【時 間】2012年10月1日-10月7日
【地 點】東莞、深圳、香港
【費 用】 9880元/人
費用包含：企業(yè)考察、會議場地、講師費用、五星級酒店（東莞2晚、深圳2晚、香港3晚）、市區(qū)考察接待費用
優(yōu)惠方式：
（1）在2012年7月1日至7月31日期間報名者贈送專門定制的精美香港工藝禮品（開運福馬）及澳門工藝禮品套裝各一份，數(shù)量50套，送完即止。
（2）在2012年8月1日至8月31日期間報名者贈送專門定制的精美澳門工藝禮品套裝一份，數(shù)量150套，送完即止。
【項目背景】：
（1）隨著國家宏觀調(diào)控限貸、限購等一系列政策出臺，房地產(chǎn)企業(yè)面對市場“寒冬”，沒有什么比把房子快速銷售出去更有利于過冬！而這就迫使地產(chǎn)企業(yè)時時刻刻思考著在營銷戰(zhàn)略、營銷心態(tài)、營銷策略上的創(chuàng)新！如何提升中國房地產(chǎn)策劃、設計和營銷水平，向標桿企業(yè)學習無疑是最直接有效的方法。在改革開放的前沿，深圳房地產(chǎn)行業(yè)誕生了萬科、金地、招商、華僑城等知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，其行業(yè)發(fā)展、管理理念、成功模式值得內(nèi)地同行學習和參考。
（2）香港作為國際化大都市，支柱產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、服務業(yè)，其先進的經(jīng)營管理理念及與國際接軌的意識是內(nèi)地同業(yè)絕佳的學習范本。
【參與對象】房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理；房地產(chǎn)投資（集團）公司營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)及各類從事房地產(chǎn)行業(yè)的人士。
【項目亮點】
（1）萬科住宅產(chǎn)業(yè)化研究基地是萬科住宅產(chǎn)業(yè)化技術(shù)的研發(fā)平臺，萬科將整合國內(nèi)外一流資源，形成核心技術(shù)儲備，并通過展示萬科在工業(yè)化住宅建造技術(shù)、綠色生態(tài)等方面的研究進程，引領行業(yè)技術(shù)發(fā)展方向，形成示范效應，最終能將基地發(fā)展成為整個行業(yè)的科技創(chuàng)新平臺。
（2）2012（深圳）秋季房地產(chǎn)交易會是廣東房地產(chǎn)行業(yè)盛會，參展對象包括各大城市國土局、土地交易中心、土地儲備中心、房地產(chǎn)開發(fā)商、品牌中介機構(gòu)、知名廣告策劃公司、專業(yè)媒體、建筑規(guī)劃公司、園林景觀設計公司、模型制作公司、品牌物業(yè)管理公司、工程監(jiān)理機構(gòu)、知名金融保險機構(gòu)等等。
（3）房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)主講專家，擁有20余年地產(chǎn)策劃營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任深圳萬科地產(chǎn)公司銷售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理，并曾獲萬科集團專業(yè)成就獎。能準確把握市場走勢,在項目策劃、營銷創(chuàng)新方面有著非常精辟獨到的見解，參與營銷策劃多個房地產(chǎn)項目，其所在集團公司突破千億大關(guān)，營銷屢創(chuàng)神話。以廣東著名樓盤、著名社區(qū)等項目為案例，深刻解析房地產(chǎn)規(guī)劃和營銷經(jīng)驗與教訓，為中國房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員提供實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒。
（4）邀請粵港地產(chǎn)界企業(yè)精英進行逆市營銷策略研討。
（5）實地考察粵港兩地知名房地產(chǎn)樓盤，交流行業(yè)發(fā)展信息。
（6）參訪香港金融、地產(chǎn)行業(yè)中的知名企業(yè)，與高層管理人員面對面的交流座談。
（7）參加香港渣打銀行舉辦的內(nèi)地房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)高端酒會，是了解香港房地產(chǎn)及金融行業(yè)、廣結(jié)善緣、尋找商機的絕佳機會。
【專題課程】
1、市場定位和產(chǎn)品策劃：
（1）市場定位和客戶細分的概念、原則、方法和手段
案例：美國PULTE的市場細分實踐
美國漢斯地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略及商業(yè)模式
萬科案例
（2）競爭策略分析
（3）產(chǎn)品策劃——客戶的產(chǎn)品價值敏感點分析
（4）產(chǎn)品的競爭策略分析
2、 產(chǎn)品信息的傳遞：
（1）項目命名 （2）項目包裝
3、如何擴大來訪及提高轉(zhuǎn)化率：
（1）平面廣告的策略（2）電視廣告制作技巧 （3）媒體策略
（4）展覽、會議和產(chǎn)品發(fā)布會（5）線下營銷（6）高級營銷
（7）事件營銷（8）體驗營銷
4、解決問題：
（1）市場分析的邏輯及問題診斷工具介紹
（2）深圳四季花城、廣州四季花城等案例
【企業(yè)簡介】
1、萬科松山湖悅：萬科在5A級地塊上精心雕琢的“TOP2系列產(chǎn)品”。 規(guī)劃以澳洲為藍本，為2010年上海世博綠色發(fā)展“最佳城市實踐區(qū)”。 產(chǎn)品約96-235平方米，戶戶看湖；國際酒店式風格的外立面采用了干掛石材的百年工藝，約9米層高的五星級大堂，270度大湖景觀，為財智家族釀藏最后一線珍稀湖區(qū)，實現(xiàn)城市內(nèi)國際湖居夢想。全德系裝修集萃了德國各大知名品牌和罕見用材，打造了貴族專屬的高品位空間，其細致入微的人性化設計，真正實現(xiàn)“以人為本”的居家理念。
2、萬科棠樾：位于東莞塘廈大屏障森林公園入口，北接仙水湖，西臨觀瀾高爾夫球場。場地整體高低起伏，依山傍水�？傮w景觀規(guī)劃理山營水，充分尊重和發(fā)掘場地山水的價值，盡現(xiàn)沉穩(wěn)、雋永的東方山水畫卷，營造獨具東方氣質(zhì)的內(nèi)斂奢華別墅小區(qū)環(huán)境。
3、深圳桃源居：總建筑面積180萬平方米，是深圳最大的地產(chǎn)項目。在統(tǒng)一的規(guī)劃、開發(fā)與管理下，全面形成以商業(yè)為龍頭、教育為特色、環(huán)境為依托、文化為內(nèi)涵的綜合性社區(qū)。 2005年聯(lián)合國副秘書長莫瑞斯先生親臨桃源居考察后，高度評價“桃源居的社區(qū)福利、教育、文化、體育、環(huán)保、生活等指標已達到甚至超越國際標準”，全球理想人居實至名歸。
4、梅林一村：由深圳市住宅局開發(fā)興建的大型福利房、微利房住宅區(qū)，具有智能化、園林型、標志性三大特點，被譽為“亞洲第一村”，總建筑面積約為800,000平方米。曾接待朱镕基、溫家寶等國家領導人的參觀。
5、中原地產(chǎn)：是香港中原集團旗艦品牌，是房地產(chǎn)代理行業(yè)及相關(guān)服務領域的先行者和市場引領者。 中原集團立足香港，以服務中國內(nèi)地、香港及澳門三地的房地產(chǎn)市場為業(yè)務發(fā)展核心，經(jīng)過30余年發(fā)展，已經(jīng)在深圳、廣州、上海、北京、天津、四川、重慶、東莞等全國34個城市成立分公司，業(yè)務輻射至全國過百城市，聘任員工逾30000人，跨地域分店總數(shù)逾1600間，是目前房地產(chǎn)代理行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的企業(yè)之一。
6、渣打銀行：在全球擁有1,400多家分支機構(gòu)，遍布世界56個國家，擁有發(fā)展中國家的銀行頂尖地位，是香港三家發(fā)鈔銀行之一。主要業(yè)務包括零售銀行服務如按揭、投資服務、信用卡及個人貸款等，商業(yè)銀行服務包括現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資、資金及托管服務等。
【行程安排】
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日 期 |
五星級酒店 |
行程安排 |
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10月1號 |
東莞 |
深圳機場（車站）、廣州機場（車站）接貴賓至酒店報到 |
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10月2日 |
東莞 |
1、 實地考察東莞萬科住宅產(chǎn)業(yè)化研究基地（半天）
2、 參加2012（深圳）秋季房地產(chǎn)交易會（半天）
3、 房地產(chǎn)項目逆市營銷策略研討（一晚）
4、 萬科專題講座：開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷（全天）
5、 實地考察廣東知名樓盤（全天） |
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10月3日 |
深圳 |
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10月4日 |
香港 |
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10月5日 |
香港 |
1、 香港市區(qū)高端會議考察接待（兩天）
2、 參訪香港知名房地產(chǎn)公司（一天）
3、 渣打銀行內(nèi)地房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)酒會（晚上）
4、 返程或安排其它考察活動 |
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10月6日 |
香港 |
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10月7日 |
深圳 | |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
