培訓安排：2020年11月25日 北京
培訓費用：1980元（含培訓費、課程資料、學習費、茶歇等）
培訓收益：
理解非職權影響力的兩大重要原則
掌握非職權影響力模型
提升在溝通中影響他人的技巧 需要與他人協助完成工作的人
為何參加？
非職權影響力又稱自然影響力，與權力影響力不同，它既沒有正式的規定，也沒有組織授予的形式，它是以個人的品德、才能、知識、感情等因素為基礎形成的。非職權影響力雖然沒有正式的法定規定的上下級形式，也沒有合法權力那種形式的命令與服從的約束力，但其影響力卻比權力性影響力廣泛、持久得多。
非權力影響力是在實踐中逐步形成的，既可能不斷地增強，也可能逐步地削弱，只有在實踐中不斷地加強自身素質的修養，才可能得到被他人認可和接受。
課程大綱：
第一模塊：基本原則
在本章節中，學員意識到非職權影響力的力量，了解非職權影響力是怎么來的，從喜愛和互惠兩個關鍵原則檢查自己的言行，并練習提升自己非職權影響力的關鍵能力。
分組活動：瓶子挑戰
非職權影響力定義
原則1：喜愛原則
·分組活動：如何讓他人喜愛你
·個人活動：讓他人喜愛你的秘訣
·讓他人喜愛你：光環效應，相似相融，投其所好
·光環效應：外表（儀表、儀態），權威（學識頭銜、職位頭銜、社會頭銜）
·大組活動：多一點光
·相似相融：曝光率，言行模仿，人際風格（DiSC）
·雙人活動：我是演員
·投其所好：多巴胺載體，恭維，多Y少N
·分組活動：變化陳述方式
·工作中獲得喜愛的秘訣
原則2：互惠原則
·六角思維：資源
·分組活動：我的資源
第二模塊：影響力模型
在本章節中，學員嘗試使用影響力標準流程提升自己的影響溝通能力。
假設所有人是潛在盟友
·助人就是助己
·不要讓情緒蒙蔽了雙眼
·不要假設樹敵
·分組活動：克服障礙
·個人活動：提醒自己
明確你的目標和資源
·最高目標，最低目標，人際目標
·雙人活動：目標與資源
了解對方的需求
·需求：工作需求，個性需求，發展需求
·方法：調研、觀察、提問
·直接提問：開放式問題
·分組活動：補充問題
在共識下交易
·突出利益
·個人活動：突出利益
角色演練：影響他人
回顧重點
感悟與行動計劃
培訓講師：駱桓旭
于1994年畢業于上海海運學院計算機及應用專業，從程序員做起，歷任項目經理，銷售代表，銷售經理，總經理等崗位，曾擔任Achieve Global的Master Trainer。
在多年為大型IT跨國公司工作的經歷中，積累了豐富的管理和銷售實踐經驗,這些公司包括中國惠普（計算機綜合系統的領導者），Oracle（數據庫系統的領導者）, BEA系統（中間件標準的領導者）和太陽計算機（Java標準的領導者）
在加入IBM中國區最大的合作伙伴中聯集團時接觸到銷售領域，后來在加入BEA系統公司后任銷售經理，銷售其中間件產品
2002年，加入太陽計算機華東區軟件總代理Xynapse公司，任總經理，管理北京、上海兩個辦事處，負責制定公司策略，建立業務流程，招聘、培養、指導公司的銷售、技術、后勤團隊。通過卓越的領導組織能力，在18個月內引領團隊達成銷售指標的110%。在此期間，完成了荷蘭馬斯特里赫特商學院的MBA課程（企業管理專業）
他在軟件銷售方面的成就引起了太陽計算機公司的關注，并邀請他領導中國東區軟件部門。在那里，他一年的銷售額就超越了銷售指標25%。2005年，他加入中國惠普有限公司解決方案部門組建Bid Manager團隊。該職位要求他設計工作流程并制定標準，招聘合適的人員，并為團隊成員提供培訓。
當他意識到自己具有開發和培養他人的潛質時，于是尋找一個可以提高教學能力的崗位。于是在2007年，他成為Oracle數據庫部門高級銷售培訓經理。在此期間，每年為銷售代表和銷售經理講解近80天相關課程。
具有卓越的溝通能力，豐富的實戰經驗以及活潑的授課風格。在課堂中，他能夠傾聽學員的想法，通過有效地提問引領學員得出自己的結論。他的客戶遍及各行各業，包括IT、醫藥、設備租賃、化工、制造業、快速消費品、金融等。
駱先生的主要職責是幫助學員學習課程，并將知識轉化業績提升。主講方向為銷售類課程，教授的課程系列包括但不限于：
銷售系列課程：專業銷售技巧、專業雙贏談判技巧、復雜型銷售、專業銷售輔導，專業開發潛在客戶技巧
領導力(Leadership)系列課程：目標時間管理、績效管理、輔導他人、沖突管理、變革管理、問題解決，創建敏捷的團隊
售后服務系列課程：引導客戶談話、處理客戶投訴，震撼客戶心弦
講師培養（TTT）系列課程：專業演講技巧、卓越培訓師必備技能，優秀培訓師工具
服務客戶：甲骨文軟件、聯想、招商銀行、道富銀行、通用再保險、中銀證、泰科電子、博世、羅氏、瑪氏中國、英國石油、雀巢、上海電信、四季酒店、費爾蒙酒店、阿克蘇諾貝爾涂料、PPG涂料、自然涂涂料、普萊克斯氣體、SKII、和碩科技、三菱電機、科朗叉車、強生視光、赫茲租賃、齊華頓香料、力克制衣機械、雅培、優格創傷醫藥、登仕柏種植、希悅爾包裝機械、曼胡默爾、常熟美鋅、美國鋁業、瀚航物流、德邦物流。
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