身處在增長乏力，數字化轉型以及國際局勢動蕩不安的新時代背景下，絕大數的企業都面臨很大的挑戰，尤其是過去粗放式管理，組織能力薄弱，管理效率低下的企業將面臨重大考驗。
因此，企業家與高管團隊如何沉下心來練好內功，提升組織能力，并建立一套能源源不斷產生商業領袖的創新管理機制，從而讓每一個業務單元都能成為動車組，集體推動組織的前進。這是擺在企業家最為關心的問題。
但遺憾的是，絕大多數企業并未能建立這樣一套管理機制，而造成一定程度的經營管理效益低下的企業或多或少都存在以下問題：
（一）戰略管理：缺乏科學的戰略制定路徑和共識方法
1、戰略過多來自于創始人拍腦袋，脫離市場需求
2、市場環境變化快，缺乏駕馭機會與風險把控的能力
3、創始人和團隊缺乏戰略共識，難用形成一套統一的打法
（二）銷售管理：作戰方式和能力無法適應市場的要求
1、銷售組織是以管理為中心，而不是以客戶為中心
2、項目成敗依賴個人英雄，跨部門團隊作戰協同能力弱
3、客戶關系掌握在銷售精英的手上，一旦離職所積累的客戶關系隨之而去
（三）產品管理：缺乏一套打造旗艦產品的開發體系
1、產品多，缺乏出旗艦爆品，產品投入產出比例低，資源浪費嚴重
2、產品缺乏核心競爭力，經常陷入價格戰的惡性競爭之中
3、沒有人對旗艦產品的最終商業成功負責。
（四）人才管理：缺乏一套完整的干部與人才管理機制
1、業務發展快，干部能力提升慢，跟不上公司發展的要求
2、提拔干部時沒有合適人選，明知有問題也只能勉強上陣
3、公司里有不勝任的干部，但苦于沒有其他后備人選，所以無法裁撤，甚至不得不遷就
一個企業的競爭早已不是單核的競爭了，而且多核能力并進之間的競爭，企業的綜合實力不能有短板。所以，怎么讓企業的經營管理能力進行提升顯得尤為重要。為此，我們特邀4位超21年華為工作經歷的退休資深高管齊聚一堂，并從親歷和實踐者地角度為分享如何定戰略、管營銷，做產品，帶隊伍，從而幫助企業家與高管團隊拓眼界，找差距，學經驗，追標桿！
培訓安排：2024年3月22-23日 深圳
培訓對象：董事長+總裁+副總裁+經營班子+CHO等高管團隊
培訓費用：原價9800元/人，2月8日前報名交費可享受早鳥價7800元/人
團購優惠：5人以上團隊報名可享受6800元/人；10人以上團隊報名可享受5800元/人！
課程特色：
·導師實戰性：每個模塊主題均由該領域內頂尖專家授課，專家團平均擁有21年以上華為工作經歷，有著豐富的經營管理實戰經驗
·內容系統性：該項目與四位權威導師一同設計，內容涵蓋了戰略、營銷、產品、人才等模塊，緊扣如何提升經營管理能力，內容非常全面
·費用實惠性：在低速增長的常態下，為讓更多客戶有機會用較低的成本學習高價值的高端課程，特意推出開年團訓特惠價！
課程收益：
1、全面了解業務領先領導力模型（BLM）方法論，提升高管戰略思維和市場洞察能力
2、學習標桿企業以客戶為中心的銷售能力建設
3、學習標桿企業持續打造旗艦產品的底層邏輯和方法論。
4、借鑒和汲取標桿企業干部與人才管理理念與機制方法
課程安排：
3月22日上午 第一模塊：《實現業務領先的戰略管理》（主講：蘇老師，華為前終端公司戰略與MTK總裁）
一、戰略管理終極追求：活下去/長期有效的增長。
1. 工業時代的傳統戰略范式在智能時代過時了嗎？
2. VUCA時代下，企業家與高管團隊該如何更新戰略管理思維
3. 過去的成功能否復制？華為在戰略管理方面的成功實踐案例分享。
二、戰略管理，華為有哪些可借鑒的地方？
1. 理解戰略：勝兵先勝而后求戰，華為的戰略管理5大精要
2. 愿景（vision）：讓戰略有靈魂
3. 核心價值觀，在大機會時代千萬不要機會主義
三、戰略規劃方法論：統一戰略語言與方法
1. BLM業務領先模型，如何在標桿企業如何落地。
2. 戰略案例講解，華為終端公司從三流躍遷為超一流的最佳實踐分享
四、戰略洞察：如何能先人一步成為領導者？
1. 如何在變化的市場中找準增長機會點的靶心
2. 如何設計戰略控制點，構建企業護城河和競爭斷裂點
3月22日下午 第二模塊：《構建以客戶為中心的銷售組織能力》（主講：孫老師，華為公司原全球銷售管理部副總裁）
一、華為企業文化對營銷體系的牽引
1) 理解“以客戶為中心”
2) 什么是“班長的戰爭”
3) 打造“以客戶為中心“的流程型組織
二、貼近客戶：打造一線銷售的鐵三角組織
1) 鐵三角成立的背景與價值
2) 鐵三角的角色認知與運作機制
3) 客戶群鐵三角關鍵動作協同示意圖
4) H鐵三角模式為什么可以成功
三、構建立體式的客戶關系管理
1) 一般企業客戶關系的典型問題
2) “以客戶為中心“的客戶關系流程總體架構
3) 正確認知立體式的客戶關系的體系建設
4) 關鍵客戶關系建設
5) 普遍客戶關系建設
6) 組織客戶關系建設
3月23日上午 第三模塊：《打造旗艦產品的核心邏輯》（主講：陳老師，華為公司原產品線總裁）
一、持續打造旗艦產品的底層邏輯
1. 企業在產品管理面臨的主要挑戰
2. 旗艦產品成功打造的四大根因
【案例解析】：XX 標桿企業旗艦產品持續成功的案例解析
3. 旗艦產品的底層邏輯
(1) 挖掘價值客戶的價值需求 ，構建產品戰略
(2) 用最佳產品組合 ，吃下更多市場份額
(3) 讓旗艦產品具備顯性的，差異化競爭力 ，護城河與戰略控制點
(4) 穿越部門墻 ，端到端商業成功有保障
(5) 旗艦產品開發
(6) 旗艦產品引爆
二、旗艦產品核心競爭力構筑
1. 洞察全局 ，先勝后戰
2. 布陣點兵，組建重量級產品團隊
3. 找準價值客戶的價值需求點，需求管理方法論
4. 整合資源 ，打造旗艦高品質
5. 卓越運營，讓旗艦產品實現商業成功
三、復盤總結
3月23日下午 第四模塊：《支撐戰略實現的人才管理機制》（主講：劉老師，華為公司原大中華區HR副總裁）
一、課程引言
1. 人力資源管理的頂層理念
2. 人力資源管理框架
二、人才管理：構建戰略為先、業務驅動的人才管理體系
1. 知識經濟時代的人才管理
2. 產業的差異化訴求
3. 人才管理架構
4. 人才管理解決方案
三、干部管理：打造奮斗型干部隊伍
1. VUCA時代：干部體系面臨新的商業環境
2. 從戰略的高度構建開放的人才觀
3. 干部標準：我們需要什么樣的干部
4. 干部選拔：導向與原則
5. 干部發展：從業務實踐中發展干部
6. 戰之能勝：打造干部的戰斗力
專家介紹：
蘇老師，華為終端公司前戰略與Marketing 總裁/23年華為工作經歷
1993年進入華為，擁有 23 年華為公司戰略、銷售與 MKT 工作經驗、IT 系統規劃建 設、采購管理、全球供應鏈等領域工作經驗。在負責華為終端戰略 MRK 部門（戰略規劃、 產品規劃及上市管理、營銷及品牌等），以及華為拉美片區終端業務部銷售總裁期間，參與了華為終端戰略規劃流程及能力建設，期間培育出了移動寬帶數據卡等終端金牛產品的產品規劃及上市營銷。
孫老師，華為公司前全球銷售管理部副總裁/24年華為工作經歷
1995年加入華為公司，2019年退休。曾擔任全球銷售管理部副總裁（主持工作）期間，主導了CRM變革，負責全球客戶群銷售目標和機會點管理、客戶關系和競爭策略制定、全球合同交易模式管理。后任職中亞地區部總裁，作為業務一把手，長期熟練運用DSTE流程從戰略、業務計劃、預算、績效、激勵等維度全方位進行業務管理，獲得顯著增長。
陳老師，華為前華為產品線總裁（IPMT）/18年華為工作經歷
1997年計算機專業碩士畢業后直接進入華為公司，在華為公司服務18年，歷任產品開發工程師、產品開發部經理、PDT經理、產品線總監、產品線總裁、BG EMT成員（公司副總裁級）等。任職某BG EMT核心成員，直接負責帶領IPMT產品線全流程從行銷、熟悉較大型團隊全流程運作管理。陳老師在公司戰略制定與執行BLM/BEM到DSTE、IPD規劃與落地、產品競爭力構建等領域有著豐富的實踐經驗。
劉老師，華為公司前大中華區HR副總裁 /22年華為工作經歷
22年華為工作，其中有18年多管理經驗，15年多企業戰略管理及人力資源管理經驗。華為全球第一屆“藍血十杰”（華為公司管理領域的最高榮譽）、中間試驗部、研發體系人力資源部、財經與審計體系/銷售與服務體系人力資源部部長、歐洲片區AVP、南部非洲片區副總裁及HRD、大中華區HR副總裁等關鍵崗位。參與華為全球化管理體系建設過程，親歷人力資源管理等公司級變革項目。
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