培訓安排：2020年7月11-12日 濟南
課程費用：3600元/人（包含：培訓費、教材、會務服務費、發(fā)票）
培訓背景：
從利潤紅海走向藍海！
受疫情影響，多數企業(yè)利潤微薄甚至虧損，面對內外部的壓力，企業(yè)家們無所適從。
本課程，透過“經營提升毛利，管理達成凈利”做到銷售最大化與成本最小化。通過“砍寬度、做深度、測速度、抗風險”實現企業(yè)持續(xù)盈利。
課程直接剖析企業(yè)利潤表，找出影響公司利潤的關鍵因素，通過“增效”與“降本”提升企業(yè)利潤率。課程的研究成果已應用實踐于多家知名企業(yè)，實現年度降本增效過億元。
學習收益：
現場依據本企業(yè)財務報表，制定“年度增效降本≥5%執(zhí)行計劃”、“年度增效降本≥5%實施方案”
有效解決企業(yè)利潤突破的8大難題：
難題1.每年制定的經營目標很難達成，對業(yè)績目標管控沒有系統的方法
難題2.積累了大量的經營風險、稅務風險、財務風險卻不知從何處改善
難題3.經管層看不懂財務報表，老板靠感覺做經營，高管憑經驗做管理
難題4.僅知道從營銷、內控上開源節(jié)流，不知道技術部門的價值是什么
難題5.如何才能讓員工從“要我降本”變?yōu)椤拔乙当尽睕]有解決辦法
難題6.降了成本卻沒有提升利潤，且前期降了后期反彈成本比原來更高
難題7.一筆糊涂賬，不知道如何收集數據、分析數據、應用數據做改善
難題8.不知道如何轉化財務報表來支撐實現“銷售最大化，成本最小化”
學習方式：
·總經理或運營副總帶隊；人力總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、技術總監(jiān)、供應鏈（采購）總監(jiān)、營銷總監(jiān)共同參加，在專家引導下，團隊群策群力，共創(chuàng)降本增效解決方案。
·8-10人一組進行研討與演練
·請每家參訓企業(yè)自備3臺筆記本電腦，現場設計本企業(yè)增效降本執(zhí)行方案
·讓學員帶著執(zhí)行方案回到企業(yè)實踐
培訓講師：姜上泉 老師
·中國降本增效咨詢領導者，著名精益運營專家。
·住友、宗申、雙匯、蘇泊爾等500強企業(yè)精益運營顧問。
·對豐田、本田、標致、海爾、沃爾沃、青島啤酒、中國中車、中國石化、中國兵器、中煙工業(yè)等100多家中國500強與全球500強企業(yè)進行培訓與咨詢。
·于國內率先將精益管理、全面成本、經營績效、管理會計和阿米巴經營結合在一起實施降本增效；并率先將精益管理的思想和工具融入人才快速培養(yǎng)縮短人才培養(yǎng)周期40%以上。
·曾成功策劃、指導格力、九牧、五征、魯能、中通、JDI、宗申、住友、順威、毅昌、蘇泊爾、百威英博等多家大型企業(yè)的“精益成本、精益管理、精益班組建設”咨詢項目。
·其輔導過的企業(yè)，60%以上效率提升20%以上，不良下降20%以上,生產周期縮短20%以上，庫存下降20%以上，人才培育周期縮短30%以上；2008年成功為國家電網下屬電力設備公司進行精益輔導，一年內壓縮生產周期30%，并降低質量損失成本千萬元以上。
·先后于全國講授1000多場管理課程，聆聽其授課的學員超過20萬人，內訓返聘率80%以上；連續(xù)3年以上為松下、石藥、仁和、安踏、雙匯、格特拉克、國家核電、青島啤酒、北汽福田、馬可波羅、太陽紙業(yè)、中國建材、中國船舶等知名企業(yè)提供管理訓練。
培訓大綱：
目標增效降本
課程收益：從本企業(yè)3大財務報表中找出影響公司盈利能力的問題和指標，梳理出增效、降本的實施路徑。
主要內容
①經營決策杜邦分析法
②降本增效目標管控原則
③企業(yè)四類財務指標解讀
④降本增效≥5%結構圖
⑤目標100%達成8D系統
工具表單
①四類財務指標管控表
②降本增效目標價值樹圖
③降本增效里程碑計劃表
④降本增效目標達成報告
營銷創(chuàng)收增效
課程收益：運用研發(fā)與銷售協同的工具，實現產品的好賣；運用USP、SPIN、FAB等方法，實現產品的賣好；通過對客戶、產品、通路的盈利分析和改善，實現毛利率的增長。
主要內容
①研銷協同促進增量增效
②商品規(guī)劃精準立項開發(fā)
③調優(yōu)邊際貢獻低的訂單
④提升優(yōu)質客戶內部占有率
⑤營收增長策略新客戶開拓
⑥營收增長策略老客戶挖掘
工具表單
①市場競爭力分析模型
②客戶盈利能力分析表
③銷售員年度目標責任書
④公司產品USP梳理表
⑤SPIN誘導提問話術
人力資源降本增效
課程收益：透過“人力資本利潤表、人力資本損益表、人力資本流量表”全面掌握企業(yè)人力資本狀況，并運用人力資本3張報表促進人力資源的降本增效。
主要內容
①從經營角度看人力資本
②人力資本增量與存量指標
③固定人工成本分析與控制
④變動人工成本分析與控制
⑤人力資源增效的三大工具
⑥人力資源降本的四個策略
工具表單
①人資成本月報分析表
②人力資本利潤表
③人力資本損益表
④人力資本流量表
⑤人力資源部門賦值表
⑥人工成本率預警分析
財務降本增效
課程收益：運用管理會計的工具和方法全面管控人工成本、材料成本、制造費用、管理費用、營銷費用、財務費用。
主要內容
①股東回報率提升方案
②三大財務報表管控指標
③管理會計月報制度建立
④資金與稅費降本策略
⑤業(yè)財融合6有運作模式
工具表單
①管理會計月報表
②全面預算科目表
③上繳稅費匯總分析表
④本量利分析模型
⑤年度經營分析報告
采購與材料降本增效
課程收益：抓住“材料采購單價”與“材料消耗量”的“牛鼻子”，運用精益研發(fā)、精益供應鏈的改善利器實現材料的降本增效。
主要內容
①采購降本增效管控指標
②采購降本增效4.0模型
③材料標準耗用降低策略
④材料利用率提升策略
⑤存貨周轉率提升策略
工具表單
①供應商采購成本分析表
②采購成本結構表
③物料損耗成本分析表
④材料利用率提升模型
⑤訂單成本核算表
技術與研發(fā)降本增效
課程收益：企業(yè)80%的產品成本鎖定在設計階段，70%的庫存是由設計人員決定的，產品不良80%是設計不良造成的。透過成本企劃、TRIZ創(chuàng)新設計、功能優(yōu)化、設計優(yōu)化、工藝優(yōu)化，在設計階段就將產品成本控制到最低。
產品研發(fā)階段對企業(yè)降本增效的巨大貢獻
成本企劃之產品盈利分析和產品組合定位
產品生命周期管理與產品目標成本策劃
技術降本增效之功能優(yōu)化VE/VA的應用
技術降本增效之工藝優(yōu)化的應用
創(chuàng)新設計TRIZ對研發(fā)降本增效的價值
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