來源：漢捷咨詢
在與很多企業(yè)溝通DSTE（Develop Strategy To Execution）時(shí)，漢捷咨詢經(jīng)常遇到企業(yè)提出的一個(gè)問題：我們一直在做戰(zhàn)略管理，你們建議的DSTE戰(zhàn)略管理與我們當(dāng)前的戰(zhàn)略管理體系到底有什么區(qū)別？
應(yīng)該說，當(dāng)今國(guó)內(nèi)實(shí)施了戰(zhàn)略管理的企業(yè)，基本上還是按照“戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)控”的傳統(tǒng)模式，構(gòu)建的是傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理體系。
傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理主要是由公司高層主導(dǎo)、戰(zhàn)略部門或運(yùn)營(yíng)部門組織大家來編制戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)部門組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算，人力資源部組織編制人力預(yù)算，然后交給各部門去執(zhí)行，執(zhí)行過程中戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力資源等部門根據(jù)公司要求分頭組織相關(guān)會(huì)議，反映并督促戰(zhàn)略的執(zhí)行。在戰(zhàn)略管理過程中，會(huì)采用各種戰(zhàn)略分析與規(guī)劃、執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的方法與工具，但基本上是零散地應(yīng)用，一是應(yīng)用的方法不系統(tǒng)，二是相互的邏輯關(guān)系不清楚。很多企業(yè)也采用的一些支撐戰(zhàn)略管理的IT系統(tǒng)，包括經(jīng)營(yíng)計(jì)劃系統(tǒng)、預(yù)算系統(tǒng)、BI系統(tǒng)、戰(zhàn)略任務(wù)執(zhí)行系統(tǒng)等，分別實(shí)現(xiàn)一些局部或片段的功能，無法支撐從戰(zhàn)略到執(zhí)行的端到端打通，難以集成與拉通。
大部分戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)（包括象麥肯錫、羅蘭貝格等國(guó)際性咨詢機(jī)構(gòu)），盡管在行業(yè)趨勢(shì)分析、戰(zhàn)略方向制定、業(yè)務(wù)組合決策、戰(zhàn)略規(guī)劃形成等方面給企業(yè)帶來價(jià)值和幫助，然而在戰(zhàn)略管理體系上，要么不考慮體系建設(shè)，要么搭建的是傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理體系。漢捷咨詢?cè)跒椴簧倨髽I(yè)做戰(zhàn)略管理咨詢時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們前面已經(jīng)請(qǐng)過戰(zhàn)略咨詢公司做過咨詢，有些還是請(qǐng)科爾尼、麥肯錫等著名機(jī)構(gòu)做的，當(dāng)時(shí)覺得有相應(yīng)效果，但是因?yàn)闆]有構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系，或者只是粗放性地整理了一些戰(zhàn)略管理的程序與做法，后面做戰(zhàn)略規(guī)劃還是很吃力，更突出的是戰(zhàn)略的設(shè)想很高大上，卻總是無法落地、無法實(shí)現(xiàn)，甚至被大家認(rèn)為是“自嗨式”的戰(zhàn)略。
解決這個(gè)典型、突出問題的方案是：打造科學(xué)化、落地式的DSTE戰(zhàn)略管理體系！
聽起來，DSTE也就是從戰(zhàn)略到執(zhí)行的流程和管理體系。那它為什么能夠解決企業(yè)戰(zhàn)略管理中的突出問題，尤其是戰(zhàn)略執(zhí)行落地的問題？它與傳統(tǒng)的戰(zhàn)略管理體系有何區(qū)別？
首先，我們解讀一下DSTE戰(zhàn)略管理體系的框架，從整個(gè)過程來看，也是按階段進(jìn)行劃分為戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略展開、戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控、戰(zhàn)略評(píng)估四個(gè)階段。從階段劃分看起來，DSTE體系好像與傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理體系也沒有什么不同，但是，從運(yùn)行的角度和戰(zhàn)略各環(huán)節(jié)的內(nèi)涵來看，DSTE管理體系與傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理有明顯的區(qū)別。
一、DSTE是端到端的集成化戰(zhàn)略管理體系
DSTE“戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)流”中，一方面體現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和主管直接負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定，另一方面要求各個(gè)支撐業(yè)務(wù)的職能（戰(zhàn)略、HR、財(cái)經(jīng)、經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量等）管理活動(dòng)實(shí)現(xiàn)有機(jī)的集成與協(xié)同，所以DSTE是端到端的集成化戰(zhàn)略管理體系，在華為又被稱為管理的“IPD”流程。
按照DSTE端到端流程運(yùn)行，既避免了傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理體系中職能管理戰(zhàn)略對(duì)業(yè)務(wù)支撐不足的問題，又克服了我們經(jīng)常遇到的各職能管理領(lǐng)域各自為政的弊端。
二、DSTE強(qiáng)調(diào)開發(fā)戰(zhàn)略而不僅是編制戰(zhàn)略
DSTE首先是DS（Develop Strategy）,即開發(fā)SP/BP，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略需要充分投入資源（信息、智力與時(shí)間等）精心設(shè)計(jì)出來，不光方向要大致正確，而且目標(biāo)、策略要明確，更重要的是能夠形成行動(dòng)方案。而傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理中，SP/BP是比較粗放地編制出來的，導(dǎo)致SP不實(shí)，BP不細(xì)。
三、DSTE體現(xiàn)更系統(tǒng)化的戰(zhàn)略執(zhí)行
DSTE非常強(qiáng)調(diào)TE（To Execution）,即高效、集成化的執(zhí)行，如漢捷就總結(jié)了DSTE九大戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)手段，實(shí)現(xiàn)各職能（戰(zhàn)略、HR、財(cái)經(jīng)、運(yùn)營(yíng)等）在執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理中的協(xié)同配合，而不是各管各的。
四、DSTE應(yīng)用業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略方法論
DSTE應(yīng)用業(yè)界領(lǐng)先的戰(zhàn)略方法論，而不是零散使用戰(zhàn)略方法與工具。
按照標(biāo)桿公司和漢捷咨詢的實(shí)踐，DSTE在SP/BP開發(fā)過程中，遵循BLM框架與要素，并結(jié)合市場(chǎng)管理（MM）方法論中的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定義、細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略等步驟與方法，開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)內(nèi)容，并展開開發(fā)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算，然后付諸實(shí)施。
從SP到BP，再到執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的過程中，還融合了BEM戰(zhàn)略執(zhí)行模型，解碼得到支撐戰(zhàn)略愿景的中長(zhǎng)期關(guān)鍵成功要素（CSF）與戰(zhàn)略KPI,制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)應(yīng)用BEM方法解碼識(shí)別關(guān)鍵改進(jìn)點(diǎn)（CTQ）與年度重點(diǎn)工作。
五、DSTE自上而下，層層解碼與分解
DSTE自上而下，層層解碼與分解，直達(dá)行動(dòng)的管理體系。
DSTE不僅在開發(fā)SP/BP中制定行動(dòng)方案，更強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為日常行動(dòng)，既充分貫徹了德魯克“戰(zhàn)略不是未來做什么，而是現(xiàn)在做什么才有未來”的思想，也踐行了王陽明“日日不斷，滴水穿石”的理念。
六、DSTE是集體智慧，達(dá)成共識(shí)的體系
DSTE是發(fā)揮集體智慧，達(dá)成共識(shí)的管理體系。
作為端到端的跨部門流程，DSTE運(yùn)行中，需要成立跨部門的高層決策/管理團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)行，這樣既有利于集思廣益，發(fā)揮集體智慧，又有利于統(tǒng)一思想，達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，同時(shí)提升主管的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略能力。在通常的戰(zhàn)略管理中，戰(zhàn)略一般是少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和支撐人員做出來的，下面往往都不知道“公司戰(zhàn)略是什么”，缺乏共識(shí)；
值得一提的是，DSTE作為端到端的流程，也需要集成化的IT系統(tǒng)來支撐。為此，漢捷咨詢與漢卓軟件經(jīng)過五年多的努力，自主開發(fā)了iDSTE戰(zhàn)略軟件系統(tǒng)，能夠全面支撐DSTE全過程的集成化運(yùn)行，也有效解決了很多企業(yè)雖然實(shí)施了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算管理、BI、績(jī)效管理等軟件系統(tǒng)但相互零散運(yùn)行、無法打通與集成的難題。
從標(biāo)桿企業(yè)實(shí)踐來看，華為公司從2002年開始探索并逐步實(shí)施DSTE戰(zhàn)略管理體系，使得華為戰(zhàn)略管理水平迅速提升，有前華為人士回顧華為的發(fā)展歷程，認(rèn)為華為過去十幾年在戰(zhàn)略管理方面是零失誤。寧德時(shí)代在2016年左右開始引進(jìn)并實(shí)施DSTE管理體系，漢捷在深圳有一家客戶是寧德時(shí)代的供應(yīng)商，據(jù)我們這家客戶的一位老總反映：去了幾次寧德時(shí)代，公司CEO經(jīng)常掛在嘴上的就是“我們要堅(jiān)決貫徹DSTE”，而寧德時(shí)代的高速發(fā)展也是有目共睹的。
在當(dāng)前各種發(fā)展紅利基本出盡的情況下，中國(guó)企業(yè)面臨從粗放式發(fā)展，向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，當(dāng)務(wù)之急就是要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理的轉(zhuǎn)型升級(jí)。傳統(tǒng)粗放式的戰(zhàn)略管理體系已經(jīng)不行了，必須實(shí)施科學(xué)化、落地式的DSTE戰(zhàn)略管理體系！
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