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【培訓(xùn)安排】2023年12月16-17日 長(zhǎng)沙
【授課形式】講授+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+實(shí)操演練
【授課對(duì)象】
 ·房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者、銷售精英和一線置業(yè)顧問(wèn)
 ·需要樓盤打造線上矩陣的房企
 ·想成為標(biāo)簽主播的轉(zhuǎn)型地產(chǎn)人
 ·不懂流量的地產(chǎn)媒體團(tuán)隊(duì)
【培訓(xùn)費(fèi)用】2980元/人；前30位報(bào)名享受2580元/人；包含：講師費(fèi)、講義資料費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場(chǎng)咨詢費(fèi)等；會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)費(fèi)用自理。
【課程背景】
2023年，地產(chǎn)人鳳凰涅槃之年。曾幾何時(shí)，疫情結(jié)束又吹響地產(chǎn)人奮進(jìn)的號(hào)角，現(xiàn)實(shí)的冰冷殘酷，讓地產(chǎn)人陷入迷茫與思考。國(guó)家房產(chǎn)政策頻繁出臺(tái)，試圖喚醒沉睡的樓市，5G時(shí)代的到來(lái)讓地產(chǎn)行業(yè)的走向撲朔迷離，市場(chǎng)的跌宕起伏，庫(kù)存去化成為壓在房企心中的一塊大石頭，去化回款往往事與違愿。地產(chǎn)行業(yè)永恒不變的鐵律：“流量在哪里，客戶就在哪里。客戶在哪里，營(yíng)銷就在哪里！”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續(xù)地產(chǎn)人涅槃的翅膀。
短視頻作為近幾年新興的營(yíng)銷渠道，大批用戶由線下看房轉(zhuǎn)移到了線上，倒逼房企不得不轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，相信玩抖音、快手等主流社交軟件的朋友都會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在我們每看幾個(gè)視頻，平臺(tái)都會(huì)給你推幾條當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)廣告，那么作為一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)者，如果不做地產(chǎn)短視頻，你的客戶就會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)的渠道經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問(wèn)搶走了。
做地產(chǎn)短視頻的房企、案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)、渠道經(jīng)紀(jì)人等，剛起步會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：視頻沒(méi)有客戶，賬號(hào)沒(méi)有咨詢量，盲目學(xué)習(xí)各種方法和各種課程去打造個(gè)人IP，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)所學(xué)內(nèi)容跟案場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)客戶群體不匹配，學(xué)習(xí)了沒(méi)有效果，那可以告訴你，全部都學(xué)錯(cuò)了。
如果房地產(chǎn)企業(yè)還不知道怎么做短視頻、怎么做直播、怎么布局新媒體，時(shí)間不出三年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些原先流量不如你、樓盤產(chǎn)品不如你、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不如你的全都跑在了你前面。其實(shí)個(gè)人IP、案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)及企業(yè)矩陣營(yíng)銷，只需要找到一個(gè)適合自己的線上定位模式，同樣可以每天流量不斷，電話預(yù)約咨詢量不斷，因?yàn)槎桃曨l就像業(yè)務(wù)員一樣，每天24小時(shí)在幫你跑業(yè)務(wù)。
短視頻新媒體營(yíng)銷的核心，是將用戶變成一對(duì)一的親密關(guān)系，做信任、談感情、供服務(wù)，以此吸引用戶消費(fèi)，降低流量成本，從用戶變成客戶。私域流量可以幫助企業(yè)建立和保持客戶聯(lián)系，將原有的流量獨(dú)立出平臺(tái)，更有利于客戶的再次觸達(dá)，從而打造“超級(jí)鐵粉用戶”，有效增加客戶粘性。
本套課程研究各種短視頻平臺(tái)流量機(jī)制達(dá)5年之久，針對(duì)一線置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行閉環(huán)培訓(xùn)、價(jià)值點(diǎn)提煉、話術(shù)的優(yōu)化及推廣方案的有效指導(dǎo)，利用新媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維協(xié)助案場(chǎng)搭建抖音等矩陣平臺(tái)進(jìn)行引流，搭建完善的新媒體營(yíng)銷、短視頻拓客與直播賣房的知識(shí)體系，培育學(xué)員的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，從而達(dá)到短時(shí)間內(nèi)基業(yè)提升的效果。
【課程特色】
無(wú)套路、少理論——大白話講解，不怕您不懂就怕您不聽(tīng)，讓您學(xué)有所成，學(xué)有所獲。
真案例、真實(shí)操——精選新媒體經(jīng)典真實(shí)案例，現(xiàn)場(chǎng)邊學(xué)邊操作，課堂上能完成何必放課下。
真互動(dòng)、真落地——老師學(xué)員一對(duì)一答疑解惑，學(xué)完即可用于實(shí)踐，不怕您不會(huì)就怕您不動(dòng)，直播拆解、視頻拆解、文案創(chuàng)作拆解、拍攝定位拆解、流量剪輯拆解、學(xué)習(xí)并掌握抖音、視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)的地產(chǎn)類短視頻營(yíng)銷的實(shí)操技巧，場(chǎng)景教學(xué)幫你層層拆解實(shí)操落地。

【講師介紹】
王柏翰：畢業(yè)于首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京大學(xué)EMBA  ，2012年于北大博雅地產(chǎn)EMBA總裁班研修，2014年于北大博雅PE投融資總裁班研修，18載深耕不輟，落地32個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值180億元以上。曾任職上市公司集團(tuán)副總，領(lǐng)航嘉業(yè)（北京）地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，現(xiàn)任領(lǐng)航嘉業(yè)（北京）商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)、華熠智庫(kù)首席智庫(kù)專家、北大博雅元培智庫(kù)專家/客座教授、中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、萬(wàn)伯地產(chǎn)學(xué)院特聘講師。
參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：
1、曾在皇城相府集團(tuán)、摩天集團(tuán)、天福集團(tuán)、坤廈集團(tuán)、建業(yè)地產(chǎn)、銘基地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、富力地產(chǎn)華北區(qū)等三十多家知名房企進(jìn)行新媒體營(yíng)銷及抖音地產(chǎn)板塊精彩授課。
2、2021年4月22日，“2021地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷峰會(huì)——2021房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷新打法”地產(chǎn)行業(yè)嘉賓，并以案例分享的形式為大家剖析了“小成本玩轉(zhuǎn)案場(chǎng)流量”的操盤實(shí)用法典。
3、2020-2022年，推出粉絲線上直播課程《小白買房必修課》、《VIP房產(chǎn)答疑》、《20節(jié)買房實(shí)戰(zhàn)攻略課》、《2021年晉城地產(chǎn)白皮書(shū)》等。
4、研究課題：依托中國(guó)城市研究院資產(chǎn)統(tǒng)籌研究中心，聯(lián)合參與研究“農(nóng)宅改革路徑與發(fā)展”，模式
試點(diǎn)：承德桑園村的半山集模式(全國(guó)合作建房使用權(quán)第一證)； 依托房地產(chǎn)區(qū)域市場(chǎng)量身定制，形成以“1118核心戰(zhàn)略快速去化模式”、“48方法論”等為核心的操盤戰(zhàn)略；

李京龍：2010年畢業(yè)于江西理工大學(xué)，房地產(chǎn)營(yíng)銷專家，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家，中嘉潤(rùn)地(中國(guó))資產(chǎn)配置、山西中嘉潤(rùn)地房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理有限公司創(chuàng)始人，領(lǐng)航嘉業(yè)（北京）地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、山西今日光線傳媒有限公司等公司合伙人與營(yíng)銷副總，萬(wàn)伯地產(chǎn)學(xué)院、北大博雅元培智庫(kù)客座教授，中房培特聘講師。李京龍老師是一位注重實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家，深耕房地產(chǎn)行業(yè)12載，專長(zhǎng)于房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀，房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、終端銷售控制、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域。李京龍老師專注于數(shù)字流量生態(tài)的研究，助力房企降本增效，提升數(shù)字化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，幫助案場(chǎng)實(shí)現(xiàn)線上線下的營(yíng)銷裂變，破解開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷難題。并利用多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一套《銷售其實(shí)很簡(jiǎn)單》的營(yíng)銷方法論，致力于為銷售人員賦能，使銷售團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)中掌握促成策略及操作技巧。

【課程大綱】
第一節(jié)：重塑抖音地產(chǎn)價(jià)值
    抖音地產(chǎn)心理建設(shè)——通過(guò)數(shù)據(jù)分析建立對(duì)抖音地產(chǎn)的自信心
    抖音地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)——對(duì)當(dāng)下房地產(chǎn)大環(huán)境、傳統(tǒng)地產(chǎn)營(yíng)銷模式進(jìn)行分析，為什么要選擇抖音地產(chǎn)
    抖音地產(chǎn)IP矩陣——從微信、視頻號(hào)、抖音、社群、運(yùn)營(yíng)多角度打造營(yíng)銷矩陣
    抖音地產(chǎn)創(chuàng)造的神跡——抖音地產(chǎn)營(yíng)銷案例
第二節(jié)：房產(chǎn)賬號(hào)冷啟動(dòng)養(yǎng)號(hào)
    賬號(hào)必備五件套——賬號(hào)昵稱、背景圖、簡(jiǎn)介、頭像、圖片封面的設(shè)置
    主賬號(hào)認(rèn)證——以項(xiàng)目或房企名稱命名的企業(yè)賬號(hào)
    地產(chǎn)資質(zhì)補(bǔ)充認(rèn)證——解決地產(chǎn)直播斷播、違規(guī)等問(wèn)題
    開(kāi)播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開(kāi)播
    地產(chǎn)賬號(hào)分類——講解當(dāng)下抖音最火爆的地產(chǎn)賬號(hào)類型
    同城抖音地產(chǎn)賬號(hào)精確定位——玩轉(zhuǎn)抖音同城，做最適合、最精確的賬號(hào)類型
    實(shí)操——定位自己想要的地產(chǎn)賬號(hào)
第三節(jié)：房產(chǎn)賬號(hào)線上拓客營(yíng)銷與短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
    自媒體平臺(tái)流量邏輯——從抖音推薦機(jī)制、規(guī)避風(fēng)控全方面了解平臺(tái)
    公域轉(zhuǎn)私域——形成閉環(huán)的轉(zhuǎn)化，可長(zhǎng)時(shí)間維護(hù)客戶資源
    爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解
    文案方向——根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)梳理視頻文案內(nèi)容
    選題方法——根據(jù)賬號(hào)不同定位，人設(shè)不同產(chǎn)出內(nèi)容
    公式發(fā)搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法
    快速打視頻標(biāo)簽方法——通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行短視頻定位
    學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)——一張圖看懂短視頻流量走向
    必須要關(guān)注的10類房產(chǎn)大v賬號(hào)
    實(shí)操——短視頻文案編寫
    案例分析——蘇州萬(wàn)達(dá)如何通過(guò)抖音賣別墅
    抖音短視頻營(yíng)銷復(fù)盤表格工具
第四節(jié)：抖音直播賣房運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
    影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒(méi)有流量
    如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關(guān)鍵
    喚醒用戶流量密碼——直播間留人時(shí)間短，一招幫你搞定
    直播間互動(dòng)話術(shù)技巧——掌握互動(dòng)內(nèi)核，讓直播間嗨起來(lái)
    地產(chǎn)主播必備知識(shí)——掌握必備的地產(chǎn)知識(shí)，避免尬聊
    留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對(duì)，解決留資個(gè)位數(shù)問(wèn)題
    直播話術(shù)——暖場(chǎng)話術(shù)、預(yù)約話術(shù)、禁忌話術(shù)、互動(dòng)引導(dǎo)話術(shù)
    三招教你輕松看懂直播大屏數(shù)據(jù)
    抖音直播營(yíng)銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項(xiàng)目
    抖音直播營(yíng)銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項(xiàng)目
    抖音直播營(yíng)銷表格化工具
第五節(jié)：直播工具實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
    直播伴侶應(yīng)用講解——運(yùn)用直播伴侶在電腦直播
    無(wú)他伴侶手機(jī)直播操作講解
    小風(fēng)車的開(kāi)通及應(yīng)用——獲取留資的途徑
    直播間福袋設(shè)置——福袋設(shè)置可以增加直播間留人時(shí)長(zhǎng)
    高級(jí)感直播間搭建
    直播間補(bǔ)光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調(diào)整
    綠幕直播如何選擇背景營(yíng)造高大上直播間
    直播圖片幻燈片的設(shè)置及高級(jí)運(yùn)用方法
    現(xiàn)場(chǎng)搭建直播間演示
第六節(jié)：微信私域運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
    四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發(fā)愁
    短視頻裂變你會(huì)嗎？數(shù)百人一起幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻會(huì)有什么效果
    玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷工具，讓你獲客的效率成倍增加
    銷冠都是這樣發(fā)朋友圈的——3步N+1曬圖發(fā)讓你輕松獲客
    線上也能建立營(yíng)銷場(chǎng)景——讓客戶主動(dòng)找你買房
    實(shí)操——分別發(fā)布成交、熱銷、簽約場(chǎng)景朋友圈，制造線上營(yíng)銷場(chǎng)景
第七節(jié)：房產(chǎn)短視頻團(tuán)隊(duì)矩陣搭建及項(xiàng)目營(yíng)銷
    房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商短視頻矩陣搭建的５種方式
    利用房產(chǎn)短視頻做內(nèi)容營(yíng)銷方案的 3 個(gè)要點(diǎn)
    加大房企短視頻團(tuán)隊(duì)內(nèi)容產(chǎn)出的團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核方案
    項(xiàng)目快速去化路徑：任務(wù)分解、團(tuán)隊(duì)配置、活動(dòng)鋪排、客戶分析
    案例解析：住宅和商業(yè)項(xiàng)目短視頻營(yíng)銷項(xiàng)目方案實(shí)施流程

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