作者：郭彧教授，上海資本運作實戰專家、EMBA教授、上海鼎毅投資管理有限公司董事長
改革開放30年來，我國民營經濟飛速發展，幾乎涵蓋了各行各業。民營經濟不僅在活躍市場經濟、上交利稅等方面發揮了巨大的作用，而且在提供就業機會、促進技術創新等方面也作出了顯著的貢獻。目前國際金融危機的后期，民營企業面臨著許多挑戰，同時也面臨更多的機遇。
首先，民營企業融資較難。雖然中小民營企業在推動國民經濟發展、增加就業、推動科技進步等方面做出了重要貢獻，但融資困難現已成為中小民營企業發展的主要障礙。
第二，缺乏技術上的創新。很多民營企業的產品生產周期長，更新速度慢，不利于其長期發展。我國民營企業更多從事的是“軀體產業”，而發達國家的企業更多從事的是“腦袋產業”。
第三，在“市場準入”方面民營經濟未享有公平待遇�，F實中民營經濟在投資立項、貸款支持、人才使用等方面與國有經濟、外商經濟享有同等待遇的相關政策很不完善，民營經濟的發展存在體制上的制約。
第四、民營企業內部治理結構不完善，企業管理制度不健全。很多民營企業在管理過程中常借助于傳統的命令式、家族式管理，從而造成了人才的大量流失。
與中小型民營企業相比，具有產業規模的民營企業有許多優勢。通過產業整合，在技術優勢方面，具有產業規模的民營企業可積極購買先進設備，堅持不斷完善技術體系，吸引高級技術人員，為產品競爭力奠定了雄厚的基礎。注重企業品牌建設是大多數產業規模以上民營企業的共同理念，把質量視作企業的生命，經過多年的誠信經營與品質經營，贏得了良好的社會聲譽，為企業的長期發展奠定了基礎。因此，只有做大產業規模和充分對接資本市場，民營企業才能時刻把握國際金融危機帶來的機遇。
鼎毅投資通過對100多個案例的深入研究發現，一個企業如果要想獲得資本市場的青睞，獲得資本競爭力，必須要有四個要素，簡稱之——PBEM模型。
第一：產品與戰略（PBEM-P）
我們常說，選擇比努力更重要！民間流傳一句話“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”。在當今新技術不斷出現的經濟時代，我們一定要選澤有發展潛力的行業！國家出臺七大戰略發展產業，為什么國家要出這個？和國外比，中國原來的產業都落后了；國家出臺什么七大產業？高科技產業、環保產業、節能產業等，現在又來一個物聯網產業，云計算產業。傳統產業要不要？吃喝拉撒睡要不要？要。傳統產業一定要和高科技現代技術產業有機的結合起來。郭廣昌為什么能做到7家絕對控股公司，22家相對控股公司，近百家產業公司，他說我有一個中國動力理論我所選的產業一定符合中國動力。
中國動力有哪些方面呢？三個方面。第一個方面就是城市化，中國未來要城市化。和日本、美國比，甚至和韓國比，甚至和“四小龍”比，我們的城市化很低，官方報告數字是百分之四十五點幾，真正的數字是百分之三十五點幾，未來還有多大的成長空間呢？我們國家至少要發展75%到80%的城市化，你的產業如果符合這個大的發展方向，有沒有發展前途？有。第二是消費，這個消費不是指吃喝拉撒睡，而是指二次消費。什么叫二次消費？我們現在開始提高生活質量，我們就要買新房，買新車、搞旅游、健身、保健、美奢侈品。第三環保節能。國際環保壓力非常大，給中國的壓力也非常大。郭廣昌舉個例子，他最近選了一個企業叫節能電焊機，在廣州。之后，投資公司就進去了，說我們要把你打造成行業領袖，老板說，我以為你進來是幫我們上市的。投資機構說了，我既幫你上市，又把你打造成行業領袖，打造成絕對龍頭。什么叫絕對龍頭呢？第一名的銷售額是第二名銷售額的兩倍，是3、4、5、6名銷售總和的一倍，叫絕對龍頭。為什么我是絕對龍頭？你是節能電焊機做的最好的，龍頭企業必須是最好的企業。作為戰略投資人，在上市之前，必須經過整合包裝。于是，郭廣昌進去以后，收購了重慶的一家電焊機廠，收購了法國一個電焊機研究所有了研究中心，有了生產設備。在市場占有率已經達到25%的情況下，被包裝上市。請大家注意，一個普通的上市公司和一個行業領袖上市公司獲得的市盈率是不一樣的。我們看行業必須要有獨到的眼光：電焊機在我們看來是傳統產業，有什么了不起的？但是節能，節能35%，這點非常厲害。
這個例子說明產品必須好，第二是戰略定位務必清晰。我們中小企業一定要搞好戰略定位，千萬不要多元化經營，我講一個多元化經營的例子。新疆有一個企業叫新中基集團公司，原來有10大產業，經過專家的梳理，把房地產給砍了，養殖也給砍了，進出口也給砍了，只剩下一個產業了，什么產業？叫蕃茄醬產業，結果這個產業做到了世界第一。不高多元化經營，尤其是我們中小企業更要專注。有個框架傳媒的案例，本書后面會著重介紹，29家企業購并起來以后，市場占有率達到95%，這時候就有人提議，我們現在市場這么好，我們是不是把電梯外面的市場也占有了？譚智告訴大家我們就做電梯里面的，不做電梯外面的，就是有再大的誘惑力我們也不做。我們就是要專注，我們中小企業只有專注，才會在資本市場獲得投資。我見過的一個客戶，做到10個億，他想上市，我說你上什么？你必須把你的三家產業都砍掉，因為你的三家公司都是風馬牛不相及。你要想上市，必須只專注做一個行業，做中國老大，中國前三名。因為中國的行業并不是只容納一個上市公司，一個大行業可以容納幾十家上市公司，你只要在前20名、30名都可以，有的行業只容納10家，你只要在前10名就可以，有的行業可以容納50家，像家電行業，原來是幾千家。一定要專注。
第二：商業模式（PBEM-B）
第二個方面，商業模式。商業模式非常重要，重要到什么程度？企業跟投資機構見面，覺得你這個人不錯以后，接著就問了，李總，能不能介紹一下你的商業模式？介紹完了以后，覺得有道理有興趣，就有下文了。我有一個客戶是做家居服的，最早副總給我介紹的時候，我一聽是服裝，又聽他一口四川話速度太快，半小時我沒有聽出亮點來。他一看我不重視，把老板叫來了，馬總來了以后跟我說了15分鐘，我眼睛亮了，說了40分鐘，我覺得好項目呀。他怎么說的，他說你穿什么工作服，我是研究家居服的。我覺得中國人所有人回家以后都得穿家居服，這才叫家的生活。你知道國外人均家居服12套，我國中國人均不到1套，最發達的深圳市，人均家居服只有3套。你知道我國的家居服市場空間有多大么？10年內5000個億，現在全國的家居服加起來只有300個億，郭總我們是家居服第一品牌，我們每年的增長率50%，同行業其他企業只有20%到30%。我們立志在中國打造成家居服的第一品牌，現在我們已經把品牌樹立起來了。只是他把這幾個數字一說，我就對這個產業有興趣�；厣虾Ｒ院螅覀兘o閻炎說了，都有興趣，現在正在做進一步的調查。商業模式非常重要。
我們都知道360，這是在美國叫響的一個商業模式。我們很多企業遠赴美國上市，美國人都說中國又來上市，中國的企業都是美國的山寨版，什么意思？就是中國都是模仿美國的一些行業和模式。360去了以后，美國人不這樣說了，他說厲害，在美國沒有找到樣板，只有中國有，這是一個顛覆式的創新。大家不知道是否在用360軟件？這家公司有這么幾個提點：第一，是靠股權融資逐步發展起來的，先后三次融資金額分別為2500、2000萬、4500萬；第二，他先做流量和用戶，在幾年時間里做到全國流量第三，第一是QQ，第二是百度。他們怎么做到這個流量的？他采取逆向操作，別人收費，他不收費，殺毒軟件通通不收費，結果把瑞星給干死了，把江民干死了，把金典給干死了。他靠什么活呢？他研究了一個桌面系統，你在運作電腦的過程中，所需要的軟件它都設計出來了，并且還非常方便。比如說殺毒、清理垃圾、修復計算機系統，全都給你，現在又出了一些游戲。360搭建起一個平臺，全世界都在這個平臺上給我貢獻產品，你設計的產品客戶想用，覺得好使我就收費。老年人不會上網，360提供一個遠程操作輔導，老年人一點，遠程操作一點，你上去以后，你交30塊錢就幫你操作；老年人都有錢，30塊錢算什么，就進去了，他就指導老年人怎么玩電腦，老年人覺得很高興，一年工夫掙了7000萬，這個商業模式好吧。
我們在座的都用電腦，肯定會碰到問題。比如有一天晚上，速度太慢了，沉淀垃圾太多了，他突然崩出一個東西，你需要清理你的電腦嗎？我想，一點，他說我需要30塊錢。進去以后，他會蹦出一個我是你的工程師445號，有什么需求告訴我。我說我計算機太慢，好，他說你點一下什么操作，我點，他說，好了，你恢復吧，重啟一下，我原來1分08秒，現在是51秒就開機了，快了，我高興壞了。那天我又遇到一個問題，因為我的電腦使用頻率非常高，出現了一個硬件系統問題，我怎么消除也消除不掉。有一個說明，說硬件有問題，有沒有修復硬件的東西，點完了之后，就出來了，說你可以修復你的電腦，你的電腦里面有一個硬件出問題了，需要50塊錢。一點修復，修復之后那個東西蹦出來，我現在不需要找電腦公司，直接找360就解決了。這就是商業模式。
第三：企業家與團隊（PBEM-E）
企業對接資本市場，投資公司說了，投資就是投人，投誰��？投你老板。光老板行不行？還有你的團隊。如果光有老板，沒有四梁八柱，說明你的老板不容人。這里送給大家一句話，郭老師說了，我們看企業，更傾向于有一個一流的創業團隊，有一個二流的想法；而不是一個二流的創業家團隊有一個一流的想法。什么意思？人比想法更重要！
第四：管理與文化（PBEM-M）
給大家介紹一個管理體系。蒙牛大家都知道，1999年起家，2004年做了98億，靠什么？靠管理，他研究了一套提高企業內部效率最有效的方法。這個方法是哪里來的？牛根生將美國管理大師德魯克的東西加以優化并用到蒙牛的管理中。我們企業內部一定要有一套科學的管理體系。舉個例子，年度戰略目標至少有三年的；業務必須流程化、標準化；組織結構要與戰略目標相互匹配；崗位目標要清晰；目標要進行分解；目標訂立清楚；要和承擔責任的人簽訂責任狀；承擔任務的責任人起草周密的實施計劃；計劃實施過程中要進行績效考核；要有配套的整個的整個管理體系的政策等等。這就是牛根生結合德魯克的目標管理體系設置的，以市場為導向的目標管理體系。有了這個目標管理體系，你的管理效率就上去了。 |
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