學(xué)習(xí)時間：2025年4月26-27日（2天）
學(xué)習(xí)地點(diǎn)：中國500強(qiáng)精工集團(tuán)商學(xué)院1樓（紹興市柯橋區(qū)湖塘街道楊紹路2573號）
參加對象：企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、中高層經(jīng)營管理者（建議企業(yè)組團(tuán)參加）
學(xué)習(xí)費(fèi)用：6800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程導(dǎo)語：
當(dāng)“一帶一路”倡議下中國企業(yè)出海規(guī)模已突破2.3萬億美元，卻仍有72%的企業(yè)遭遇本地化困境；當(dāng)RCEP經(jīng)貿(mào)協(xié)定生效釋放3500億美元市場紅利，中國品牌海外認(rèn)知度卻不足日本的1/3；當(dāng)華為公司海外營收占比連續(xù)10年超50%，中國制造業(yè)企業(yè)平均海外收入僅18%。2025年，中國企業(yè)全球化正站在“突破瓶頸”的關(guān)鍵拐點(diǎn)！華為，作為一家真正全球化的公司，將國外先進(jìn)的管理制度與中國式的管理制度成功的融合了起來，其成功經(jīng)驗非常值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。
面對“走出去”到“走進(jìn)去”的戰(zhàn)略升級，中國企業(yè)家急需破解三大核心命題：如何構(gòu)建差異化的海外競爭壁壘？怎樣突破跨文化管理的隱形天花板？如何打造可持續(xù)的全球運(yùn)營體系？本期實訓(xùn)營系統(tǒng)揭秘華為公司從0到1突破海外市場的五大階段、十大理念、十五大成功密碼，從企業(yè)文化體系、人才管理體系、研發(fā)體系、銷售策略、品牌策略、服務(wù)體系等多方面解析，分享其成功的經(jīng)驗，助力中國企業(yè)走出國門，走向世界。
課程特色：
1.堅定企業(yè)和企業(yè)家出海的決心，全力以赴的保障海外業(yè)務(wù)發(fā)展，并設(shè)定出海的發(fā)展目標(biāo)和路徑，實現(xiàn)低風(fēng)險、低成本出海，縮短海外市場突破的路徑和時間，少交學(xué)費(fèi)，少踩坑，讓海外業(yè)務(wù)成為公司的第二增長曲線；
2.幫助企業(yè)管理者更深層次的理解國家相關(guān)政策，重新審視全球化趨勢，重新定義對企業(yè)全球化戰(zhàn)略；
3.幫助企業(yè)深入了解全球化經(jīng)驗與教訓(xùn)，更好地制定企業(yè)全球化戰(zhàn)略與具體措施；
4.實戰(zhàn)+落地：本課程是多年的海外實戰(zhàn)經(jīng)驗的精華總結(jié)，實戰(zhàn)大于理論，實操性強(qiáng)，落地性強(qiáng)。
5.咨詢式培訓(xùn)：通過實際案例分析、頭腦風(fēng)暴等多種形式，激發(fā)學(xué)員的思考，再以答疑點(diǎn)評等方式，幫助學(xué)員不斷深入理解，提高實戰(zhàn)運(yùn)用能力。
學(xué)習(xí)提綱：
第一部分 中國企業(yè)全球化趨勢
一、中國企業(yè)全球化的五大階段與挑戰(zhàn)
1. 新形勢下的中國企業(yè)全球化
2. 中國出海的不同模式
3. 華為公司全球化經(jīng)驗共享
3.1 中美貿(mào)易戰(zhàn)中的華為
3.2 華為海外0-1的突破
3.3 華為全球化的五大階段
3.4 華為全球化的十大理念
3.5 華為全球化的十五大成功經(jīng)驗
二、海外市場洞察
1. 市場價值模型
2. 市場洞察流程視圖和關(guān)鍵輸出
3. 不同的市場類型如何做市場洞察
4. 市場分析簡介
5. 市場洞察業(yè)務(wù)活動和組織匹配建議
三、海外競爭洞察
1. 企業(yè)競爭管理工作的常見問題
2. 企業(yè)競爭管理工作的能力發(fā)展階段
3. 競爭管理流程
4. 競爭管理常用工具
四、海外客戶洞察
1. 構(gòu)建客戶關(guān)系管理
2. 客戶洞察支撐了戰(zhàn)略中的業(yè)務(wù)設(shè)計
3. 風(fēng)險管理
第二部分 炸掉橋頭堡，海外市場的突破策略
一、機(jī)動戰(zhàn)：三招快速打開海外市場
1. 第一招：預(yù)約客戶，準(zhǔn)備議題，拜訪客戶，跟蹤機(jī)會點(diǎn)
【案例教學(xué)分享】
2. 第二招：展會論壇，擴(kuò)大客戶接觸面
【案例教學(xué)分享】
3. 第三招：總部參觀，增強(qiáng)互信
【案例教學(xué)分享】
二、協(xié)同戰(zhàn)：尋找合作伙伴共同拓展
1. 代理商，渠道商，分銷商
2. 外部顧問
3. 合資或合作
【案例教學(xué)分享】
三、陣地戰(zhàn)：精準(zhǔn)布局海外核心市場
1. 市場洞察
2. 建立海外事業(yè)部和海外地區(qū)部
3. 中方外派，本地招聘，搭建跨文化團(tuán)隊
4. 專題交流，展現(xiàn)技術(shù)能力
【案例教學(xué)分享】
5. 突破關(guān)鍵客戶關(guān)系
6. 打造樣板點(diǎn)，讓客戶來站臺
【案例教學(xué)分享】
四、互動答疑與課程總結(jié)
（注：課程提綱及內(nèi)容如有升級調(diào)整，以老師最終授課課件為準(zhǔn)）
授課專家：陳老師
華為公司十多年的國際經(jīng)歷，負(fù)責(zé)歐洲和拉美地區(qū)的運(yùn)營與銷售，全球化業(yè)務(wù)實戰(zhàn)專家，出版《華為全球化》書籍，詳述華為國際化進(jìn)程中的重要?dú)v程、理念，深入剖析華為全球化的成功經(jīng)驗和教訓(xùn)，為中國企業(yè)提供了出海及在海外可持續(xù)經(jīng)營的實操經(jīng)驗，現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)全球化戰(zhàn)略顧問。
十八年的國際化經(jīng)歷（含華為海外13年）和五門語言；2001-2002年，索尼歐洲高科技中心；2003-2004年，歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）；2005-2017年，華為歐洲和拉美地區(qū)部主管：歐洲質(zhì)量經(jīng)理、歐洲行政管理部部長、西班牙電信系統(tǒng)部部長、華為智利銷售副代表。在華為任期期間：2005年獲華為金牌團(tuán)隊獎；2011年獲華為個人最高榮譽(yù)獎“個人金牌”；2014年帶領(lǐng)團(tuán)隊獲得智利西班牙電信無線搬遷項目而獲總裁嘉獎令；2016年獲華為“天道酬勤”金牌；2017年因華為最大公有云Falabella項目而獲總裁嘉獎令和金牌團(tuán)隊；2020年，出版《華為全球化》一書，深入剖析華為全球化的十大理念和成功經(jīng)驗。并與中國中車、中國電科、中航集團(tuán)、中核集團(tuán)、奇瑞汽車、九牧衛(wèi)浴等多家公司開展全球化戰(zhàn)略咨詢合作。
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