---成本構(gòu)成及核算方法
1、詢價/比價/議價/作定價/核價流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷上海柯林斯宇航
2、采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
3、采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
原材料的采購分析：分析二級原材料市場價格波動信息
大宗戰(zhàn)略原材料市場價格分析和原材料風(fēng)險管理
4、采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
4、1采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
4、2采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施----盈利為目的的成本控制步驟-
4、3新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法
運(yùn)用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――上海西門子供應(yīng)商報價表成本價格分析--全成本核算法
米其林配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析/蘇州航空電器 供應(yīng)商報價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
5、估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------李爾比價分析案例
6、定價
六種采購定價方法----上海西門子價格自行分析／歷史價定價案例
7、核價------
核價分析案例
江森利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示
第二章:供應(yīng)商風(fēng)險管理-----規(guī)避質(zhì)量，成本及政策資源風(fēng)險
新供應(yīng)商風(fēng)險管理：
上海西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本-----Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制質(zhì)量風(fēng)險--Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
供應(yīng)商新品打樣（NPI）現(xiàn)場過程采購研發(fā)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）管理----Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計，DFP）
供應(yīng)商新品試制認(rèn)證---中試認(rèn)證---批量認(rèn)證現(xiàn)場過程采購研發(fā)質(zhì)量管理
1、供應(yīng)商認(rèn)證體系（含準(zhǔn)供應(yīng)商體系）-------規(guī)避資源風(fēng)險及獨(dú)家供應(yīng)風(fēng)險
·供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
選擇評估系統(tǒng)認(rèn)證流程--長沙博世現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評)
供應(yīng)市場資源調(diào)研與供應(yīng)商財務(wù)風(fēng)險如何分析
·供應(yīng)商達(dá)能審核-----供應(yīng)產(chǎn)能分析和負(fù)荷改善管理
供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動負(fù)荷分析表跟進(jìn)
·供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊建立/實(shí)踐----
采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析
供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--規(guī)避資源風(fēng)險過程
供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---蘇州電器
長沙博世-供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
處理供應(yīng)商的詢問、申辯
供應(yīng)商投訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋2、采購合同風(fēng)險控制管理----規(guī)避地緣政治風(fēng)險
采購合同控制的要點(diǎn)
采購合同十二方面內(nèi)容
采購合同簽訂/執(zhí)行五步驟----執(zhí)行合同中應(yīng)注意的問題
付款索賠問題執(zhí)行關(guān)鍵
第三章物料交期計劃管理控制-----規(guī)避采購交期和干掉材料庫存
1、準(zhǔn)時化物流計劃流程七步驟
2、產(chǎn)品交期短/物料采購周期長物料計劃流程銜接生產(chǎn)計劃---干掉材料庫存
3、扦單、急單、補(bǔ)單/加單/生産計劃緊急update物料計劃流程解析
4、采購物料交期跟催監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險過程表格/工具：
5、杰克賽爾采購物料跟蹤表案例研討
6、中航工業(yè)凱天采購物料查詢/跟進(jìn)主界面實(shí)例分析
7、采購物料跟蹤表案例研討――泰科
8、物料短缺八大原因和七種預(yù)防對策
9、采購物料交期管理流程
第四章: 降低成本采購談判過程及技巧----規(guī)避談判失敗風(fēng)險
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則-----十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3、采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4、買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)-
6、談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段
三項準(zhǔn)備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/---四維爾案例演示
壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7、設(shè)計有效的談判方案、泰科談判流程：
1)制定談判戰(zhàn)略
2)定義談判角色--信息收集與談判地位分析
3)確認(rèn)談判目標(biāo)---含更新要求
4)設(shè)計強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表
5)制定談判的時間計劃/
6)設(shè)計強(qiáng)勢供應(yīng)商報告
7)實(shí)施談判
壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
米其林采購談判策略手冊解讀
8、談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9、其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
10、應(yīng)對八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11、學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價談判演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實(shí)時點(diǎn)評
11、1依據(jù)中航工業(yè)凱天和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
11、2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后---結(jié)合公司實(shí)際情況
2、通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評
3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
培訓(xùn)講師：雷衛(wèi)旭Stephen Lei
清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師，香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師、美國管理學(xué)會授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師， 2008/2009/2010/2011/2012/2013/2014/2015/2016/2017/2018/2019/2020/2021年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問、SCM&S&OP&PMC課程全國第一人。曽任某企業(yè)總經(jīng)理, 至今華頌集團(tuán)股東之一、擁有三十三年的銷售生產(chǎn)物料采購管理經(jīng)驗(yàn)、講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華、并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購計劃控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2007輔導(dǎo)華為 SCM&S&OP&PMC項目，2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項目。講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧、至今有九萬六仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評如潮。
曾經(jīng)講授及輔導(dǎo)過的企業(yè)有：
青島海爾,中國移動。中石油/中海油/中石化。中國北京聯(lián)通。安吉物流，榮慶物流。深圳海格物流。青島四方物流公司、深圳華為。美的空調(diào)、聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長江三峽電站。大唐電信。白沙集團(tuán)。粵電集團(tuán)、通用電氣（GE），哈氣集團(tuán)。東方電氣集團(tuán)。東方電機(jī)。上海電氣。西門子汽輪機(jī)。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。施耐德電氣、阿海法電氣。中國電子科技集團(tuán)（軍工）。上海日立/日立電梯、、上海松下半導(dǎo)體、西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力/ 捷普科技、龐巴迪機(jī)車。圣戈班。．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實(shí)集團(tuán)、東莞偉易達(dá)集團(tuán)、加拿大 北電、泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長春富奧-江森。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/北京江森汽車配件/弗吉亞汽車配件，上海米其林/固特異、雅居樂房地產(chǎn)、可口可樂、百事可樂、華潤怡寶飲料。華致酒行。金六福酒。好麗友食品。浙江五芳齋，珠海市華豐食品，伊利。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團(tuán)．小龍坎餐飲集團(tuán)。呷哺食品,中糧肉品,華潤雪花啤酒。正大食品,魯花食品、美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，維益食品。洽洽食品。深圳金帝食品。康師傅。白象集團(tuán)。加多寶。海底撈，真功夫快餐。荷美爾食品,絕味食品，湖南皇爺食品、喜之郎食品 ,太太樂福賜特食品, 王老吉、農(nóng)夫山泉、安利、李錦記（無限極），完美保健、惠氏奶粉、、上海光明液奶。上海達(dá)能。雪海梅鄉(xiāng)。三鹿乳品有限公司；健力寶。五糧液、白云邊白酒、九江白酒。泰山酒業(yè)，青島啤酒/百威/雪津/珠江啤酒。廣州燕塘牛奶。北京通州蒙牛、步步高電子、大金空調(diào)。格力空調(diào)、上海通用汽車/通用五菱、成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達(dá)、比亞迪汽車、長安汽車、鄭州日產(chǎn)、中興汽車。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo) 東莞諾基亞、北京索愛。方正科技。惠州TCL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛立信、華強(qiáng)三洋、三星電子。LG。三菱電機(jī)，三菱機(jī)械。大連日立機(jī)械。蒂森機(jī)械。OTIS、來福士海洋工程、日立挖機(jī)。小松挖機(jī)，徐工集團(tuán)（卡彼特）。三一重工。中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團(tuán)、廈門重工。山河智能、林德叉車。浙江西子重工機(jī)械有限公司。 海天機(jī)械（寧波）。力勁機(jī)械。東芝電機(jī)。大連日立電機(jī)。Lexmark、,柯尼卡美能。長虹電器。開利/大金/申菱/志高中央空調(diào)。長沙關(guān)西涂料。華潤涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子、廈華集團(tuán)、惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達(dá)康。武漢烽火科技、中國長城計算機(jī)(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團(tuán)、蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團(tuán)。TOTO。順德樂華陶瓷(arrow)、得而達(dá)水龍頭（Delta）。科勒衛(wèi)浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。北京易蘭得印務(wù)公司。光明紙品．九星印刷公司（華潤集團(tuán)）。舒爾物德包裝公司、虎彩集團(tuán)。新華倫印刷公司。裕同印刷公司,勁嘉印刷。世譽(yù)印刷公司、高露潔牙膏。立白， 邁瑞生物醫(yī)療。東莞偉易達(dá)。李錦記。美泰玩具、恒安紙業(yè)（心相印）、Adidas。、東莞臺達(dá)電子、富士康集團(tuán)、康佳集團(tuán)等。
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