培訓安排：2022年2月25日-26日（周五-周六） 深圳
培訓費用：4380元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程介紹：
華為產品的持續成功，背后有一整套嚴謹的邏輯與方法。任正非傾力打造產品管理體系，最終讓華為實現了《從偶然到必然》所描述的持續成功。
打造成功的產品，必須有一套系統的規劃方法，才能實現“先勝而后戰”。
本課程由來自余承東產品戰略規劃團隊的核心成員親自授課，不僅結合華為多年經驗，更融入顧問團隊多年在知名企業咨詢落地中的實戰經驗，以及歷次培訓學員企業實際需求和問題，手把手傳授產品戰略規劃的方法：
華為如何洞察市場——五看三定
如何看懂趨勢？如何致勝競爭？如何抓住用戶需求？如何鎖定發展機會？如何確定產品發展目標？
如何設定產品戰略與規劃（SP/BP）
如何鎖定創新焦點？如何設定戰略控制點？如何進行業務設計？如何進行取舍？如何進行產品的組合？
如何保證產品規劃的落地？
如何設定各領域的策略？用什么樣的組織？需要哪些資源和能力？如何制定產品創新策略、技術研發策略、產品上市（GTM）策略……
課程特色：
名師專家授課，戰略領域權威
·產品研發管理領域權威專家，原華為IPD變革首批踐行者
·源自華為余承東產品戰略團隊的核心成員，歷經華為手機從無到有，從有到世界領先的整個產品規劃過程
全景沙盤演練、專家現場輔導
·按企業分組，結合企業真實業務場景沙盤實戰
·6個沙盤實戰、20+典型案例分析，10組Workshop講解并演練30+方法工具，專家手把手輔導，完成產品戰略規劃的完整過程，快速提升企業市場洞察和產品規劃的核心能力。
課程收益：
掌握戰略規劃的模型和步驟，統一戰略規劃的思想、工具、方法和模板。
結合公司真實產品規劃場景，在專家輔導下，洞察市場存在的機會，并進行取舍，對選擇的機會設計達成的路徑，并達成共識。
參與培訓的各職能代表充分研討、碰撞和對齊，輸出產品戰略規劃初稿，專家給以點評，提出改進建議。
培訓對象：
·公司總經理/副總、事業部或產品線負責人（產品戰略規劃的核心決策者，也是產品戰略規劃的受益人。負責為產品戰略指明上級的方向與思想，同時也是重要信息的輸入者。）
·產品經理/規劃經理（產品規劃的組織者，需要負責端到端的產品規劃、產品研發、產品上市和生命周期管理。）
·營銷代表（對市場信息和客戶需求進行輸入、評估，對產品未來的銷量進行預估，對銷售策略負責，是產品戰略規劃的核心角色。）
·研發代表（負責技術趨勢洞察，對研發資源和能力、技術可行性進行評估，是產品戰略規劃的核心角色。）
·財務代表（規劃過程中評估產品投資回報、盈虧平衡等財務數據，從財務視角評估成本、收益、風險等重要信息，幫助把有限的資源投入到財務回報最大的地方。）
·客戶服務代表（售后）（對于很多產品，服務是產品密不可分的組成部分，同時也存在成為服務產品，持續盈利的可能，是產品戰略規劃不可或
缺的一方面。）
·采購代表（產品規劃過程中，包括采購策略的考量，規避嚴重的供應鏈領域風險。對制造業企業來說供應鏈是重要的支撐領域。）
·制造代表（需要考量匹配產品規劃制造領域的資源與能力、工藝水平，提出和評估制造的策略。）
培訓大綱：
綜述：華為如何進行產品規劃
• 產品戰略規劃在產品管理體系中的作用
• 產品戰略的價值與意義
• 華為產品戰略及規劃的組織（戰規、產品管理部、MKT、PMT……）
• 華為產品的戰略規劃過程（戰略規劃流程及規劃日歷）
• 華為產品戰略規劃依據的方法論（DSTE、BLM+MM、BEM）
Workshop 1
方法工具：BLM方法論框架、雙差分析
案例分析：華為手機如何進行差距分析？
收益：識別現狀與愿景目標之間的差距（包括業務差距和機會差距兩個方面），規劃的全部工作就是要彌補現狀和目標之間的差距
Workshop 2
方法工具：PESTEL、產品及技術生命周期、產業價值轉移、市場需求預測
案例分析：諾基亞為何插草賣身？
沙盤實戰1：市場趨勢分析
收益：通過對市場環境、產品與技術生命周期等各方面的分析，獲得對市場的深刻洞察，并發現其中潛在的機會
Workshop 3
方法工具：市場細分維度、細分的原則、細分過程
案例分析：mate系列手機如何精準定位和洞察目標用戶？
沙盤實戰2：針對本公司的實際情況，完成市場細分維度的設定
收益：對市場進行理解和細分，以精準選擇和定位客戶群體，洞察目標客戶的特征和需求，為進一步的細分組合和產品定位提供分析基礎
Workshop 4
方法工具：客戶畫像、細分市場描述表、$APPEALS
沙盤實戰3：對主要的細分市場進行描述（利用客戶畫像工具）
收益：準確選擇目標市場，同時詳細描繪出特定目標客戶/人群的特征、需求及未解決的問題，進行針對性的產品策劃，開發出有競爭力的產品，用結構化的方法、角度去考慮和把握客戶需求
Workshop 5
方法工具：波特五力、產業鏈分析、競爭格局分析、行業集中度分析、戰略輪盤分析、關鍵成功要素（KFs）分析、標桿分析
案例分析：華為手機為何這么快實現世界第一？
沙盤實戰4：貴司某產品線的競爭分析研討
收益：利用各種分析模型，分析得出本產品線的競爭環境、態勢，識別主要競爭對手，分析競爭優劣勢，尋找機會
Workshop 6
方法工具：優劣勢分析、核心競爭力分析、財務分析、SWOT分析、BCG矩陣
案例分析：蘋果和華為的戰略退卻
收益：綜合內外部的分析，獲得產品線優劣勢及機會與威脅，并初步形成下一步的行動策略
Workshop 7
方法工具：戰略意圖與愿景、近期與遠期目標
案例分析：余承東如何設定未來戰略目標
收益：根據前述分析，對產品線戰略愿景、目標進行確定和修正，避免假大空的目標和不可落地的愿景等典型問題
Workshop 8
方法工具：創新曲線、創新的維度、未來業務組合、Ansoff矩陣、創新的多種模式、產品不同階段的創新、顛覆性創新
案例分析：華為手機與Leica跨界創新、喬布斯的創新、馬斯克的創新
收益：根據分析結論，研討需要聚焦的創新點，建立競爭優勢。考慮產品線的創新周期與路線，為持續創新與市場成功奠定基礎
Workshop 9
方法工具：業務設計的6個方面、細分組合、帕累托原則、SPAN分析、三種基本戰略、藍海戰略、價值獲取方式、活動范圍、戰略控
制點
案例分析：蘋果和華為手機的業務設計
沙盤實戰5：貴司某產品線的業務設計與戰略控制點
收益：確定產品線的業務及盈利模式，包括價值設定、業務范圍選擇、目標客戶選擇、基本的競爭策略、盈利方式等等多個方面。同時明確產品線的戰略控制點，以便明確地定義競爭優勢的來源
Workshop 10
方法工具：各領域策略、關鍵任務、組織、人才、氛圍
案例分析：華為手機產品SP
沙盤實戰6：討論并設定貴司各領域執行的關鍵策略及各領域關鍵任務（包括但不限于組織、文化、流程、人才等）
收益：將前述分析獲得的各項策略及目標，逐層分解到各領域，并形成各領域的關鍵任務與子領域的目標
培訓講師：李奕峰老師
·原華為CBG戰略規劃部部長
·原華為產品管理部高級經理
·國際注冊管理咨詢師（CMC）
·IPD體系專家
·戰略開發與管理專家
·中國企業培訓首選培訓師
·廣東省科技進步獎獲得者
·產品管理專家
·人工智能專家
李奕峰顧問在華為公司服務近20年，歷任產品經理、產品管理部高級經理和終端戰略規劃部部長等重要職位。在戰略規劃、產品規劃、研發管理領域有著豐富的實踐經驗，深度參與了華為公司IPD體系從無到有、從優秀到卓越的變革歷程。
李奕峰老師精通戰略規劃體系和研發管理體系構建，對營銷管理、中長期戰略和業務計劃制定、產品規劃、競爭管理、路標管理、需求管理、產品開發管理等有深厚的理論基礎和成功實踐。在近20年的工作中，李奕峰顧問橫跨2B和2C兩大領域，同時具備了2B和2C產品規劃和開發的經驗。
在任職華為公司產品線經理期間，帶領團隊成功開發出會議電視產品，并榮獲廣東省科技進步獎、國家發明專利和華為個人金牌獎。多年來，該產品在國內市場的占有率一直遙遙領先，并成功進入歐美發達市場；在負責華為終端戰略規劃期間，從行業趨勢分析、消費者洞察、競爭分析、創新管理、商業模式和業務設計等方面，對華為手機從“國內無名”到“國際品牌前三”的成長過程做出了卓越貢獻；提出的AI（人工智能）戰略挖掘出大量的市場潛在需求，不僅促進了華為手機核心競爭力提升和生態鏈的建設，而且還被同行追隨、模仿，引爆了新的市場增長點。
李奕峰老師擅長領域：戰略與規劃體系建設、IPD體系構建、研發管理體系建設、市場洞察管理、創新管理、商業模式設計、業務設計、競爭管理、路標管理、產品組合管理、戰略執行管理、戰略專題管理、技術規劃、營銷策劃、項目任務書開發管理、產品需求分析與管理、產品生命周期管理、研發流程管理、產品開發質量管理、研發人力資源管理、中高層領導力提升等。
李奕峰老師部分咨詢案例：《TCL智能終端業務群TCL電子IPD體系構建咨詢項目》、《浪潮信息IPD咨詢項目》、《萬和新電氣有限公司IPD體系構建咨詢項目》、《公安部一所IPD體系建設項目》、《地平線IPD體系構建咨詢項目》、《海爾產品戰略咨詢項目》、《埃夫特智能裝備有限公司IPD體系構建咨詢項目》、《天津飛騰IPD體系構建咨詢項目》、《科士達產品研發管理體系構建》、《博眾精工IPD體系構建咨詢項目》、《派諾科技IPD體系建設項目》、《樂其網絡IPD體系構建咨詢項目》、《騰達科技IPD流程再造咨詢項目》、《精一集團IPD體系構建咨詢項目》、《深圳銳特威斯科技有限公司IPD體系建設咨詢項目》……
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