·華為頂尖的戰略專家親授
·邊研討，邊輸出邊點評
·高管團隊集體共創，減少博弈成本
項目時間：2025年8月15-16日/深圳（2天1晚）+10月18-19日/深圳（2天1晚）
適合對象：董事長/總裁+核心管理團隊（各部門一把手）
報名要求：188000元/企（8~10人），每個細分領域僅限1家企業參會。
課程背景：
（一）戰略管理：缺乏科學的戰略制定路徑和共識方法
1、戰略過多來自于創始人拍腦袋，脫離市場需求
2、戰略缺少長、中、短期的平衡
3、外部動蕩的不確定性環境增大，難以看清機會與風險
（二）戰略解碼：戰略目標無法對齊，規劃與執行脫節
1、創始人無法澄清戰略目標，并與團隊達成高度戰略共識
2、部門制定目標偏保守，不敢挑戰高目標，無法激發潛能
3、指標與指標形成不成完美銜接，各部門無法高效協同作戰
項目特色：
·訓戰模式：帶著問題來，帶著方案回，先調研后學習，邊研討邊輸出
·實用工具：華為、IBM等企業的BLM、戰略地圖等工具的中國實踐
·團隊共創：只有共識才會行動，4天2晚團隊共創，共振，最終達成共識，輸出成果
·導師制：具有戰略規劃與解碼豐富經驗的華為頂尖導師全程參與授課與輔導
項目目標：
·三大統一：統一的戰略語言，統一的戰略思想，統一的戰略方法；
·三個做到：做到戰略基本正確，做到執行保障到位，做到組織充滿活力；
·兩大提升：提升團隊戰略和全局意識，提升企業共識和協同戰略能力；
·一套機制：幫助公司建立起一套完善的戰略及年度經營目標制定、分解、實施路徑、復盤與回顧的有效機制
項目安排：4天2晚高管戰略管理集訓營
階段主題：戰略思維與戰略規劃（2天1晚）、戰略解碼與執行（2天1晚）
課程時長：4天2晚
項目周期：2個月
項目流程：
·課前調研：1、問卷調研；2、線上訪談；3、課前預習與作業
·課中訓戰：1、講授理念、方法與工具；2、提供模板進行實戰演練；3、研討、發表與點評；4、輸出主題演練書
·課后輔導：1、課后布置作業；2、企業一步行動建議；3、導師專項輔導（線上）（1次/課，線上進行）
·項目成果：
1、輸出戰略規劃初版
2、輸出戰略地圖
3、輸出關鍵戰略舉措與組織KPI
4、輸出年度重點工作與衡量指標
（備注：以上內容有根據需求反饋的需求進行微調的可能）
項目內容：
主題一 戰略思維與規劃管理：在不確定性環境洞察逆勢增長的機會與路徑
第一章 戰略管理與BLM模型
戰略管理核心理念
華為DSTE戰略管理框架
BLM業務領先模型：業務框架、要素、邏輯關系
第二章 戰略制定——雙差分析
檢討最近三年的業績差距與機會差距
業績差距：經營結果與目標比/與同期比/與對手比/與標桿比
機會差距：錯失的戰略機會，如未取得的市場份額、對手拿到而自己未拿到的機會
差距根因分析（5WHY、魚骨圖），如何向內看
研討共識1：《公司差距分析》（差距類別、差距描述、差距原因）
第三章 戰略制定——市場洞察（五看）
看行業、趨勢及市場（結構、規模、增長）（PEST）
看客戶（需求、細分、痛點、定位）($APPEALS)
看競爭（優劣勢、競爭策略、成功因素等3-5個核心要素）
看自己（能力優劣勢、核心競爭力、核心差距）（SWOT）
看機會（由內而外、由外而內、業務選擇、機會識別）
自身能力評估與機會分析（SPAN）
研討輸出2：如何識別競爭瓶頸與突圍之道
研討輸出3：如何定位高價值賽道的增長機會
第四章 戰略制定——戰略意圖及戰略目標制定
愿景：對未來業務的設想，發展方向及戰略定位的體現
使命：存在的意義（為誰？提供什么價值？）
遠期目標：SP，3-5年的戰略目標及方向
近期目標：BP，年度重要指標、可衡量
戰略描述：描述未來公司3-5年的戰略
研討輸出4： 輸出公司3~5年戰略規劃1.0版本
第五章 戰略制定——創新焦點、業務設計
創新焦點
·碗里的飯、倉的米、田里的稻
·針對業務組合的資源配置模型
·創新方式：成本、產品、商業模式等
·競爭策略：形成不對等競爭優勢
·華為消費者GB創新案例分享
業務設計
·客戶選擇：對準價值客戶、價值需求
·價值主張：面向客戶、面向未來、面向競爭
·價值獲取：盈利模式設計及利潤管理
·活動范圍：價值鏈設計及活動選擇
·戰略控制點：護城河及核心能力構筑
·風險管理：戰略風險識別及管理措施
研討輸出5：《公司業務設計圖》
第六章 戰略共識：三定
研討輸出：《公司戰略三定：定目標、定策略、定戰略控制點》
課后布置作業
主題二 戰略解碼與執行：讓戰略解碼成可落地執行的任務
第七章 戰略解碼：從戰略制定到年度經營計劃
戰略規劃首年目標及戰略舉措、里程碑盤點
·如何從SP解碼到CSF關鍵任務
華為CBG戰略解碼、戰略地圖、綜合低成本等案例及相關模板
研討輸出1：《2025年度經營計劃》
·如何從SP分解到BP
BP解碼輸入：機會點、經營目標、關鍵任務/戰略舉措等
BP解碼關鍵問題識別：價值鏈梳理、業務關鍵瓶頸識別、業務痛點識別等
平衡計分卡工具（BSC）：財務、客戶、運營、學習與成長
財務維度：收入增加、利潤增長及現金流等
客戶維度：市場份額、客戶滿意度等
運營維度：研發、銷售與服務、供應鏈、HR等（以參訓企業獨特價值鏈為基礎）
學習與成長維度：組織活力、人才管理、文化建設、IT基礎管理等
構建戰略地圖
研討輸出2：《2025組織/部門關鍵任務》、《組織KPI及個人績效PBC》、《2025年戰略地圖》
第八章 年度經營計劃執行策略
關鍵任務及依賴關系
——關鍵任務與重點工作落實具體責任人；
——關鍵任務與重點工作關鍵節點管控；
打造流程型組織
——組織和流程是戰略實現的載體；
——基于端到端的流程體系的搭建；
——關鍵流程設計核心要素與案例
——基于流程客戶需求重新調整組織結構；
干部領導力建設
——干部的使命與責任；
——干部對自己的要求；
價值評價：以結果為導向（KPI組織績效&PBC個人績效評價）
價值分配：以奮斗者為本（控制剛性、增加彈性、打破平衡、拉開差距、效率優先、兼顧公平），從分配制到獲取額分享制。
——基本工資（控制剛性）：以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪；
——績效獎金（增加彈性）：公司獎金包-部門/體系獎金包-個人獎金；
——股權激勵（華為案例）：ESPO-TUP；股權激勵十大要點；
文化與核心價值觀管理
第九章 戰略復盤與回顧
戰略任務的管理
公司戰略會議與公司經營會議體系建設
戰略管理與企業變革（流程、組織、人才、文化等）
戰略成果展示，課程總結，后續行動建議
項目結營：
1、頒發結業證書。
2、輸出結業報告
授課導師：
蘇老師：
·華為終端公司前戰略與 Marketing 總裁
·華為終端公司拉美業務部總裁
·23年華為工作經歷
1993 年 3 月進華為，擁有 23 年華為公司戰略、銷售與 MKT 工作經驗、IT 系統規劃建 設、采購管理、全球供應鏈等領域工作經驗。在負責華為終端戰略 MRK 部門（戰略規劃、 產品規劃及上市管理、營銷及品牌等），以及華為拉美片區終端業務部銷售總裁期間，參 與了華為終端戰略規劃流程及能力建設，具體參與了 BLM 從 IBM 的引進導入，并在后續的 業務部門多次親自帶領業務團隊實戰過該方法論。期間培育出了移動寬帶數據卡等終端金 牛產品的產品規劃及上市營銷。
張老師：
·華為前消費者BG新機會市場洞察部部長
·華為戰略領域七級專家（Top級）
·22年華為工作經歷
市場營銷、戰略規劃資深專家，華為戰略規劃變革的首批參與者, 華為戰略領域七級專家（Top級）。22年華為工作經歷，17年管理經驗。歷任華為交換機產品行銷部部長，某產品線戰略MKT部長、公司戰略部消費者研究室部長，消費者BG新機會市場洞察部部長，CBG數字化轉型項目副組長等職務。退休后被華為公司返聘為戰略部高級顧問。張老師具備從市場到策劃，從產品到戰略，從ToB到ToC，從國內到國際等領域豐富的實際工作經歷與經驗積累，具備多個行業數字化的洞察與實踐經驗，對從技術到場景，再到戰略的架構有獨到的認知和見解。
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