通常企業由研發部門來負責開發產品，然后由銷售部門負責賣產品，但在華為有個營銷運作部，會負責進行產業營銷，那么什么是產業營銷？
產品上市有時不是簡單的銷售，比如把梳子賣給和尚，或者把鞋賣給光腳的非洲人，這時你會發現簡單的開發和銷售模式其實很難成功，這個時候就需要有產業的運作。
比如和尚沒有頭發，他并沒有用梳子梳頭的這種直接需求，但產業運作會瞄準和尚所從事的職業，瞄準相關的宗教儀式，如果能把梳頭以及洗臉洗手作為燒香拜佛整個宗教儀式的一部分，那么自然就可以運作產生。
對梳子的需求，實際上是利用和尚和產業營銷，把梳子最終賣給了參與宗教儀式的這些善男信女。
那么，把鞋子賣給光腳的非洲人，同樣需要進行產業運作，比如把穿鞋跟人類文明相關聯，它是品味的一種標志，然后通過策劃宣傳廣為傳播，并利用名人效應，最終推動整個產業的發展，那么鞋子自然就可以賣進去。
蘋果手機就是典型的產業營銷的成功案例，大家可以去網上看喬布斯在發布首個iPhone的視頻，他在臺上反復強調要發布的是手機、音樂播放器、網頁、瀏覽器三樣東西，而不是單單一個手機，這就是站在產業的角度來看待產品。
今天大家都知道蘋果手機其實除了iPhone，還有iOS操作系統，APP store應用商店、iTunes音樂，Siri人工智能等等，它是一個產業和生態鏈，那么通過產業營銷也奠定了蘋果在手機行業的領先和壟斷地位。
產業營銷是站在產業的角度，而不是單個產品的角度進行產品上市，理清產品在產業中的角色，通過營銷運作來做大產品可參與空間，利用組合的優勢，幫助產品在某個細分市場或者領域形成產品的領先和壟斷。
那么孵化和推動整個產業的發展，從而可以掌控產業的生態，這樣也最終能夠促進產品的銷售，那么這個就是產業營銷。
來源：喬諾之聲
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