您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn) > 買方市場下房地產(chǎn)系統(tǒng)性營銷破局戰(zhàn)法與產(chǎn)品價值認(rèn)知重塑培訓(xùn)安排：2023年3月31日·合肥
培訓(xùn)對象：
1、房企總經(jīng)理、副總經(jīng)理等決策領(lǐng)導(dǎo)；
2、房企營銷總、策劃總、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場主管、核心銷售骨干；
3、營銷代理公司/經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理等
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人；報名滿4人，可額外贈送1個免費(fèi)名額。 (費(fèi)用包含：講師費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、茶歇場地等），食宿自理。
溫馨提示：本次課程限員80人，參會企業(yè)請及時報名確認(rèn)席位！
培訓(xùn)講師：段愚奇老師
龍湖地產(chǎn)營銷系統(tǒng)最得力的“實(shí)力干將”；
先后擔(dān)任成都龍湖營銷策劃總監(jiān)、濱江潤達(dá)豐集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理、藍(lán)光地產(chǎn)產(chǎn)品研究院首席產(chǎn)品官兼四川區(qū)域營銷副總裁；
川渝地產(chǎn)編年史級人物，成渝地產(chǎn)圈“段子手”；
他是一個充滿傳奇色彩的地產(chǎn)“老江湖”；
更是一位真正的實(shí)力營銷王者；
本次課程將把自己20余年的干貨經(jīng)驗(yàn)，傾囊相授！
寫在課前：
這是一場改變認(rèn)知的營銷課
也是一場只講干貨的營銷課
更是一次誠意滿滿的傾心分享
曾幾何時，高周轉(zhuǎn)、高杠桿、高負(fù)債成為房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)范式與模仿參照；狂熱市場帶來的業(yè)績幾乎讓營銷人戰(zhàn)無不勝。推演、數(shù)據(jù)、邏輯已經(jīng)成為慣性工具，大多數(shù)在這個階段成長的職業(yè)經(jīng)理人，已經(jīng)或遺忘或不會使用右腦的能力了。
但，當(dāng)狂熱的市場冷卻下來后，大部分人似乎對于現(xiàn)狀變得“無從下手”。當(dāng)下的營銷人是時候放棄市場幻想、回歸到真正的專業(yè)、回歸業(yè)務(wù)穿透力本身，回歸市場和客戶本身。
容易的路越走越難，困難的路越走越易，愿營銷同行們重拾信念、改變認(rèn)知，學(xué)會在戰(zhàn)爭中贏得戰(zhàn)爭！
課程綱要：
第一部分：要想房子賣得好，營銷介入要趁早
1、前策與客研：策的是什么？研的是什么？
2、面對一塊土地，如何做好項目定位？
3、市場6表鎖定客戶與機(jī)會產(chǎn)品
第二部分：產(chǎn)品做的有多好，取決于客戶“懂了多少”——買方視角的產(chǎn)品價值塑造
1、買點(diǎn)決定賣點(diǎn)：你的“賣點(diǎn)”是不是客戶的“買點(diǎn)”？
2、什么是好產(chǎn)品：買方與賣方眼中的產(chǎn)品價值認(rèn)知差異
3、產(chǎn)品價值塑造：沒有絕對不好的產(chǎn)品
4、產(chǎn)品價值傳播：如何讓你的產(chǎn)品“會說話”？
第三部分：賣方市場講速度、買方市場講深度——以市場和客戶為中心的營銷戰(zhàn)法解析
1、以市場和客戶為中心，意味著什么？
2、專業(yè)能力、組織能力、創(chuàng)新能力、獎懲激勵的變革
3、該目標(biāo)之下的組織打造和架構(gòu)設(shè)置關(guān)鍵
第四部分：摒棄幻想，回歸專業(yè)——基于甲方視角下的業(yè)務(wù)能力打造
1、什么是甲方？
2、甲方應(yīng)該具備的能力？
3、案例分享
4、企業(yè)文化帶來的治愈奇效
第五部分：始于認(rèn)知，陷于品質(zhì)，忠于品牌——七步法品牌秘笈解析
1、推銷、促銷、營銷
2、項目品牌、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌
3、營銷大神P&G
4、深諳中國的特斯拉
第六部分：功夫在詩外,只恐悟來遲——營銷實(shí)戰(zhàn)管理工具應(yīng)用
1、花錢是門真功夫——手把手教會“如何花錢”
2、銷售管理手冊的真章
第七部分：決戰(zhàn)四季度，實(shí)招見實(shí)效——年末營銷致勝戰(zhàn)法解析
1、盤
2、人
3、策
4、前
5、獎
第八部分：在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭——經(jīng)典案例復(fù)盤再現(xiàn)
【報名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
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