【培訓安排】2022年8月17-18日珠海 8月26日合肥
【課程費用】4800元/兩天，2400元/天，費用含講師費、場地費、茶歇、印刷費、咨詢費等；食宿交通費用自理。提供酒店代訂服務，如需住宿，請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。
【課程對象】房企營銷中心及營銷代理公司營銷總監、策劃總監、營銷經理、策劃經理、金牌銷售。房企營銷中心及營銷代理公司營銷總監、策劃總監、營銷經理、策劃經理、金牌銷售。
【課程背景】
5G時代來臨，短視頻必定成為移動營銷的下半場主戰場。“兩微一抖”（微信微博抖音）都在發力短視頻領域的同時，短視頻的內容生產及營銷體系，也在越來越具象化及規范化。房產行業短視頻營銷，這一新興領域，勢必帶來營銷思維的顛覆，以及新媒體新載體下營銷方式的變化。
在低利潤、控成本的大背景下，傳統的營銷思維已經不能適應新的市場環境。回籠資金成為企業生存的關鍵核心點。客戶購買需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業關注的核心問題；房企如何解決最根本的客量（拓客到訪）與客質（成交轉化）的問題，如何通過清晰的操盤思路及數據管理進行高效的策略執行，必須建立營銷全局觀念，創新營銷打法，采用更實際有效的新營銷舉措，打好一場硬核狙擊戰，輔助房企實現2022年銷售目標，讓企業更好的發展實現跨越增長！
【課程將解決】
1、短視頻為什么會這么火？
2、怎樣把賬號做到粉絲量100萬+？
3、把短視頻做火，應該具備哪些因素？
4、作為銷售/策劃/品牌，如何具備與時俱進的新媒體思維？
5、拍攝短視頻，必要的器材/軟件，都有什么？
6、如何利用抖音的流量紅利，為企業品牌助力，為項目銷售助力？
7、房地產拍攝短視頻的方式，都有哪些？
8、通過授課系統你的知識，通過參與把別人的能力變成你的本領。
9、學會使用各種分析及管理工具，診斷企業項目管理狀態，學中做，做中學，學以致用。
10、幫助房地產營銷策劃人員建立一套解決復雜市場問題邏輯和方法、課程融匯國內國際案例，既談得也談失，既有一二線城市的經典項目，也談三、四線城市的具體實踐。既有龍頭企業的實操心得，有有初次的操盤體驗。
引領大家通過結合成功項目案例深入淺出的分析，改變傳統的營銷思維，分享實際有效的新營銷舉措,構建全程思維顛覆體系與掌握實戰營銷打法。
【授課形式】講師授課＋案例分析＋分組研討
【培訓講師】源老師
·房產短視頻百萬級別粉絲博主（十大影響力房產大V）
·曾任全國TOP20房企營銷中心 高管
·房產行業短視頻營銷第一人；
·房地產短視頻全網粉絲量第一；
·個人房產垂直粉絲量超過300萬；
·簽約賬號粉絲量超過1000萬；
·房產行業短視頻領域的流量操盤者；
·房產短視頻Voger，二次方傳媒CEO；
·孵化賬號 10w粉絲單月最高變現200單
·孵化賬號 新號起號第五天營收500w
·抖音官方認證MCN機構，微博官方認證MCN機構。簽約房產賬號35個。
曾服務過的企業：萬科、融創、金茂、中海、金科、世茂、華潤、榮盛、融信、綠城、富力、保利、龍湖、正榮、美的、藍光、招商蛇口、金地、旭輝、電建、建業、永威、美盛等。
主講課程：《房地產新媒體營銷策劃及短視頻直播拓客實操特訓營》、《新環境下房地產短視頻線上拓客營銷傳播實戰解析》、《地產頭部KOL運營及變現》
【課程大綱】
前言：房產行業，如何組建短視頻團隊
1.地產短視頻賬號的獨特性——為什么房產賬號的粉絲量那么少
2.房地產短視頻的底層邏輯
3.短視頻團隊工作安排
4.短視頻團隊的人員配置
5.短視頻團隊的考核指標
一.房地產短視頻流量思維重新構建
1.流量OR內容——對于房產短視頻的正確理解
2.我憑什么把自己打造成了100萬粉絲的抖音房產博主
3.抖音日活8億流量，都在哪里
4.抖音房產的流量啟發與人群心理
5.房產企業抖音賬號的舉例與困局
6.個人做房產抖音的現狀與困局
7.房產頭部賬號的現狀分析
8.房產抖音賬號標簽打造
9.房產類目抖音mcn機構的創建路徑
二.房地產短視頻現有的六種題材案例及解析
1．抖音達人打卡式
2．抖音運鏡探盤式
3．KO講述/播報式
4．VOG
5．價值點直接說明式
6．迷你劇式
三.抖音短視頻拍攝與制作技巧
1.輕松玩轉短視頻拍攝：器材選擇
2.一小時學會各種實戰剪輯技巧，一部手機輕松剪出爆款視頻
3.剪映APP五種實用玩法大揭秘
4.實戰：現場剪輯短視頻：拍攝、標題、文案、BGM、剪輯、出片
5.IP優質內容三大要素：如何打造有趣、有用、好看、有料的爆款短視頻？
6.10分鐘速成法
1）手機剪輯APP 2）如何新建項目 3）如何調整素材 4）如何發布在抖音上
5）如何分割視頻 6）如何轉場 7）如何做卡點視頻 8）如何快放/慢放
四.從房產營銷看抖音OR從抖音流量看房產
1、房產營銷套路
2、抖音套路
3.一條合格的房產短視頻，應該具備的10個要素
視頻內容 | 封面和字幕 | 配樂 | 標簽 | 標題和文案 |同框拍攝 | 地址定位 | 發布時間 | 評論區的互動 | 自主轉發
五.上熱門必火法則——抖音短視頻的算法
1、關注同行
2、內容運營
3、視頻發布
4、快速漲粉
5、精準引流
6、推薦算法
7、粉絲運營
8、數據分析
9、賬號違規
六．同行都在做什么——抖音獲取銷售線索的案例解析
1、興趣、搞笑
2、運鏡說明
3、戶型解析
4、無良標題黨
5、知識點說明
七.置業顧問拍攝抖音的六種套路
1、展示--運鏡
2、口播--知識點
3、顏值
4、跳舞
5、VOG
6、段子--正能量
八．抖音房產行業直播的邏輯與實戰（基礎篇）
1.直播現狀：真意假戲假亦真
2.直播是否有真實流量？--直播流量的組成分析
3.直播與短視頻的關系？--一個平臺兩種產品
4.直播前的準備工作有哪些
5.直播腳本全流程分析
6.房產直播違規的處理辦法
7.房產直播萬能公式
8.企業如何通過抖音直播拉升訪客？
9.利用“DOU+”功能拆解與平臺增粉技巧
10.如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
11.抖音短視頻的黃金發布時間法則
12.做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
13.從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
14.做好抖音必須要關注的十個官方賬號
15.新手做抖音是否需要養號？
九．抖音房產行業直播的邏輯與實戰（進階篇）
1.為什么房產直播間會被封：抖音房產直播的門檻
2.為什么房產直播間會被封：抖音房產直播的違規詞
3.完美執行必修課：直播進、留、出的邏輯與實操
4.直播帶貨核心：控場與調動粉絲情緒的核心技巧
5.實戰：如何寫好直播流程腳本
6.實戰：如何做好直播關鍵話術
7.如何做好直播間場景搭建
8.實戰：如何做好房產抖音短視頻選題？
9.實戰：如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？
10做抖音房產直播間，如何設計一個爆款的標題和背景圖？
11.抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、互動話術、帶訪話術
十.實戰案例拆解
案例1：我給開發商做直播的案例解析（保利直播、融創直播、富力直播）
案例2：我為抖音官方做分享嘉賓的PPT內容（北京站、鄭州站、成都站、杭州站、武漢站）
案例3：我為開發商做短視頻廣告的案例解析（北京海坨山谷、融信奧體世紀、永威上河府等）
案例4：我為開發商做抖音藍V代運營的案例解析（金茂、融創北京、東莞萬科等）
案例5：我為抖音官方做話題挑戰賽引導嘉賓的打法解析
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