企業戰略解碼工作坊：如何把戰略目標拆解為全員可理解、可執行和管理的任務與清單
培訓安排：2025年4月11-12日深圳、10月24-25日上海（每期兩天一夜）
針對人群：董事長，總經理，核心管理層，業務管理層，核心高潛骨干等。*建議由一把手帶隊參加效果最佳，6-8人/組。
培訓費用：12800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓背景：
戰略不是預測未來，而是決定我們今天做什么，才有未來。戰略是在有限資源下的取舍，指公司未來產生重大影響的下一步行動。然而戰略制定以后，這些戰略能否執行到位才是衡量一家企業能否成功的關鍵所在。戰略解碼，就是通過可視化的方式，將企業的戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為的過程。通過對戰略進行自上而下的層層分解解碼，落實到各個單元、各個人，助力企業戰略的有效實施。
針對有一定戰略管理、戰略規劃基礎的企業，如何將一個戰略規劃周期內（不同企業因行業特點和背景而不同，如5年/3年/2年）的SP（Strategic Plan）能夠順利、相對準確的戰略解碼至下一個年度2025年商業規劃BP（Business Plan），再推導至各級部門的組織績效/個人績效，是一個科學+藝術的工作，科學的部分需要企業有正確的合適的戰略解碼工具和準確的對解碼步驟的理解和操作，藝術的部分是針對解碼過程中遇到的種種困惑和關聯能夠順利的走出“迷宮”達到彼岸。
在此背景下，特推薦此2天1晚（必要時2天2晚）的戰略解碼工作坊，在顧問的幫助下，賦能企業、陪伴企業、推動企業做到“方向大致正確、組織充滿活力”的戰略規劃、戰略解碼、績效拉通到成功執行的目標。
中國企業在戰略管理過程中常見痛點問題：
問題1：高層戰略意圖難以實現，戰略管理體系缺失，組織能力建設不足
表現1：戰略思維能力不足，缺乏長遠發展規劃，對市場和競爭環境的認識不足，沒有清晰的發展和競爭戰略；
表現2：戰略形成論“打哪指哪”，而非戰略控制論“指哪打哪”，缺少閉環審視環節
表現3：戰略實施與管理的重要性與緊迫性難以體現，關注度不夠，缺乏有效推進和實施戰略的經驗與方法
問題2：缺乏戰略執行保障措施，在組織/人力/關鍵任務等方面與戰略脫節
表現1：戰略目標沒有充分分解，對市場和競爭環境的認識不足，缺乏量化的客觀分析；
表現2：戰略與關鍵舉措/重點工作之間沒有形成互鎖，缺乏嚴密的內在邏輯性；
表現3：企業上下對未來發展方向沒有達成共識，戰略在組織內部沒有充分溝通與交流，缺乏共識，難協同，組織活力不足
賦能背景：
本次《戰略解碼工作坊》的目的：基于當前國際國內的宏觀形勢，展望未來機會點，期待更深更全面的洞察業務機會和新商業模式，同時也包括對自身業務模式等的深刻洞察，以迎接更大的機會和挑戰；本次工作坊，還需針對未來三年的發展方向，聚焦增長破局點，構建更立體的發展平臺，進行戰略解碼，在目的輸出件上，重點關注以下幾點主要的目標（或結合項目進展進行調整）
1) 公司及主要部門2024年/2025年Q1戰略規劃解碼及執行情況復盤
2) 公司及主要部門2025年至202X年的戰略規劃
3) 公司及主要部門2025年戰略解碼BP對標及重新審視/理正公司及主要一級部門2025年組織績效
本次戰略解碼工作坊收益：
1. 掌握工具，統一語言。對戰略制定/解碼關鍵方法和工具進行掌握，統一參與工作坊的學員的戰略思維與戰略語言。
2. 促進共識，提升能力。使能企業組織內部達成共識，加強內部協同，促進組織能力建設，提升戰略執行的能力。
3. 聚焦主要矛盾，發現新機會。打開視野從企業的客戶視角發現新機會，對準價值客戶的主要需求設計業務。
4. 訓戰結合，成果明確。以學促戰，帶入真實業務演練，研討輸出結果直接對準未來業務管理改進
工作坊研討課程大綱：
賦能過程1《高管調研》：深入剖析、洞察需求（0.5天），如前期企業參加過顧問老師的相關課程此環節可從簡。參與此次工作坊的企業/學員需提前將相關材料給到老師。（此環節適合6人以上團報）
主要活動：
1、企業與咨詢公司/工作坊簽訂合同及NDA，約定雙方互為保密的義務和責任
2、工作坊咨詢師對企業領導人，及關鍵干系人調研訪談
3、調研問卷發放、填寫及回收
4、咨詢師對提供的業務數據進行提前準備和分析，對業務問題進行初步診斷與定位
主要業務數據準備（需要企業提供）：
①前期公司及主要業務部門的戰略規劃SP或相關信息材料
②公司最新組織結構圖及變化方向（如有）
③公司及主要業務部門未來的經營/戰略目標
④相關重點客戶信息以及2025年拓展方向
⑤與咨詢師進行溝通、調研的企業領導名單提供以及溝通調研時間確定及落實
⑥公司VOX信息，VOX包括但不限于公司/上級領導對組織的要求及期望、客戶滿意度相關報告及信息、上一周期重點工作完成情況、差距分析等等
賦能/研討過程2：打基礎、學方法
時間安排：第1天上午/下午
主要活動：
1、 賦能戰略規劃及戰略解碼的價值與重要性
2、 賦能戰略解碼的成功保障
3、 賦能戰略解碼思維、氛圍與規則建設
4、 賦能戰略解碼整體邏輯框架
5、 對前期調研環節收集到的信息進行剖析，定位問題，快速呈現解決方案及方向，結合企業的戰略規劃、戰略解碼的基礎水平，基礎材料進行深度的解析。
6、 深度認知<差距分析>，對標企業認知的業績差距和機會差距，深刻剖析差距產生的根因，初步思考可能的應對
7、 提前準備<市場洞察>：看宏觀：宏觀環境分析，經濟趨勢分析等8個維度 ；看行業：深刻洞察“錢去哪了？”價值轉移去哪了？從近20個角度，思考行業變遷中遇到的機會 ；看客戶：共創對標企業TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭 ；看競爭：全方位分析競爭對手，對標競爭對手，思考研判明確動作 ；看自己：多維度分析自身優劣勢，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補的短板
8、 重新審視<戰略意圖>
9、 重新思考<創新焦點>，2025年如何抱大腿？如何借力？
10、 梳理重構<業務設計>
11、 重新審視<人才-組織-激勵-氛圍>
此環節收益：戰略解碼核心框架、工具、方法介紹；共創梳理前期調研環節搜集到的主要問題和解決方案方向
賦能/研討過程3：確定公司及業務部門的戰略方向
時間安排：第1天晚上
主要活動：
1、 對戰略解碼的起點戰略方向進行深度探討，交流公司層面戰略方向的備選（注，數據及信息來自于研討過程1的調研等環節）
2、 對齊公司層面整體目標（注，數據及信息來自于研討過程1的調研等環節）
3、 工作坊研討1：結合公司整體戰略目標，研討并確認基于此戰略目標下的主要的公司戰略方向；結合公司整體的戰略方向，研討并確認業務部門自身各自的部門戰略方向
此環節收益：結合戰略規劃充分討論戰略解碼的“戰略方向”模塊，力求“方向大致正確”
賦能/研討過程4：明確戰略關鍵舉措CSF并導出戰略KPI池
時間安排：第1天下午及晚上
主要活動：
1、 工作坊研討2：結合公司戰略方向，制定戰略地圖導出CSF戰略關鍵舉措。清晰解碼戰略，明確為達成戰略方向的商業目的的核心成功要素。
2、 工作坊研討3：確定CSF是否需要分解，并使用IPOOC方法剖析其構成要素，并導出戰略KPI池，并排序。
此環節收益：從“戰略方向”推導出戰略關鍵舉措，并進行分解
賦能/研討過程5：導出CTQ-Y樹并推導出公司/部門2025年年度重點工作
時間安排：第2天上午
主要活動：
1、 對齊階段性成果：戰略方向、CSF/戰略地圖、戰略KPI
2、 交流并對齊VOX，VOX包括但不限于公司/上級領導對組織的要求及期望、客戶滿意度相關報告及信息、上一周期重點工作完成情況、差距分析等等（注，數據及信息來自于研討過程1的調研等環節）
3、 工作坊研討4：結合以上2點信息，識別影響戰略目標達成的業務關鍵改進點，研討并導出公司層面的CTQ（CTQ level 1）及其衡量指標Y，之后進行CTQ-Y的分解，結合CTQ-tree，確定公司級重點工作同時指定公司級重點工作owner，并發表。
此環節收益：由前期成果推進至公司層面CTQ-Y分解，并推導出公司層面2025年年度重點工作及對應的衡量指標組。
賦能/研討過程6：由公司年度重點工作重新審視各一級部門2025年組織績效
時間安排：第2天下午
主要活動：
1、 工作坊研討5：結合前期工作，對標公司級重點工作，輸出備選重點工作清單（含owner、目標）；
2、 結合此備選重點工作清單，與會人員及管理層對2025年年度重點工作目標、范圍達成一致；
3、 工作坊研討6：參考年度重點工作清單，及備選年度重點工作清單，結合方法論進行公司一級部門組織績效輸出（初稿）。
4、 （可選）在企業有余力/集中賦能時間允許的前提下，結合各一級部門組織績效，進行下屬二級部門組織績效的輸出。
此環節收益：推導/重新審視推導出公司各一級部門2025年組織績效初稿。時間允許的前提下，拉通企業整體組織績效進行審視。
檢查整理工作坊輸出：
1) 公司及主要部門2024年/2025年Q1戰略規劃解碼及執行情況復盤
2) 公司及主要部門2025年至202X年的戰略規劃（后續線上陪伴輔導調整）
3) 公司及主要部門2025年戰略解碼BP對標及重新審視/理正公司及主要一級部門2025年組織績效
工作坊主要依托理論工具（部分）：
工具1：BLM模型
工具2：BEM模型
工具3：VDBD模型
專家簡介：柏龍
·近20年華為經歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤
·華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者
·原華為大客戶集團客戶部總裁
·原華為多個大國總經理（運營商/政企/消費者）、渠道主管
·被多家大中型上市企業/央國企/獨角獸企業/準獨角獸企業等返聘為顧問高管
·南方科技大學、深圳大學、人大深研院、浙江大學等高校戰略專題客座教授
·深圳市高促會/深圳市福田區“專精特新小巨人”系列服務特邀導師
·富可思投資/諾輝投資合伙人（諾富方舟投資聯盟掌舵基金，旗下15家華為系投資機構同創偉業、東方富海、金沙江聯合資本等，合計共3000+投后企業）。
柏龍老師任職過華為非洲，歐洲，亞太，中國等多個地區和國家的重要崗位，深耕一線，曾任華為多個大國代表，大客戶部負責人等，為華為公司創造數百億美金收入，兼具大客戶銷售、銷售體系搭建完善、渠道管理、海內外市場、大中小團隊管理、市場洞察賦能業務升華、戰略管理、戰略規劃、戰略解碼、戰略落地等多重經歷。
在商業咨詢培訓領域，柏龍老師一直堅持訓戰結合理念，甚至是強調戰訓結合，以企業實際情況、困難、挑戰為賦能抓手，以標桿基礎結合中國各行業各種規模企業的實踐，得到了客戶的一致認可，淺入深出、幽默實在的風格，實戰落地的角度，以及跨區域跨學科的底蘊和兼具銷售/HR/高管為一體的頂層思維，讓學員被深深吸引，絕大部分客戶均有返聘。
柏龍當前任多家上市企業、央國企、獨角獸準獨角獸企業、中小型民營企業的顧問，負責賦能或參與該企業戰略規劃落地，國內外銷售體系搭建和相關市場開拓，將標桿公司的市場洞察賦能業務升華、戰略規劃解碼、大客戶銷售、渠道拓展、戰略、人資、管理領域的經驗因地制宜地在民營企業、央國企等進一步實踐，幫助這些企業做強做大，同時柏龍自身及其團隊具備的豐富的跨行業中高層人脈，也實實在在的助力提升著服務企業的經營及業績。
培訓咨詢風格：柏龍老師氣場強大，控場能力很強，同時又很風趣幽默，金句頻出，能夠很好地調動課堂氣氛與學員互動。同時老師思維邏輯性很強，思路清晰，便于企業學員理解。并且由于在華為的工作經歷以及眾多大中小企業陪跑輔導經驗，使得老師的視野也同時兼具廣度和深度，對企業的管理有著獨到的見解，對于企業的許多痛點和困惑也有很深的認識，能夠很好地為學員答疑解惑，深受學員歡迎。
企業培訓咨詢案例：沙灘集團——《BLM戰略制定到執行之市場洞察》；聯易融——《鐵三角》；碧桂園——《客戶關系》輔導；京東物流——《鐵三角》；VIVO——《大客戶銷售》；大族激光——《向華為學習大客戶銷售》；傳化化學集團——《市場洞察賦能企業發展》；怡合達——《華為大客戶營銷-鐵三角鍛造》；中金嶺南——《BLM戰略制定到執行》；漢威科技——《戰略制定、解碼到執行》；正泰安能——《戰略制定、解碼到執行》……
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
