培訓安排：2025年6月20日 廣州
收費標準：2680元/天（含午餐，資料，茶歇等）
課程特色：結構清晰；內容深入淺出，簡明易懂；實戰性強
課程對象：財務總監、財務BP、信用經理、銷售主管、內控專員
課程收益：
1、掌握業財融合下應收賬款管理的全流程優化方法；
2、學會運用信用評估模型、風險預警工具與信息化系統；
3、提升跨部門協作能力，實現資金效率與風險控制的平衡
課程大綱：
模塊一：業財融合視角下的應收賬款管理概述
業財融合的核心概念與價值
定義：業務與財務深度融合的核心理念與目標
對應收賬款管理的影響：優化流程、降低風險、提升資金效率
應收賬款管理的現狀與挑戰
國內企業應收賬款周轉天數與壞賬風險現狀（案例：某家電企業資金鏈危機）
傳統管理模式的局限性：業務與財務脫節、信息滯后
模塊二：業財融合下的應收賬款全流程管理
事前管理：客戶信用評估與授信控制
客戶信息收集與動態更新（工商、財務、交易記錄）
信用評級模型設計：5C評估法（品質、能力、資本、抵押、條件）
授信審批流程：分級授權（A/B/C級客戶差異化策略）
事中管理：合同與發貨控制
合同條款優化：明確付款條件、違約責任、產權保留條款
發貨與發票開具聯動機制：確保信用額度與賬期匹配
事后管理：動態監控與催收策略
賬齡分析與預警機制（逾期15天/30天/60天分級處理
催收手段：內部責任制（業務員提成掛鉤）、外部法務介入
模塊三：應收賬款風險控制與業財協同
風險識別與量化
壞賬準備計提方法：賬齡分析法、預期信用損失模型
關鍵指標監控：DSO（應收賬款周轉天數）、壞賬率
跨部門協作機制
財務與業務部門的職責劃分：銷售部門主責催收、財務主責核算與監督
定期聯席會議：數據共享與策略調整
模塊四：應收賬款管理流程再造與系統支持
流程優化方向
簡化冗余環節（如電子化審批、自動化對賬）
動態授信調整：根據客戶信用變化實時更新額度
ARAP系統（應收應付管理系統）的構建與應用
系統功能模塊：信用審批、賬期跟蹤、壞賬預警、數據分析
業財數據整合：ERP與CRM系統對接（案例：某互聯網企業周轉天數優化）
【培訓講師】孫婉青老師
·曾任羅欣藥業（股票代碼600253）財務高管
·曾任世界500強知名藥企GSK財務管理
·現任廣州某大健康管理有限公司財務顧問
·德國證券交易所 XINRUIKE上市項目財務總監
·上海股權交易中心《永航陶瓷》等項目保薦人
孫婉青老師擔任多家中小微型企業的財務顧問，為其提供財務咨詢服務，包括且不限于企業的經營管理指導，稅務籌劃，合規整改，優化流程，精簡企業的各項費用以及企業經營方針的制定。
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