您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn) > 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略分析及銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)塑造【培訓(xùn)安排】2024年5月15-16日 廣州
【培訓(xùn)費(fèi)用】4980元/人，該費(fèi)用包含：增值稅發(fā)票、培訓(xùn)費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)費(fèi)、茶歇費(fèi)、手冊(cè)及簽字筆；會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿，請(qǐng)與課程顧問(wèn)聯(lián)系、會(huì)務(wù)組采用酒店協(xié)議價(jià)格統(tǒng)一為您代訂，住宿費(fèi)用自理！
【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程重點(diǎn)針對(duì)解決哪些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題——
1.針對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品：營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)如何完成策略輸出與推廣創(chuàng)新
2.針對(duì)區(qū)域客群：擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)在推廣層面的技術(shù)環(huán)節(jié)優(yōu)勝率
3.針對(duì)到訪轉(zhuǎn)化：重新建立完善的渠道營(yíng)銷(xiāo)體系
4.針對(duì)線上拓客：新媒體、數(shù)學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)手段提升
【課程收益】
★ 針對(duì)策劃經(jīng)理/策劃團(tuán)隊(duì)
掌握推廣文案的創(chuàng)新思維
掌握面對(duì)不同競(jìng)品推廣手段的應(yīng)對(duì)策略
掌握重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的推廣創(chuàng)新模式
★ 針對(duì)渠道經(jīng)理/渠道團(tuán)隊(duì)
掌握提升客戶(hù)到訪增量的有效手段
掌握提升客戶(hù)轉(zhuǎn)訪后成交的有效手段
掌握激活第三方公司提升導(dǎo)客數(shù)量與質(zhì)量的有效手段
★ 針對(duì)新媒體/數(shù)學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)
掌握新媒體投放技巧
掌握數(shù)學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用技巧
【課程大綱】
課前3項(xiàng)內(nèi)容梳理
第1項(xiàng)梳理：企業(yè)產(chǎn)品梳理
不同類(lèi)型產(chǎn)品梳理
不同戶(hù)型產(chǎn)品梳理
不同供貨節(jié)奏產(chǎn)品梳理
市場(chǎng)庫(kù)存競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品梳理
第2項(xiàng)梳理：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)梳理
產(chǎn)品定位流程
產(chǎn)品定價(jià)流程
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)編制/架構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用審批流程
營(yíng)銷(xiāo)政策審批流程
營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)地包裝審批流程
營(yíng)銷(xiāo)物料審批流程
營(yíng)銷(xiāo)策略審批流程
第3項(xiàng)梳理：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣梳理
推廣方案撰寫(xiě)
推廣方案提報(bào)
推廣方案執(zhí)行
推廣方案糾偏
過(guò)往重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)推廣案例總結(jié)
第一模塊：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展分析
－豐富觀測(cè)視野，清晰項(xiàng)目滯銷(xiāo)的相關(guān)責(zé)任－
1.1房企高層想要的理想的市場(chǎng)環(huán)境
企業(yè)發(fā)展視角分析
營(yíng)銷(xiāo)視角分析
置業(yè)群體/宏觀視角分析
1.2地產(chǎn)開(kāi)發(fā)在公司層面所經(jīng)歷的歷程分析
摸索發(fā)展期、極速增量期、微利存量期
經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)收益、財(cái)務(wù)視角、政策管控
1.3政策、人口、房?jī)r(jià)、外部環(huán)境等對(duì)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系分析
· 政策環(huán)境：從中央政策定調(diào)分析大環(huán)境在引導(dǎo)的發(fā)展方向
· 市場(chǎng)份額：從年度營(yíng)銷(xiāo)總量分析房企發(fā)展趨勢(shì)及置業(yè)環(huán)境
· 拿地土儲(chǔ)：從拿地土儲(chǔ)數(shù)據(jù)分析未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局及投拓風(fēng)險(xiǎn)
· 人口未來(lái)：從新增人口數(shù)據(jù)分析人口紅利效應(yīng)及戶(hù)配比例
· 未來(lái)以來(lái)：從商品房交易主導(dǎo)逐步過(guò)度到存量房主導(dǎo)市場(chǎng)
· 產(chǎn)業(yè)發(fā)展：從三四線城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析收入和置業(yè)關(guān)聯(lián)性
1.4營(yíng)銷(xiāo)（四大）核心問(wèn)題的解決思路及方法
第一大核心問(wèn)題：我們的客戶(hù)是誰(shuí)？
第二大核心問(wèn)題：我們的客戶(hù)在哪里？
第三大核心問(wèn)題：我們?cè)趺幢ＷC有效客戶(hù)的到訪量？
第四大核心問(wèn)題：有效客戶(hù)到訪后我們說(shuō)什么能促進(jìn)成交？
你所在城市的市場(chǎng)需求預(yù)判，及解決思路及方法
如何理解地緣客戶(hù)的稀缺性與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？營(yíng)銷(xiāo)手段如何積極應(yīng)對(duì)？
第二模塊：房企如何快速完善創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力，提升推廣效率
－創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)客戶(hù)到訪、成交的有效影響－
2.1創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)：策劃工作生態(tài)樹(shù)
收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和案例
什么是行業(yè)認(rèn)可的策劃成果
什么是企業(yè)認(rèn)可的策劃結(jié)果
2.2創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的推理：策劃推廣中的順境假設(shè)環(huán)境分析
人氣充足
售樓處開(kāi)放，地段位置優(yōu)
樣板間開(kāi)放，突顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+性?xún)r(jià)比高+市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品缺陷明顯
推廣投放，契合客群關(guān)注媒體+市場(chǎng)公信力、優(yōu)質(zhì)媒體資源豐富
外展布點(diǎn)，宣傳+吸引+轉(zhuǎn)訪售樓處
產(chǎn)品接受度高，主力戶(hù)型暢銷(xiāo)，大戶(hù)型不滯銷(xiāo)
價(jià)格區(qū)間符合客群心理價(jià)值位+對(duì)比競(jìng)品有明顯優(yōu)勢(shì)
周邊利好加持：交通、商超、醫(yī)療、教育、環(huán)境……
2.3創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用：策劃推廣中的逆境措施
在“到訪下降”情況下：如何做到人氣復(fù)蘇
在“價(jià)格置疑”情況下：如何啟動(dòng)重塑價(jià)值
在“推廣乏力”情況下：如何展開(kāi)策略鋪排
在“市場(chǎng)低迷”情況下：如何建立積極心態(tài)
在“負(fù)面影響”情況下：如何推進(jìn)整頓提升
在“軍心渙散”情況下：如何執(zhí)行重組培訓(xùn)
在“競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)”情況下：如何做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備
在“媒介低迷”情況下：如何鼓勵(lì)主動(dòng)創(chuàng)新
第三模塊：房企如何快速激活渠道團(tuán)隊(duì)，提升拓客質(zhì)量
－到底要怎么做，才能將更多的目標(biāo)客戶(hù)拉訪到售樓處？－
3.1渠道拓客圍繞業(yè)績(jī)提升的戰(zhàn)略（借鑒成熟系統(tǒng)、堅(jiān)持創(chuàng)新突破）
前期籌備、調(diào)研客群、客戶(hù)積累
穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、引導(dǎo)方向、市場(chǎng)深拓
開(kāi)拓市場(chǎng)、轉(zhuǎn)訪成交、客戶(hù)裂變
3.2如何圍繞業(yè)績(jī)提升提高拓客工作的效率（客戶(hù)獲取的執(zhí)行綱領(lǐng)）
速度快、力度強(qiáng)、激勵(lì)及時(shí)
基層團(tuán)隊(duì)：詳實(shí)有效的培訓(xùn)計(jì)劃
管理團(tuán)隊(duì)：全面完善的場(chǎng)景應(yīng)用
目標(biāo)清晰的工作考核
勇與向內(nèi)挖掘人脈資源
3.3渠道拓客圍繞業(yè)績(jī)提升的核心戰(zhàn)術(shù)（找對(duì)客戶(hù)、找到客戶(hù)）
客戶(hù)是誰(shuí)？（分類(lèi)，制定不同拓客策略）
客戶(hù)在哪里？（制圖，分組分任務(wù)，全城收客）
線下拓客策略、執(zhí)行細(xì)節(jié)（分行業(yè)、限時(shí)，攻堅(jiān)突破口）
3.4渠道拓客中大客戶(hù)攻堅(jiān)的經(jīng)驗(yàn)分享（領(lǐng)導(dǎo)牽頭破冰，小型推介保持頻次）
拓展方向：金融、教育、醫(yī)療等大客戶(hù)單位
交流場(chǎng)景：對(duì)方場(chǎng)地、營(yíng)銷(xiāo)中心、其他場(chǎng)地
拓展物料：“精細(xì)”、“精簡(jiǎn)”版項(xiàng)目PPT
2.5渠道部門(mén)的專(zhuān)業(yè)能力+關(guān)鍵能力+核心特質(zhì)總結(jié)
第四模塊：房地產(chǎn)新媒體及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力升級(jí)
－內(nèi)容創(chuàng)新、組織機(jī)制、技術(shù)賦能、場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)－
4.1行業(yè)思考：營(yíng)銷(xiāo)邏輯的3大變化
流量熱點(diǎn)
線索轉(zhuǎn)訪
企業(yè)與客戶(hù)互動(dòng)平臺(tái)
4.2新媒體營(yíng)銷(xiāo)整體架構(gòu)設(shè)計(jì)
全域獲客平臺(tái)：公域獲客、新媒體運(yùn)營(yíng)、私域獲客、線上售樓處、線下售樓處
轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)：線索中心、企微運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化
接待交易：案場(chǎng)接待、交易服務(wù)
統(tǒng)一客戶(hù)池：基于獲客－運(yùn)營(yíng)－案場(chǎng) 全生命周期的精細(xì)化轉(zhuǎn)化/運(yùn)營(yíng)
4.3行業(yè)發(fā)展進(jìn)程：技術(shù)工具賦能的發(fā)展分析
過(guò)往發(fā)展：1.0階段－3.0階段
未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)（4.0階段）：案場(chǎng)管理、在線售樓處、企微客戶(hù)運(yùn)營(yíng)中心、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、投放管理、線索轉(zhuǎn)化
價(jià)值、不足及新增價(jià)值分析
4.4數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段1：全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)獲客系統(tǒng)詳解
自感知+自行動(dòng)+自激勵(lì)
“人看內(nèi)容”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟?nèi)容看人，內(nèi)容撩人”
物料賦能：如何整合物料，快速增粉，場(chǎng)景多樣化
OMO賦能：OMO如何打通，實(shí)現(xiàn)效率倍增，數(shù)據(jù)閉環(huán)
線下場(chǎng)景賦能：如何把流量收口升級(jí)為流量入口，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)經(jīng)下渠道拓客
線上場(chǎng)景賦能：如何在OMO助力下，實(shí)現(xiàn)拓客效率提升
銷(xiāo)售賦能：如何實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)洞察，快速發(fā)現(xiàn)意向客戶(hù)
運(yùn)營(yíng)賦能：常規(guī)內(nèi)容觸達(dá)、粉絲定向推送、活動(dòng)邀約
管理賦能：行業(yè)趨勢(shì)、分類(lèi)分布、用戶(hù)位置、傳播漏斗、裂變層級(jí)、KOL分析
4.5數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段2：企微營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景應(yīng)用詳解
企微應(yīng)用領(lǐng)域分析
企微獲客手段分析：裂變海報(bào)、裂變圖文/視頻、電子名片、渠道活碼……
企微客戶(hù)運(yùn)營(yíng)管理工具分析：企微+手機(jī)號(hào)雙重判客、跟進(jìn)維護(hù)客戶(hù)畫(huà)像、篩選標(biāo)簽一鍵群發(fā)消息、自動(dòng)化流程運(yùn)營(yíng)客戶(hù)
企微數(shù)據(jù)看板功能詳解：PC端數(shù)據(jù)看板、移動(dòng)端數(shù)據(jù)看板
集團(tuán)層面企微應(yīng)用目標(biāo)總結(jié)：1個(gè)目標(biāo)+3類(lèi)措施+11大手段+5項(xiàng)抓手
企微可助力實(shí)現(xiàn)的四大能力提升：線上推廣數(shù)字化、客戶(hù)資產(chǎn)化、服務(wù)智能化、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)化
4.6數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段3：推廣手段游戲化
游戲化分類(lèi)
游戲化營(yíng)銷(xiāo)案例詳解
4.7數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段4：線上銷(xiāo)售及服務(wù)系統(tǒng)
如何通過(guò)一套覆蓋多個(gè)前端：騰訊、抖音、H5小程序……
為什么要建立三套AI售樓處多端入口
傳統(tǒng)線上售樓處玩法詳解
升級(jí)線上售樓處玩法詳解
功能1：全流量入口掛載
功能2：樓盤(pán)信息展示
功能3：銷(xiāo)售玩抖音
功能4：達(dá)人流量助攻
功能5：線索歸屬/分配
功能6：PC端數(shù)據(jù)管理
功能7：PC端素材管理
4.8數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段5：渠道管理和全民營(yíng)銷(xiāo)2.0系統(tǒng)
市場(chǎng)全民營(yíng)銷(xiāo)常規(guī)手段詳解
全民營(yíng)銷(xiāo)2.0方法論詳解
4.9數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段6：CRM客戶(hù)管理及風(fēng)控系統(tǒng)
如何打造全新智能化、一體化、數(shù)學(xué)化的CRM案場(chǎng)管理系統(tǒng)
AI人臉識(shí)別應(yīng)用詳解
風(fēng)控管理模型詳解：制度建立、案場(chǎng)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制
4.10線上營(yíng)銷(xiāo)的“運(yùn)營(yíng)組織”體系搭建賦能
搭建邏輯
管控架構(gòu)
角色職能
合作機(jī)制
4.11線上營(yíng)銷(xiāo)前沿案例：地產(chǎn)抖音陪跑
玩法背景分析
抖音運(yùn)營(yíng)分析
實(shí)際應(yīng)用案例分享
第五模塊：如何有效激活置業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，塑造銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)
－為什么客戶(hù)會(huì)信任銷(xiāo)售員，找Ta們買(mǎi)房？－
5.1如何讓優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，有信心在這個(gè)項(xiàng)目拼命付出
企業(yè)品牌認(rèn)知
產(chǎn)品特質(zhì)認(rèn)知
明星經(jīng)理人認(rèn)知（城市總、項(xiàng)目總、營(yíng)銷(xiāo)總）
競(jìng)品認(rèn)知（核心競(jìng)品）
市場(chǎng)認(rèn)知（大環(huán)境、城市、板塊、客戶(hù)、數(shù)據(jù)常識(shí)）
自我認(rèn)知（我的特長(zhǎng)、我的優(yōu)勢(shì)、我的短板、我的目標(biāo)）
5.2如何給置業(yè)顧問(wèn)在銷(xiāo)售時(shí)提供利于成交的場(chǎng)地與道具
1號(hào)場(chǎng)地：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處（交通、昭示性、外立面亮點(diǎn)、功能分區(qū)、硬裝檔次、燈光、溫度、軟裝氛圍、接待標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生保潔；上崗標(biāo)準(zhǔn)、輪崗規(guī)則）
2號(hào)場(chǎng)地：市區(qū)售樓處（位置優(yōu)勢(shì)、和現(xiàn)場(chǎng)售樓處交通、如何轉(zhuǎn)訪）
臨時(shí)場(chǎng)地：商超外展點(diǎn)（人流時(shí)間分布規(guī)律、和現(xiàn)場(chǎng)售樓處交通、如何轉(zhuǎn)訪）
移動(dòng)場(chǎng)地：地推路演（線路、時(shí)間、節(jié)目、如何轉(zhuǎn)訪）
物料道具：折頁(yè)、戶(hù)型圖、沙盤(pán)、區(qū)位圖、分戶(hù)模型、各類(lèi)禮品
核心道具：樣板間（實(shí)體/臨建、做什么戶(hù)型、做什么硬軟裝風(fēng)格）
給客戶(hù)洗腦的道具：項(xiàng)目宣傳片、企業(yè)/項(xiàng)目/城市/板塊/政策等利好資訊展示
促銷(xiāo)道具：優(yōu)惠政策、認(rèn)籌禮品、認(rèn)購(gòu)禮品、特價(jià)房、特價(jià)車(chē)位、物業(yè)費(fèi)減免
5.3如何有效提升置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售說(shuō)辭能力
基礎(chǔ)說(shuō)辭（項(xiàng)目說(shuō)辭、區(qū)位說(shuō)辭、沙盤(pán)說(shuō)辭、樣板間說(shuō)辭、說(shuō)辭技巧）
說(shuō)辭提升（核心問(wèn)題、負(fù)面問(wèn)題、類(lèi)比問(wèn)題、置業(yè)話題延伸）
說(shuō)辭競(jìng)賽（團(tuán)隊(duì)、區(qū)域、集團(tuán)層面競(jìng)賽）
5.4如何有效提升置業(yè)顧問(wèn)的邀約技巧
電話邀約技巧（物料準(zhǔn)備、情緒釋放、話題切入、溝通目標(biāo)）
圈層活動(dòng)后轉(zhuǎn)訪邀約技巧
主題活動(dòng)后轉(zhuǎn)訪邀約技巧
客戶(hù)來(lái)源的自我發(fā)力方向
5.5如何有效提升置業(yè)顧問(wèn)的接待技巧
如何區(qū)分不同客戶(hù)（星座、血型、九型人格、心理學(xué)知識(shí)、行為學(xué)知識(shí)）
如何接待自己不擅長(zhǎng)接待的客戶(hù)
如何拓寬自己接待不同類(lèi)型客戶(hù)的能力
5.6如何有效提升置業(yè)顧問(wèn)的逼定技巧
如何充分了解客戶(hù)資訊
如何掌握客戶(hù)決策置業(yè)的關(guān)鍵元素
如何激發(fā)客戶(hù)沖動(dòng)決策
如何提升意向客戶(hù)認(rèn)購(gòu)成功概率
5.7如何逐步完善置業(yè)顧問(wèn)的價(jià)值提升
反饋客戶(hù)對(duì)推廣渠道的認(rèn)知
反饋客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià)
反饋客戶(hù)對(duì)物業(yè)服務(wù)的評(píng)價(jià)
反饋客戶(hù)對(duì)競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)的評(píng)價(jià)
結(jié)交業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售精英，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧與建立自信的狀態(tài)
結(jié)交金融人脈，提供豐富的金融合作方案
結(jié)交二手房人脈，掌握地緣優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
【培訓(xùn)講師】王敏老師
曾任某房企城市總經(jīng)理。資深房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，南京國(guó)際關(guān)系學(xué)院/軍事外交/本科。王老師是不可多得多年一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家。
17年房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，操盤(pán)過(guò)剛需快銷(xiāo)盤(pán)，國(guó)內(nèi)外旅游地產(chǎn)，豪宅別墅，城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤(pán)等，具有豐富的多品類(lèi)項(xiàng)目逆勢(shì)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。
曾任：碧桂園某區(qū)域海外營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，碧桂園東南亞大區(qū)/南馬區(qū)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)碧桂園海外項(xiàng)目第一大盤(pán)“森林城市”項(xiàng)目馬來(lái)西亞某區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
曾任：綠城集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，主要參與了綠城玫瑰園與綠城水晶藍(lán)灣營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理工作。全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告的評(píng)審把控，以及項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)和商務(wù)談判。
任職碧桂園期間：系統(tǒng)學(xué)習(xí)碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)總課程，實(shí)踐掌握標(biāo)桿房企千億營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)下城市布局、營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道拓客等核心技術(shù)。
授課風(fēng)格：王老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動(dòng)；對(duì)實(shí)踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營(yíng)養(yǎng)大餐，學(xué)員收益匪淺。
專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng):營(yíng)銷(xiāo)出身，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先，基礎(chǔ)扎實(shí)，體系完備。主管及分管過(guò)的領(lǐng)域有：營(yíng)銷(xiāo)、投拓、商業(yè)、戰(zhàn)略等，多年集團(tuán)業(yè)績(jī)大盤(pán)操作經(jīng)驗(yàn)，尤其在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、業(yè)績(jī)戰(zhàn)略、商業(yè)定位、運(yùn)營(yíng)管控等板塊實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；
主講課程：
《房地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)精細(xì)化管理》
《豪宅營(yíng)銷(xiāo)策略與拓銷(xiāo)技能提升》
《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策略》
《去庫(kù)存-標(biāo)桿房企逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)及渠道拓展技巧》
《新形式下-樓市搶先去庫(kù)存實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售快速回款》
《洞察人性，看穿規(guī)律，營(yíng)銷(xiāo)推廣體系創(chuàng)新模式》
《策劃師，為什么要聽(tīng)你的？－策略之心，勞心之路》
《“在商言商”商業(yè)地產(chǎn)在新時(shí)代環(huán)境下的創(chuàng)新成長(zhǎng)》
《千億房企的轉(zhuǎn)型之路－中小型房企未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)生存分析》
《標(biāo)桿房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系、疑難項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》
《全程營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤(pán)推廣策略解析》
《2023精細(xì)化控盤(pán)，建立拐點(diǎn)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)新邏輯、制勝新方法》
《橫向部門(mén)、項(xiàng)目總……如何站在營(yíng)銷(xiāo)的視角配合開(kāi)展具體工作》
《迭代營(yíng)銷(xiāo)策略思維》－打破固有思維，用成熟行業(yè)優(yōu)勢(shì)激活地產(chǎn)策劃
服務(wù)客戶(hù)：
中糧置業(yè)、萬(wàn)科、金科地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、天福集團(tuán)、中兆集團(tuán)、中天美好、碧桂園、粵海置地、魯能地產(chǎn)、中建四局、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、南陽(yáng)財(cái)富置業(yè)、綠城、宏帆集團(tuán)、瀚海置業(yè)、山東高速、儒辰集團(tuán)、中建地產(chǎn)、等等！！！
服務(wù)高校：北大總裁班、清華總裁班、、中山大學(xué)地產(chǎn)班、重慶研修班、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師
部分客戶(hù)詳介：
2021年10月23日中鐵南沙公司《房地產(chǎn)新常態(tài)、高庫(kù)存、強(qiáng)加推、硬指標(biāo)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，業(yè)績(jī)突破》
2021年8月13日 天福集團(tuán)《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)力》
2021年7月21日 中兆集團(tuán)《三四五線城市營(yíng)銷(xiāo)去化拓客策劃
2021年7月6日 邢臺(tái)家樂(lè)園《房地產(chǎn)渠道拓客》
2021年6月22日 中天美好《決勝2021，加速提升營(yíng)銷(xiāo)管理者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》
2021年6月18日 蘇高新《決勝2021加速提升房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)力》
2021年6月17日 華德地產(chǎn)《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)力》
2021年6月3日 金科《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)力》
2021年5月22日 佛山東建集團(tuán)公司《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)力》
2021年5月12日 中國(guó)鐵建地產(chǎn)西南公司《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)力》
2021年4月30日 南陽(yáng)財(cái)富置業(yè)《項(xiàng)目總視角的全程營(yíng)銷(xiāo)決策邏輯關(guān)鍵點(diǎn)解析》
2021年4月22日 金融街《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)力》
2021年3月14日 魯能《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)力》
2021年3月7日北京硅谷互聯(lián)科技有限公司《地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃》
2021年3月5日粵海《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)力》
2021年3月2日中建四局《橫向部門(mén)、項(xiàng)目總-如何站在營(yíng)銷(xiāo)的視角配合開(kāi)展具體工作》
2020年12月25日珠海華發(fā)《標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)前策、操盤(pán)策略操作節(jié)點(diǎn)管控技巧借鑒》
2020年12月4日 北京遠(yuǎn)洋地產(chǎn)《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策略》
2020年11月18日魯商集團(tuán)《標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)模式與經(jīng)典案例解析》
2020年11月17日安徽中丞地產(chǎn)《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策略》
2020年11月6日 華潤(rùn)《新周期下的案場(chǎng)重塑與精細(xì)化管理》
2020年11月5日 金地《決勝2021，加速提升房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)力》
2020年9月20日 公開(kāi)課《新格局、新視野下的房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策略》
2020年9月14日 天津京能《房地產(chǎn)案場(chǎng)銷(xiāo)售能力提升》
2020年9月12日粵海置地《迭代營(yíng)銷(xiāo)策略思維》-打破固有思維，用成熟行業(yè)優(yōu)勢(shì)激活地產(chǎn)策劃》
2020年8月21日 北京遠(yuǎn)洋北方事業(yè)部《管培生的營(yíng)銷(xiāo)全流程課程》
2020年8月15日 粵海置地《項(xiàng)目總視角營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程管控與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》
2020年8月11日海南魯能《房地產(chǎn)逆勢(shì)熱銷(xiāo)、業(yè)績(jī)倍增策略、渠道營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)冠心法進(jìn)階高潛訓(xùn)練營(yíng)》
2020年7月30日 中建阿爾及利亞工程有限公司《碧桂園全程營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤(pán)推廣策略解析》
2020年7月25日 湖南北大資源《豪宅營(yíng)銷(xiāo)策略與拓客技巧》
2020年7月21日嘉宏地產(chǎn)《新格局、新視野下的標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化與操盤(pán)定位推廣策略解析》
2020年7月17日 金茂《碧桂園全程營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤(pán)推廣策略解析》
2020年7月6日鴻升新置業(yè)集團(tuán)有限公司《標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)模式與經(jīng)典案例解析》
2020年5月31日 公開(kāi)課《新客群、新市場(chǎng)，新時(shí)代的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)思維智慧+》
2019年12月17日新希望《房地產(chǎn)銷(xiāo)售心理與拓客技巧》
2019年11月29日湖北銀湖《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》
2019年10月30日天山集團(tuán)《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》
2019年10月25日澤信控股《碧桂園全程營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤(pán)推廣策略解析》
2019年10月22日縱橫(武漢)盤(pán)龍城置業(yè)有限公司 《新形勢(shì)下，豪宅營(yíng)銷(xiāo)的十大創(chuàng)新思維》
2019年10月19日華潤(rùn)地產(chǎn)《策劃師，為什么要聽(tīng)你的?-策略之心，勞心之路》
2019年10月18日聯(lián)投置業(yè)《標(biāo)桿房企高周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》
2019年9月26日 中國(guó)建筑第七工程局有限公司 《營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定位》
2019年9月22日 華潤(rùn)地產(chǎn)《新客群、新市場(chǎng)，新時(shí)代的遠(yuǎn)郊項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)打法與思維》
2019年9月8日武漢地鐵集團(tuán)有限公司《商業(yè)地產(chǎn)品牌創(chuàng)建與營(yíng)銷(xiāo)管理》
2019年9月8日武漢地鐵集團(tuán)《商業(yè)地產(chǎn)品牌創(chuàng)建與營(yíng)銷(xiāo)管理》
2019年9月7日長(zhǎng)安重慶房地產(chǎn)有限公司 《營(yíng)銷(xiāo)管理》
2019年8月20日 中糧廣場(chǎng)《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》
2019年8月2日 錦州締一房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)《營(yíng)銷(xiāo)定位-標(biāo)桿房企全程營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)模式與拓客策略核心解碼》
2019年7月23日 中國(guó)電建地產(chǎn)《各部門(mén)如何配合營(yíng)銷(xiāo)部》
2019年7月18日 潤(rùn)江集團(tuán)《碧桂園全程營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化4.0前策產(chǎn)品定位與操盤(pán)推廣策略解析》
2019年6月29日 保利地產(chǎn)石家莊公司《碧桂園營(yíng)銷(xiāo)》
2019年6月21日 首都開(kāi)發(fā)控股有限公司《桿房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系、疑難項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》
2019年6月14日 中建七局《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)前策、操盤(pán)策略操作節(jié)點(diǎn)管控技巧及案例分析》
2019年5月22日 銀光地產(chǎn)《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化、營(yíng)銷(xiāo)推廣、營(yíng)銷(xiāo)前策、操盤(pán)策略操作節(jié)點(diǎn)管控技巧及案例分析》
2019年4月27日 北京富力《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》
2018年12月22日北京中建《新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前工作策略》
2018年8月25日 宏帆集團(tuán)《高周轉(zhuǎn)模式下碧桂園營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化管理與拓客策略核心解碼》
2018年7月27日 瀚海置業(yè)《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》
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