通過多年的培訓咨詢，筆者發現，在很多企業，都存在著銷售激勵制度的四大困境：業績目標的“追逐意愿”不強、考核指標的“執行動力”不足、績效獎勵的“效用時間”不長、評優制度的“刺激范圍”不廣。
而形成以上銷售激勵制度的四大困境，導致激勵效用不佳的七個原因，分析如下：
1、規則不公平：占便宜的人斗志沒了、吃虧的人心情沒了；難度大的積極性沒了、難度小的干勁沒了。
2、目標有偏差：有些目標的實現難度過大、有些則過小。
3、指標不靠譜：不科學的指標（電話量、拜訪量）、大家搞形式主義；難以把握的指標（利潤率、多指標復合計算）……
4、激勵不敏感：有些激勵方式太復雜、沒有形成有效的刺激；有些業務員“不差錢”、“那點獎金”沒法讓他們激動起來。
5、激勵周期長：每月一次、甚至每季、每年一次、不符合激勵心理。
6、激勵范圍窄：先進、標兵只屬于少數人、與大多數人無緣、因此、他們也不關心。
7、負能量傳導：團隊整體欠缺激情、后進影響先進……
相應地、我們可以制定以下五條提高執行力的激勵策略：
1、從頂層設計開始、優化銷售目標和指標
2、縮短激勵周期
3、開展有效的競賽活動
4、推行積分制管理
5、引入倒逼激勵制度
為幫助企業更好地制定銷售目標和對應的銷售激勵制度，我們特舉辦《銷售目標與激勵制度設計》公開課，本課程將為總經理、銷售總監解決——七大“痛點”：
痛點一：如何在限電、原材料漲價、經濟起伏等不確定環境下，設計科學、合理的目標？
痛點二：如何在不確定環境下，通過銷售目標和激勵新思路，實現戰略突圍？
痛點三：如何在銷售目標和激勵制度的頂層設計方面，真正解決目標的執行力問題
痛點四：如何化解多年來、上下級之間為目標分配而產生的“討價還價”之“煩惱”
痛點五：如何通過目標創新，點燃老員工的熱情，避免“吃老本”現象
痛點六：如何通過銷售目標與激勵制度創新，調動新員工的積極性，留住新員工
痛點七：如何讓銷售團隊（人員）產生持久、高頻的進取心態和拼搏精神
有興趣的朋友，歡迎報名參加！
本文為王浩老師原創文章，轉載請著明作者及出處。如欲邀請王浩老師講課，請致電13718601312（微信同號）咨詢。
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