2021年9曰25日，喬諾增長模式2.0訓戰(zhàn)在上海順利召開。
不同行業(yè)和區(qū)域的30+企業(yè)：全棉時代、禾豐食品、九陽股份、花西子、合肥圖迅、星恒電源、報喜鳥、華安生物、新川崎食品、行狐集團、龐貝捷集團、英飛同仁、中科基因、瑜欣平瑞電子、長通集團、黑白調、豐尚智能、清香園調味、華銳光電、星邦智能、朗穆新材料等200+人員，帶著共同的學習動機——增長，來到現(xiàn)場。
營收和利潤逆勢增長的企業(yè)做對了什么？
2021年還沒結束，但是疫情反復，碳中和政策下的拉閘限電等不確定性事件，不斷倒逼企業(yè)進行產業(yè)升級，但仍然有一批企業(yè)實現(xiàn)了逆境高速增長，不論是雅迪、方太、太平鳥還是杰克股份和華星光電，他們紛紛實現(xiàn)了營收與利潤的雙雙增長。
他們做對了什么？
除了企業(yè)自身的覺醒之外，他們都完成了增長模式的轉型，從傳統(tǒng)綠皮火車類型的增長模式1.0版本，完美轉身到動車模式的增長模式2.0版本，如果用一句話概括：方向大致正確，組織充滿活力。
方向大致正確的關鍵動作就是市場洞察，把市場總量和總空間打開看機會，找到增長機會，才能變成戰(zhàn)略力，才能通過業(yè)務設計和創(chuàng)新焦點來構建真正的銷售競爭力，將其解碼成關鍵任務，瞄準增長和戰(zhàn)略。
組織充滿活力就是用成功的組織干部考核激勵機制去瞄準范圍。
以下將帶來凌湘壽老師的干貨分享。
驅動方式切換帶來高速增長
首先，老師提問現(xiàn)場的各位有誰是乘綠皮火車過來的？
今日主講專家：喬諾戰(zhàn)略管理首席專家、雅迪科技集團、TCL集團、太平鳥服飾、雙胞胎集團等企業(yè)“翻倍增長路徑”變革操盤手、華為公司最高管理獎“藍血十杰”獎獲得者、華為公司原2G&3G&CDMA研發(fā)總裁 凌湘壽。
沒有，此現(xiàn)象意味著火車正在退出歷史的舞臺，逐漸被淘汰。同樣如果企業(yè)和各個部門還是停留在綠皮火車的狀態(tài)，也會被逐漸淘汰，并退出歷史舞臺。
企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)歷了半個多世紀的發(fā)展，全面形成了十大流派，但我們今天要學習的模型不屬于十大流派的任何一派。此模型是2003由IBM和哈佛商學院聯(lián)合創(chuàng)作。最晚問世的優(yōu)勢是可以集前十大流派其精華。
本次學習將幫助企業(yè)轉變驅動方式，完成從火車到動車的驅動力切換。
一、關于戰(zhàn)略的兩個問題
如何確保方向大致正確？企業(yè)戰(zhàn)略是誰在定？
企業(yè)戰(zhàn)略只有從基層出發(fā)，了解基層真實的問題和壓力才能想出最好的解決辦法。
企業(yè)戰(zhàn)略不把全體員工卷進來，沒有把你的戰(zhàn)略變成你們的戰(zhàn)略，沒有理解就沒有認同，沒有認同就會執(zhí)行不到位。
所以標桿企業(yè)的戰(zhàn)略是從下往上一個一個的基層經(jīng)營為單元，層層往上匯報，最終高層批準。
企業(yè)做戰(zhàn)略時，一定要把一線的智慧、民間的智慧充分調動起來。
二、如何成為千億和萬億的偉大企業(yè)？
從三個維度看，阿里，騰訊等優(yōu)秀企業(yè)的核心產品，牛頓、愛因斯坦等優(yōu)秀科學家的核心作品、日本這類發(fā)達國家治理的核心方法，都離不開拿來主義，回到企業(yè)管理，國際標桿企業(yè)做對了什么？
國際標桿企業(yè)已經(jīng)建好橋梁，中國企業(yè)不必摸著石頭過河，可以學習上橋渡河。標桿企業(yè)通過四個階段完成市值不斷攀升。
1、研發(fā)投入：企業(yè)家的憂患意識和戰(zhàn)略眼光決定企業(yè)研發(fā)投入，財務數(shù)據(jù)真實反應企業(yè)重視程度。
2、管理投入：企業(yè)是否建立一套科學的管理體系，管理投入主要看銷售收入的多少來做干部管理體系。
3、歐美對標：從戰(zhàn)略、研發(fā)、財務、業(yè)務、組織逐一學習西方標桿企業(yè)，各個部門對標國際。
4、知識管理：這是個以知識為本的時代，人與人的差距隨著時代演進，將產生10、20、30倍的差距。
企業(yè)應當謙虛、開放、務實的態(tài)度下，學習西方一切可以學習的對象，團結一切可以團結的力量。
三、千億企業(yè)如何可持續(xù)的增長？
愿景、使命、價值觀的勝利，成就千億企業(yè)的持續(xù)勝利。不符合企業(yè)愿景、使命的機會，不是機會。
全世界所有企業(yè)都奉信一個價值觀：以客戶為中心。但人性的真相是每個人都以自我為中心，企業(yè)管理和價值觀，就是在理解人性的基礎上反人性。
確保企業(yè)高管真的把愿景、使命融入人生和內心，如果企業(yè)高管都沒有使命感點燃的一顆滾燙的心，企業(yè)很難穿越種種困難，變得沒有未來。
最后，先略后戰(zhàn)，高度聚焦，戰(zhàn)即做什么，略即不做什么。
一、飽和經(jīng)濟
世界主流經(jīng)濟體近十年的平均增長率為2.25%，飽和經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨，原先靠猛烈的膽量去抓機會的思路，已經(jīng)無法取得持續(xù)增長，我們接下來要進入一個跟頂尖專業(yè)選手PK的時代。
二、專業(yè)選手
客戶要求越來越高，競爭對手越來越專業(yè)，贏得了第一輪賽跑的企業(yè)，并不一定能夠在下一輪競爭中獲得勝利。
群雄逐鹿，強者愈強，弱者愈弱，企業(yè)的經(jīng)營，必須從業(yè)余選手走向專業(yè)選手。
三、共同使命
十年之前，我們就發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)沒有科學的管理體系，企業(yè)人數(shù)不到千人，就已經(jīng)開始大量內耗，所以時代需要一整套適合中國企業(yè)的管理方法和體系。
我們希望每一位有追求的企業(yè)，都能夠在專業(yè)方法的陪同下，實現(xiàn)長期有效增長。
助力有追求的企業(yè)實現(xiàn)長期有效增長，是喬諾集體奮斗的共同使命。
四、企業(yè)變革
企業(yè)的變革也是從少數(shù)覺醒的人，到影響一批人相信，擴散到一群人共同相信美好愿景，到最后整個組織充滿活力建立新的企業(yè)文化。
變革會犧牲一些短期利益，這些犧牲是暫時的，為了未來的偉大勝利，偶爾放慢一點點，換取未來的成長是可取的。
經(jīng)過獨立思考，學員提出自己認為課程矛盾點的環(huán)節(jié)，真實反映了大家對訓戰(zhàn)的收獲和思考，一問一答之間，實訓效果更進一步。
現(xiàn)場問答：
Q：一般來講，大部分群眾的呼聲都是錯的，但老師講企業(yè)戰(zhàn)略分解時又強調要從基層員工開始，這兩個觀點是相互矛盾的么？
凌老師：我們通常理解的矛盾，往往可以通過從時間、從空間的視角找到解決方案。
回到具體的問題，“廣大群眾的呼聲”和“戰(zhàn)略從基層做起”，這兩種關系并不矛盾，它描述的是兩個不同的事情。
可以首先把所有聲音都聚集起來，挑出來正確的聲音，聽取廣大群眾的觀點，但是我們選取少數(shù)正確的觀點。從賢不從眾。
Q：我們經(jīng)常談及企業(yè)的價值觀，以客戶為中心，但是企業(yè)落腳點是追求利潤最大化，這個是否矛盾？
凌老師：首先企業(yè)不要以最大利潤為追求目標，有這個目標是錯的，但是如果企業(yè)以利潤最大化為目標，往往會走偏，而且做不大。
國際標桿企業(yè)對利潤的態(tài)度是什么？合理利潤水平之上的規(guī)模最大化，利潤太高的企業(yè)都是沒有戰(zhàn)略的。
Q：今天講了很多關于企業(yè)的愿景、使命、價值觀，但是現(xiàn)在很多企業(yè)的新員工來說，這個東西可能太虛了，覺得在畫餅，想問一下關于愿景使命有沒有簡單一點的落地方法？
凌老師：如果愿景、使命、價值觀有簡單粗暴有效的方法，就不會99.99%的企業(yè)都干不好。
但不代表沒有方法，企業(yè)家和創(chuàng)始人先認同，如果你帶進來的新員工不認同，原因只有一個，你沒有認同。如果我們從企業(yè)家到高管一層一層往下認同，我們是可以影響新員工認同的。為什么大部分的新員沒有發(fā)自內心的認同？我們受誰的影響最多？
受身邊的人的影響，帶我的師傅，帶我的主管，高管所有的行為都是以客戶為中心的，員工一定會，這就是愿景、使命、價值觀能夠往下推行的方式，就是由每一個干部一代一代的傳承下去，這是價值觀落地的方法，這件事沒有捷徑。
喬諾增長模式2.0訓戰(zhàn)還將帶來更多相關課題和案例分析，想要更加深度了解企業(yè)如何實現(xiàn)有效增長，敬請關注10月29-30日，喬諾第18屆增長模式2.0即將在深圳舉辦。咨詢電話（微信）：13718601312（李老師）。
信息來源：喬諾之聲
您的位置：
