【培訓(xùn)安排】2021年10月30-31日 廣州
【培訓(xùn)對象】制造型企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、廠長；負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營的管理者及相關(guān)職能工程師
【課程費(fèi)用】3800元/人，費(fèi)用包含：學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi)，交通和食宿費(fèi)用自理。
【講師介紹】雷衛(wèi)旭老師
·SCM & PMC課程專業(yè)講授專家、資深顧問
·香港理工大學(xué)MBA、香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師
·美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師
·著有《如何做好生產(chǎn)/物料采購計(jì)劃控制》系列叢書，北京大學(xué)出版
雷衛(wèi)旭老師擁有三十年生產(chǎn)/物料管理和講授經(jīng)驗(yàn)，融集歐美、中、港、臺多家企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。曾先后擔(dān)任某著名500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理，具有豐富的采購、生產(chǎn)和物料管理經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理期間，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營管理，為采購成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻(xiàn)。精通ERP系統(tǒng)，熟識采購、計(jì)劃、物料和庫存控制系統(tǒng)。曾連續(xù)3年輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目，講解深入淺出，不僅案例豐富，且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧。
【課程大綱】
第一章 采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程——成本構(gòu)成模型建立和維護(hù)
1、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實(shí)例分析----講師現(xiàn)場診斷貴公司
1.2詢價前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
1.3十一個項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報價/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/經(jīng)驗(yàn)法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析——唯品會兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析——東莞偉易達(dá)集團(tuán)
采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
1.5估價/比價——估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式——華致酒行比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法——周大福珠寶價格自行分析/歷史價定價案例
1.7核價
李錦記（無限極）核價分析案例
第二章 全面降低成本采購技術(shù)/策略
1、降低采購成本管理
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗(yàn)——博世
降低采購成本管制十一種工具
降低采購成本三途徑
采購成本因應(yīng)漲價/獨(dú)家采購/緊急采購之道
2、透過采購策略降低成本
采購成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑——三一重工
青島啤酒采購策略——壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運(yùn)用三大策略細(xì)則——買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略/賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略/對策——
1) 聯(lián)合采購策略/措施
2) 統(tǒng)購策略/措施
3) 優(yōu)勢采購/措施
4) 價格分析采購策略/措施
5) 雙贏采購策略/措施
6) 采購貨源策略/措施
7) 采購成本控制策略/措施
8) 互買優(yōu)惠采購策略/措施
9) 變動成本采購策略/措施
采購策略精美手冊解讀---百事可樂
跨部門降低采購成本十五種途徑
第三章 降低成本采購談判過程及技巧
1、采購人員沖突處理三大技巧
2、十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3、采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4、采購談判的基本過程——深圳一致連鎖藥業(yè)
如何開好場？
如何打破僵局？
如何避免冷場？
如何結(jié)束談判？
談判過程中的三大禁忌
談判溝通的禁忌有哪些？
1) 為什么“聽”不好？
2) 為什么“答”不好？
3) 如何“問”好問題？
4) 如何能夠說服對方？
5、采購價格的三種砍價方法和四種費(fèi)用結(jié)算方式
采取降價談判之三大時機(jī)(共十五種情景)
6、談判技巧——談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
知己知彼——風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測
預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
團(tuán)隊(duì)合作思路
評估彼此勢力
六大因素促使采購方強(qiáng)有勢力
五大因素促使銷售方強(qiáng)有勢力
報價和接觸摸底——國藥集團(tuán)
先報價/出價四個條件
后報價/出價四個條件
分析與選擇談判戰(zhàn)略
預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
評估與改變談判性格
談判四階段控制八要點(diǎn)分析——創(chuàng)維電視
7、設(shè)計(jì)有效的談判方案——可口可樂案例演示及其效能分析
力勁機(jī)械談判流程：
1) 制定談判戰(zhàn)略
2) 定義談判角色——確認(rèn)共同的談判目標(biāo)
3) 設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表
4) 制定談判的時間計(jì)劃——設(shè)計(jì)供應(yīng)商報告
5) 實(shí)施談判——談判后的跟蹤與反饋
8、談判前三項(xiàng)謀略——范例套路/九大謀略
掌握賣方真實(shí)的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判
香港武漢新世界百貨.價格談判分類策略
9、談判操縱技巧十六招——信息操縱/時間操縱/情緒操縱
談判操縱常用五種藝術(shù)語言——互動示范演練
華致酒行談判手冊點(diǎn)評
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