培訓安排：2022年5月27-28日深圳 11月25-26日深圳
學習時間：每期兩天一晚，深度研討
學習對象：企業事業部總經理、業務部總經理、營銷總監、區域總監、行業總監，以及銷售經理、行業經理、市場經理、渠道經理、區域經理等
學習費用：9800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程背景：
“當年，華為是急著解決飯碗問題，顧不及科學家的長遠目標。……今天我們已經度過饑荒時期了，有些領域也走到行業前頭了，我們要長遠一點看未來，我們不僅需要工程商人，也需要科學家，而且還需要思想家。”——任正非
目前中國企業在經營管理中面臨的困局：
1、基于職能劃分的組織對客戶變化，市場變化不敏感，以客戶為中心成為一種口號，無法落地。
2、項目成敗依賴個人式的英雄，跨部門團隊作戰協同能力弱。
3、部門各自為政，相互之間溝通不暢，信息不共享，各部門對客戶的承諾不一致。
4、項目運作過程缺乏質量管理的方法與工具。在與客戶接觸時，每個人只關心自己負責領域的一畝三分田，導致客戶需求遺漏，解決方案不能滿足客戶需求，交付問題也層出不窮。
5、市場管理能力弱，市場機會發現晚，每個項目都需要血拼，缺乏對市場的控制力與主動管理能力。
6、合同質量差，交付成本高，需求變更損失高，極大壓縮了企業的利潤空間。
當前，企業之間的競爭越發殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續為客戶創造價值，同時又善于運用資源的企業。鐵三角的精髓是為了目標而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。
課程目標：
本課程致力于通過對業界標桿企業流程型組織運作的研究，為企業破解業績增長困局，提升客戶滿意度，提供實操性的方法論、流程、工具。
研討學習業界標桿企業流程型組織發展歷程以及為企業創造的價值。
學習基于戰略的流程變革管理能力，簡單來說，就是將戰略落實到核心業務流程上，而不是簡單地通過組織架構調整來實現，提升變革推行的速度與成效。化變革為日常工作，潤物細無聲，幾年之后，驀然回首，發現“輕舟已過萬重山”，企業又無聲息地實現了一次華麗的轉身。
如何發揮集團價值創造的作用，充分地實現資產與能力的共享，而共享主要憑借的是流程，如何在流程上實現跨事業部的集中共享與標準化管理，做到力出一孔。
流程不是掛在墻上的標準，也不是鎖在抽屜里的文檔，而是真實地體現在業務運作過程中。因此必須追求操作級流程設計的精準與精細，從局部的點上來看，在流程設計過程中顯得效率會低一些，但從整體來看，恰恰是復雜的流程設計過程，保證了全球統一流程設計的質量，保證了數萬名流程用戶對流程的正確理解，降低了面向數萬名用戶流程推行過程中的難度與成本，保證了面向數萬名流程用戶的執行力，極大地提升了業務流程運作的效率。
課程大綱：
一、管理體系流程化建設概述
1、從業界標桿看流程體系構建的價值
2、企業組織運作的能力階段
3、業界標桿企業的流程總體框架
二、從線索到回款的由來
1、什么是以客戶為中心的流程化客戶關系管理
2、從線索到回款與客戶關系管理體系的關系
三、業務流程與工具
1、從線索到回款九大功能領域介紹
2、業務痛點與解決的問題
3、線索管理流程 / 機會點管理流程介紹與業務要點
四、角色與職責
1、業務痛點與解決的問題
2、流程型組織的角色與職能型組織的崗位的差異
五、銷售決策
1、業務痛點與解決的問題
2、銷售決策總體方案
3、決策點與決策機制
六、業界標桿的鐵三角究竟是什么
1、鐵三角不同階段的能力適配
2、企業一線作戰團隊中常見問題與困惑
七、鐵三角組織的獨特價值
1、營銷業務體系框架以及鐵三角價值呈現
2、提升能力捕捉市場商機
3、團隊作戰模式確保項目成功
4、鐵三角對營銷體系流程化建設的價值
說明：課堂演練和研討，根據客戶實際需求穿插在上述議題中進行。
培訓講師：陳樹峰老師
18年華為管理工作經驗，16年海外工作經驗，其中12年西歐發達國家（英國、德國、瑞士、意大利、荷蘭等）管理工作經驗，負責海外區域銷售與服務等主要管理工作。
職業經歷：
端到端（銷售+交付+回款）管理華為公司特級重大項目群（單項目金額通常為數億美元），海外地區部、代表處業務端到端流程及日常運作，豐富的企業管理經驗；
華為變革項目LTC、ITR、IPD項目管理（含銷售、交付、研發項目）的重要成員；
華為大學高級講師，為運營商及其供應商提供管理培訓和流程優化變革咨詢服務；
曾任海外地區部項目管理部總監、代表處服務總監、公司特級重大項目總監等，多次獲得公司、地區部金牌獎。
擅長領域：
IPD+LTC+ITR 流程搭建/優化與變革賦能、 復雜項目（2B、2b、2G）銷售管理、大項目（群）管理等。
主要服務過的客戶（部分）：
德國O2、意大利電信、瑞士Sunrise、瑞士電信、中國電信、中國移動、百度、成都飛機工業集團、宇通、大疆、大華、雙胞胎、金風、天溯、久吾高科、靈山集團、陽光集團、玉柴、特產網、大和科技等。
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