一家企業早期成功，往往是因為某個能力勝出，比如產品有優勢、或營銷有優勢，又或者是成本有優勢。 但伴隨企業規模越來越大，我們需要與行業巨頭競爭，單一競爭力不足以支撐公司發展。這時候需要各部門集成作戰，打造綜合企業競爭力。
現實當中，很多企業的激勵機制，沒有跟上公司發展需要，反而阻礙了部門集成作戰。
以某大型家電企業的獎金方案為例：
1、銷售部門：采用阿米巴模式，公司設置產品內部定價，配置一定比例的銷售費用，產品溢價和費用結余就是營銷利潤，從營銷利潤生成獎金包。
2、研發部門：研發部門鼓勵多出新產品，從新產品上市銷售收入計算獎金包。
3、供應鏈部門：從供應鏈降本中獲取獎金包。
這個方案推行第一年效果不錯，各部門業績都有改進，但第二、三年，弊端越來越大。一個詞概括，就是——容易殺雞取卵。
都沒人養小雞了，未來怎么會好呢？
1、銷售部門開始亂價，產品開始竄貨，為了結余費用，開始減少在市場開拓和品牌投入，殺雞取卵。
2、研發部門開始不斷推出新產品，SKU越來越多，但沒有爆款，新產品都是曇花一現，產品競爭力越來越差。
3、供應鏈為了降成本，開始犧牲質量和交付，客戶滿意度越來越低。
看，這些現象是不是和我們的企業很像？所以，獎金機制可不是小事。
究其背后，到底是什么原理在作怪呢？
1、利益不出一孔，力量不出一孔。每個部門獎金來源不一樣，短期內激發了部門的活力，長期來看卻讓各部門各自為戰和局部最優，而不能實現協同作戰和整體最優。
2、利益不均沾，組織被撕裂。各部門分別生成自己獎金，薪酬獎金差距過大。營銷部門有時大魚大肉、有時顆粒無收；研發部門、職能部門旱澇保收、勉強溫飽；供應鏈部門靠天吃飯。巨大的分配差距，導致部門間無法協同，開始撕裂組織，阻礙了部門協同作戰。
總結一下，激勵機制只有“利出一孔，利益均沾”，才能牽引各部門集成作戰和集體奮斗。
那么，你目前的激勵機制，是驅動了組織，還是驅散了組織？
來源：喬諾之聲
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