南京壹進制信息科技有限公司《基于BLM與MM的SP/BP戰(zhàn)略管理》培訓案例
一、培訓背景
南京壹進制信息技術科技有限公司創(chuàng)建于2008年，作為專業(yè)數(shù)據(jù)存儲安全產(chǎn)品開發(fā)商和服務提供商，產(chǎn)品走軟、硬件結(jié)合路線，包括：服務器數(shù)據(jù)備份與恢復、桌面數(shù)據(jù)集中備份存儲管理、個人電腦數(shù)據(jù)保護、USB智能卡等系列產(chǎn)品以及同城共享備份容災服務中心、異地共享災備服務平臺等解決方案。
壹進制信息技術科技有限公司以技術創(chuàng)新立企，很重視研發(fā)管理，已經(jīng)在推行IPD管理體系。面向未來國家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，加強數(shù)據(jù)安全的背景下，面對行業(yè)內(nèi)對手林立的激烈市場競爭，如何抓住機會，制定未來的發(fā)展戰(zhàn)略，是迫切需要解決的問題。
為此，壹進制管理層希望引入IPD、戰(zhàn)略管理方面的培訓，在管理層和各部門主管層面進一步統(tǒng)一思想，掌握體系和方法論，并在實踐中落地。
二、培訓方案
針對壹進制科技的訴求，漢捷咨詢提出了兩門內(nèi)訓課程建議：
IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）高級實務班（兩天），主講老師：漢捷董事副總裁、國內(nèi)著名IPD專家郭富才老師
基于BLM與MM的SP/BP戰(zhàn)略管理（兩天），主講老師：漢捷董事長、國內(nèi)著名IPD研發(fā)管理、DSTE戰(zhàn)略管理專家胡紅衛(wèi)老師
三、培訓過程
2022年上半年，郭富才老師為壹進制提供了《IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）》內(nèi)訓課程，得到公司管理層的一致好評。
因為疫情原因，原定2022年下半年舉辦的《基于BLM與MM的SP/BP戰(zhàn)略管理》課程推遲到2023年2月17– 18日舉行。課程按照漢捷多年實踐總結(jié)、獨特落地的“課前預習、課中研討與演練、課后應用”的實戰(zhàn)課程三步曲開展。
課前，培訓老師提供了系列的預習材料，包括：《戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理》PPT、《市場管理MM》PPT、《BLM業(yè)務領先模型》PPT、“DSTE領域主要術語與解釋”、”DSTE（下一個管理變革重點）”、”BLM定戰(zhàn)略、MM定戰(zhàn)術、BEM定執(zhí)行“、”基于BLM與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃七步法“等系列文章。
課中，除了培訓老師對DSTE戰(zhàn)略管理思想、核心概念、流程、方法進行講解外，根據(jù)課程內(nèi)容的進程，按照課前準備的DSTE電子模板，結(jié)合壹進制實際開展實戰(zhàn)演練，既強化了對相關知識點和方法的切身理解，又按照實際模板進行演練，輸出初步的核心戰(zhàn)略交付內(nèi)容——課后經(jīng)過進一步研討、補充完善后即可付諸實施。
課后，培訓老師提供了一系列DSTE戰(zhàn)略管理領域的參考資料、有關模板、指導性文件等，并對課程作出了總結(jié)和建議。企業(yè)從以下幾方面采取行動，即可學以致用，帶來立竿見影的效果：
▮除了課前預習材料外，培訓老師提供了系統(tǒng)、詳實的課程教材PPT（近200頁），學員一方面在課堂上掌握相應的知識點與方法（因時間所限，有些知識點與方法可能還只是一些印象），另一方面可以使用預習材料、課程教材PPT開展補充學習，并掌握應用；
▮根據(jù)課程中演練研討輸出的戰(zhàn)略交付初步內(nèi)容，課后補充、修訂，即可成為正式的戰(zhàn)略交付件并實施；
▮結(jié)合培訓老師提供的課后補充材料，參考學習和使用；
▮按照培訓老師的建議，開展SP、BP流程建設與優(yōu)化工作，最終通過流程落地！
四、培訓評估
對此次培訓的綜合評價課程中哪些內(nèi)容對工作有幫助?
1.非常專業(yè)。
2.好，很好，非常好。
3.非常好。
4.內(nèi)容比較多，還需要消化吸收。
5.課程內(nèi)容兼顧理論和實戰(zhàn)，講師授課質(zhì)量較高，全程討論參與的方式很好。
6.難度較大，需要一定時間消化。
7.課程很專業(yè)、成體系，有一定難度。
8.課程有難度，需要時間消化。
9. 內(nèi)容豐富老師專業(yè)，有一定收獲。
10. 老師講解非常專業(yè)，總體講解也非常流程，令人耳目一新。
11. 課程內(nèi)容偏難，短時間較難吸收。
12.適用。
13.內(nèi)容充實，方法論。
14.非常喜歡此類課程，課程講解深入淺出，培訓老師職業(yè)風范，培訓安排井然有序。感謝公司給創(chuàng)造這么好的提升機會。
15.很專業(yè)，為我們打開了一扇門。
16.好，給力，來更多。
17.理論知識較多，需要時間消化理解，并應用實踐工作中。
18.感覺受益匪淺。
19.先進、系統(tǒng)完整。
20.理論實踐結(jié)合，很好！但需要慢慢消化相關知識點并加以練習應用。
21.很好，學到很多知識。
22.基本上屬于掃盲性質(zhì)，實戰(zhàn)類體現(xiàn)較少，可能跟時間有關系。
課程中哪些內(nèi)容對工作有幫助：
1.例行事務不需要做為戰(zhàn)略重點事項列出。
2.MM市場管理。
3.系統(tǒng)的學習了從戰(zhàn)略到執(zhí)行落地的方法論，對后期的工作有很大的幫助。
4.戰(zhàn)略規(guī)劃流程，BUSP七步法演練。
5.有幫助，與實際工作有明確結(jié)合。
6.系統(tǒng)性學習公司戰(zhàn)略設計到落地，幫助我在工作中更加清晰的明確方向和目標。
7.有幫助，可以幫助自己做事更有規(guī)劃性。
8.本次課程是一把鑰匙，開啟管理學、戰(zhàn)略管理等學習之門；深刻體會到管理工具對于解決問題的重要性。
9.對戰(zhàn)略意識和全局意識有了再一步的提高，BU的分析模型能實際應用到部門工作去。
10.戰(zhàn)略思維時刻牢記心中，日日踐行。
11.對于產(chǎn)品的整體規(guī)劃有了一個明確的目標和方法。
12.學習到很多公司戰(zhàn)略及項目流程管理知識，后續(xù)還需要好好消化吸收。重新認識到流程協(xié)同在項目中的作用。
13.可以更系統(tǒng)的的回顧工作。
14.全部內(nèi)容。
15.BSTE、MM及BLM結(jié)合的方法論。
16.通過本次課程學習，在未來的工作中，可以很好的解讀公司戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容，可以有效執(zhí)行公司戰(zhàn)略任務，對于方法論和系統(tǒng)化思維有了進一步的理解。
17.如何制定公司和部門戰(zhàn)略，如何落地，有很大提升。
18.對產(chǎn)品規(guī)劃、市場分析等有幫助。
19.怎樣制定年度戰(zhàn)略，要考慮的因素有哪些給我思考。
20.BLM模型；SP、 BP框架及設計流程。
21.年度重點工作計劃和DSTE內(nèi)容。
22.領導力和價值觀的有機結(jié)合。
23.指導了日常工作中存在問題的解決方法。
24.①開拓思想，提高認知。②相關的方法論對后續(xù)團隊管理、工作規(guī)劃有一定的幫助。
25.管理知識。
26.系統(tǒng)性、理論性的看公司和BU的短期、長期戰(zhàn)略規(guī)劃。
五、培訓總結(jié)
課后，培訓老師對此次培訓課程進行了簡要總結(jié)并提出了相關建議，如下：
兩天SP/BP戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)培訓，課程內(nèi)容力求系統(tǒng)完整，能夠把DSTE三大流程（尤其是SP流程、BP流程）串起來，按照一套SP/BP模板對主要的戰(zhàn)略工具和內(nèi)容進行練習掌握，面向下一步應用和未來DSTE管理體系建設，總體上達到了預期的目的！
大家參與度和投入度高，因場地所限，個別同事投入不足，邀請參加的兄弟單位投入欠缺一些；
因為之前沒有怎么接觸過BLM，加之信息量很大，老師講的比較快和水平所限，有些同事對相關內(nèi)容還沒有怎么弄懂。建議后面進一步看教材PPT，并從網(wǎng)上搜索一些相關資料配合學習，更重要的是公司相關部門組織應用，在實踐中才能切實掌握；
李總說的很好：“即使現(xiàn)在聽不太懂，但是過了三四年后可能就覺得很有用了”。當然，我希望大家能夠盡快地把有關概念和方法、工具用起來。
從各個小組演練的成果來看，思路是比較清晰的。不過就像我課間點評所說的：一是有些概念還沒有理解到位，二是有些交付內(nèi)容不夠切題、不夠具體，這需要在后面應用中加強；
公司IPD推行了幾年，但業(yè)務流程的概念、意識、建設還需要加強。從華為等領先公司的成功經(jīng)驗，建設流程與IT系統(tǒng)（華為稱持續(xù)管理變革）對企業(yè)的發(fā)展是非常關鍵的；
建議下一步把DSTE流程框架、SP流程、BP流程構(gòu)建起來，強化戰(zhàn)略執(zhí)行運營的各方面手段（如經(jīng)營分析、重點工作運營、績效管理等），制定高質(zhì)量的SP/BP，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為日常行動，抓住市場機遇，推動公司高質(zhì)量快速發(fā)展！
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