訓戰時間：2025年10月24-25日，兩天一晚（15h）
訓戰地點：地點（具體培訓地址于開課前15天通知）
適合人群：
創始人/董事長/CEO、核心經營班子、財經總裁、人力資源部總裁、戰略規劃總裁、產品研發總裁、營銷總裁、采購與供應鏈總裁、核心經營班子，戰略規劃部核心成員、市場洞察部成員、及其它中高層管理者，建議企業老板帶隊參加
參訓方式及學習費用：
建議企業組隊參加，每家企業原價108000元（限10人），限時優惠價80000元（限10人）；
單人參課原價：12800元/人，限時優惠價10800元/人。
訓戰背景：
戰略不是預測未來，而是決定我們今天做什么，才有未來。戰略是在有限資源下的取舍，指公司未來產生重大影響的下一步行動。然而戰略制定以后，這些戰略能否執行到位才是衡量一家企業能否成功的關鍵所在。
戰略解碼，就是通過可視化的方式，將企業的戰略轉化為全體員工可理解、可執行的行為的過程。通過對戰略進行自上而下的層層分解解碼，落實到各個單元、各個人，助力企業戰略的有效實施。
針對有一定戰略管理、戰略規劃基礎的企業，如何將一個戰略規劃周期內（不同企業因行業特點和背景而不同，如5年/3年/2年）的SP（Strategic Plan）能夠順利、相對準確的戰略解碼至下一個年度2025年商業規劃BP（Business Plan），再推導至各級部門的組織績效/個人績效，是一個科學+藝術的工作，科學的部分需要企業有正確的合適的戰略解碼工具和準確的對解碼步驟的理解和操作，藝術的部分是針對解碼過程中遇到的種種困惑和關聯能夠順利的走出“迷宮”達到彼岸。
在此背景下，推出2天1晚的戰略解碼工作坊，賦能企業做到“方向大致正確、組織充滿活力”的戰略規劃、戰略解碼、績效拉通到成功執行的目標。
本次《戰略解碼工作坊》的目的：基于當前國際國內的宏觀形勢，展望未來機會點，探索更深、更全面的洞察業務機會和新商業模式，同時也包括對自身業務模式等的深刻洞察，以迎接更大的機會和挑戰；本次工作坊，還需針對未來三年的發展方向，聚焦增長破局點，構建更立體的發展平臺，進行戰略解碼，在目的輸出件上，重點關注以下幾點主要的目標（或結合項目進展進行調整）：
公司及主要部門202X年戰略規劃解碼及執行情況復盤；
公司及主要部門202X年至202X年的戰略規劃；
公司及主要部門202X年戰略解碼BP對標及重新審視/理正公司及主要一級部門2025年組織績效。
常見痛點：
問題1：高層戰略意圖難以實現，戰略管理體系缺失，組織能力建設不足
表現1：戰略思維能力不足，缺乏長遠發展規劃，對市場和競爭環境的認識不足，沒有清晰的發展和競爭戰略；
表現2：戰略形成論“打哪指哪”，而非戰略控制論“指哪打哪”，缺少閉環審視環節；
表現3：戰略實施與管理的重要性與緊迫性難以體現，關注度不夠，缺乏有效推進和實施戰略的經驗與方法。
問題2：缺乏戰略執行保障措施，在組織/人力/關鍵任務等方面與戰略脫節
表現1：戰略目標沒有充分拆解，對市場和競爭環境的認識不足，缺乏量化的客觀分析；
表現2：戰略與關鍵舉措/重點工作之間沒有形成互鎖，缺乏嚴密的內在邏輯性；
表現3：企業上下對未來發展方向沒有達成共識，戰略在組織內部沒有充分溝通與交流，缺乏共識，難協同，組織活力不足
訓戰收益：
1. 為企業植入戰略思想，統一戰略語言
2. 看清外部環境趨勢，挖掘市場機會點
3. 分析自身優劣勢，把握機會點
4. 制定戰略意圖，確定增長目標
5. 戰略規劃分解到組織績效
6. 制定戰略落地保障路徑
·掌握工具，統一語言。對戰略制定/解碼關鍵方法和工具進行掌握，統一參與工作坊的學員的戰略思維與戰略語言。
·促進共識，提升能力。使能企業組織內部達成共識，加強內部協同，促進組織能力建設，提升戰略執行的能力。
·聚焦主要矛盾，發現新機會。打開視野從企業的客戶視角發現新機會，對準價值客戶的主要需求設計業務。
·訓戰結合，成果明確。以學促戰，帶入真實業務演練，研討輸出結果直接對準未來業務管理改進
課程大綱：
第一部分《高管調研》：深入剖析、洞察需求
（0.5天，參與此次工作坊的企業/學員需提前將相關材料給到老師，如前期企業參加過本課程，此環節可從簡）
1、企業與咨詢公司/工作坊簽訂合同及NDA，約定雙方互為保密的義務和責任
2、企業領導人，及關鍵干系人填寫調研訪談問卷
3、調研問卷發放、填寫及回收
4、咨詢師對提供的業務數據進行提前準備和分析，對業務問題進行初步診斷與定位
：主要業務數據準備（需要企業提供）：
1、前期公司及主要業務部門的戰略規劃SP或相關信息材料
2、公司最新組織結構圖及變化方向（如有）
3、公司及主要業務部門未來的經營/戰略目標
4、相關重點客戶信息以及2025年拓展方向
5、公司VOX信息，VOX包括但不限于公司/上級領導對組織的要求及期望、客戶滿意度相關報告及信息、上一周期重點工作完成情況、差距分析等等
第二部分：打基礎、學方法（第1天上午/下午）
1、賦能戰略規劃及戰略解碼的價值
2、賦能戰略解碼的成功保障
3、賦能戰略解碼思維、氛圍與規則建設
4、賦能戰略解碼整體邏輯框架
5、對前期調研環節收集到的信息進行剖析，定位問題，快速呈現解決方案及方向，結合企業的戰略規劃、戰略解碼的基礎水平，基礎材料進行深度的解析
6、深度認知<差距分析>，對標企業認知的業績差距和機會差距，深刻剖析差距產生的根因，初步思考可能的應對
7、提前準備<市場洞察>：
看宏觀：宏觀環境分析，經濟趨勢分析等8個維度 ；
看行業：深刻洞察“錢去哪了？”價值轉移去哪了？從近20個角度，思考行業變遷中遇到的機會 ；
看客戶：共創對標企業TOP大客戶，找出可能的捷徑和山頭 ；
看競爭：全方位分析競爭對手，對標競爭對手，思考研判明確動作 ；
看自己：多維度分析自身優劣勢，找出需要盡快做長的長板，找出必須要彌補的短板。
8、重新審視<戰略意圖>
9、重新思考<創新焦點>，2025年如何抱大腿？如何借力？
10、梳理重構<業務設計>
11、重新審視<人才-組織-激勵-氛圍>
【此環節收益】
(1)：戰略解碼核心框架、工具、方法介紹；
(2)：共創梳理前期調研環節搜集到的主要問題和解決方案方向。
第三部分：確定公司及業務部門的戰略方向（第1天晚上）
1、對戰略解碼的起點戰略方向進行深度探討，交流公司層面戰略方向的備選（注：數據及信息來自于研討過程1的調研等環節）
2、對齊公司層面整體目標（注：數據及信息來自于研討過程1的調研等環節）
3、工作坊研討1：結合公司整體戰略目標，研討并確認基于此戰略目標下的主要的公司戰略方向；結合公司整體的戰略方向，研討并確認業務部門自身各自的部門戰略方向
【本部分收益：結合戰略規劃充分討論戰略解碼的“戰略方向”模塊，力求“方向大致正確”】
第四部分：明確戰略關鍵舉措CSF并導出戰略KPI池（第1天下午及晚上）
1、工作坊研討2：結合公司戰略方向，制定戰略地圖導出CSF戰略關鍵舉措。清晰解碼戰略，明確為達成戰略方向的商業目的的核心成功要素。
2、工作坊研討3：確定CSF是否需要分解，并使用IPOOC方法剖析其構成要素，并導出戰略KPI池，并排序。
【本部分收益：從“戰略方向”推導出戰略關鍵舉措，并進行分解】
第五部分：導出CTQ-Y樹并推導出公司/部門2025年年度重點工作（第2天上午）
1、對齊階段性成果：戰略方向、CSF/戰略地圖、戰略KPI
2、交流并對齊VOX，VOX包括但不限于公司/上級領導對組織的要求及期望、客戶滿意度相關報告及信息、上一周期重點工作完成情況、差距分析等等（注：數據及信息來自于研討過程1的調研等環節）
3、工作坊研討4：結合以上2點信息，識別影響戰略目標達成的業務關鍵改進點，研討并導出公司層面的CTQ（CTQ level 1）及其衡量指標Y，之后進行CTQ-Y的分解，結合CTQ-tree，確定公司級重點工作同時指定公司級重點工作owner，并發表。
【本部分收益：由前期成果推進至公司層面CTQ-Y分解，并推導出公司層面2025年年度重點工作及對應的衡量指標組】
第六部分：由公司年度重點工作重新審視各一級部門2025年組織績效（第2天下午）
1、工作坊研討5：結合前期工作，對標公司級重點工作，輸出備選重點工作清單（含owner、目標）；
2、結合此備選重點工作清單，與會人員及管理層對2025年年度重點工作目標、范圍達成一致；
3、工作坊研討6：參考年度重點工作清單，及備選年度重點工作清單，結合方法論進行公司一級部門組織績效輸出（初稿）。
4、（可選）在企業有余力/集中賦能時間允許的前提下，結合各一級部門組織績效，進行下屬二級部門組織績效的輸出。
【本部分收益：推導/重新審視推導出公司各一級部門2025年組織績效初稿。時間允許的前提下，拉通企業整體組織績效進行審視】
檢查整理工作坊輸出：
(1)：公司及主要部門2024年/2025年Q1戰略規劃解碼及執行情況復盤
(2)：公司及主要部門2025年至202X年的戰略規劃（后續線上陪伴輔導調整）
(3)：公司及主要部門2025年戰略解碼BP對標及重新審視/理正公司及主要一級部門2025年組織績效
專家介紹：柏龍老師，總裁級顧問，資深戰略管理實戰專家、市場洞察實戰專家
·近20年華為經歷，職級22級，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤；
·華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者；
·前華為大客戶集團客戶部總裁；
·前華為多個大國總經理（運營商/政企/消費者）；
·被多家大中型上市企業/央國企/獨角獸企業/準獨角獸企業/中小企業等聘為顧問高管。
核心擅長領域：企業頂層設計、戰略管理變革（從戰略規劃到戰略解碼到戰略執行）、市場洞察、營銷體系建設、海外市場拓展等。
個人經歷：
柏老師任職于華為非洲、歐洲、亞太、中國等多個地區和國家的重要崗位，深耕一線，曾任華為多個大國代表，大客戶部負責人，為華為公司創造數百億美金收入，兼具市場洞察、戰略規劃、戰略解碼大客戶銷售、銷售體系搭建、渠道管理、海內外市場拓展、大中小團隊建設等眾多職業經歷。
在商業咨詢培訓領域，柏老師一直堅持訓戰結合理念，甚至是強調戰訓結合，以企業實際情況、困難、挑戰為賦能抓手，以華為管理智慧為基礎，結合中國各行業各種規模企業的實踐，淺入深出、幽默實在的風格，跨區域、跨學科的底蘊，兼銷售/HR/高管為一體的頂層思維，獲得了輔導企業創始人及高管的高度認可。
輔導客戶包括：
制造業：中芯國際00981、漢威科技300007、凌云光688400、歌爾股份002241、大族激光、長沙飛騰、聯合影像、萬控智造、星網銳捷、瑞達國際、快意電梯、中深愛的、龍健集團、任子行300311、怡合達301029、、優博訊、黑牡丹600510、江蘇正昌集團、騰龍股份603158、日盈電子603286、菲尼克斯、河南馳誠電氣股份834407、鄭煤機601717/ 00564、豫科光學872383、海爾集團、Oppo、Vivo、濰柴動力、華培動力/華培數能603121、萊茵汽車制造有限公司（奔馳）、豪邁科技002595、賽輪輪胎
制造業-新能源：正泰集團/正泰新能源開發有限公司(正泰新能源)、正泰安能、正泰智維、正泰電源系統有限公司、正泰新能科技股份有限公司(正泰新能)，比亞迪/比亞迪弗迪電池，BOE/京東方精電00710，寧德時代300750，萬幫新能源/星星充電
制造業LED：艾比森300389、齊普光電、帝顯電子
醫療醫藥：博騰股份300363、重慶紫荊醫藥、浙江英特000411、菲鵬生物、深圳核心醫療股份
化工化學：河南心連心化學工業集團股份有限公司01866、心連心深冷能源股份有限公司831777、傳化化學002010、中化集團/中化化銷、濱化股份601678、奧友科技、東營石化、中石油、中石化、中海油、常茂生物00954、宇新股份002986
通信：中國移動終端公司、中移物聯、中國移動XX研究院、中國移動XX省公司等；中國電信翼支付；中國聯通聯通數科
物流：京東物流02618、極兔、長久物流603569
零售餐飲：中國黃金/中國珠寶/潮宏基/老廟黃金XX總代潮尊集團、三只松鼠300783、絕味食品603517、煌上煌002695、喜茶、星巴克、良品鋪子、越小品、霸王茶姬
服務業：碧桂園物業06098、浙江揚帆300637、帆軟軟件、建智控股、河南海融軟件
互聯網：咪咕互娛、滴滴、字節跳動、拼多多PDD、阿里云、阿里巴巴、餓了么、螞蟻金服、京東科技、鄭州時空隧道信息技術有限公司/UU同城
央國企：中移動600941、中電建601669、中電子/中電二公司、中車集團/中車株洲所、華能00902、中金嶺南000060、五礦集團600390、中琛源、天津航空機電、中化集團、中國建筑國際集團(3311.HK)/中建海龍
中小企業：廣州泓匯日化、北京開元通寶、北京日揚弘創、大連瓏翔、杭州高動、蘇州中科院合作企業等等
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