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［課程安排］2023年9月22-23日杭州、10月21-22日深圳、12月15-16日杭州
［參課對(duì)象］董事長(zhǎng)、CEO、各業(yè)務(wù)單元主管、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人等。
［課程價(jià)格］8800元/人（含高端課程、定制教材、餐費(fèi)、精品茶歇等服務(wù)）
［免費(fèi)復(fù)訓(xùn)］
德國(guó)心理學(xué)家艾賓浩斯研究發(fā)現(xiàn)，遺忘在學(xué)習(xí)之后立即開(kāi)始，且有規(guī)律可循。遺忘曲線顯示，在不復(fù)習(xí)的情況下，知識(shí)的記憶量經(jīng)過(guò)一個(gè)月后會(huì)降低到21.2%。
輸入的信息在人為學(xué)習(xí)后，會(huì)成為了人的短時(shí)記憶。只有經(jīng)過(guò)復(fù)習(xí)，它們才會(huì)成為了人的一種長(zhǎng)時(shí)記憶，從而在大腦中保存著很長(zhǎng)的時(shí)間。
對(duì)內(nèi)容的再學(xué)習(xí)，幾乎是對(duì)知識(shí)從“記”到“憶”的必由之路。而我們也為大家貼心地準(zhǔn)備了一年內(nèi)同主題公開(kāi)課“免費(fèi)復(fù)訓(xùn)”的機(jī)會(huì)。
［課程背景］
當(dāng)前企業(yè)在戰(zhàn)略管理過(guò)程中所面臨的挑戰(zhàn)：
    戰(zhàn)略停留在高層腦子里，無(wú)法翻譯成可落地的關(guān)鍵舉措；
    熟知各種經(jīng)典戰(zhàn)略制定方法論，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中毫不適配；
    目標(biāo)制定無(wú)共識(shí)，目標(biāo)落地?zé)o支撐；
    戰(zhàn)略解碼過(guò)程復(fù)雜，始終無(wú)法驗(yàn)證是否解碼充分；
戰(zhàn)略解碼是為了幫助執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去理解戰(zhàn)略并找到與自身價(jià)值關(guān)系的過(guò)程，更好的完成了由  “戰(zhàn)”到“略”的工作，企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略共識(shí)和解碼去承接和分解戰(zhàn)略，并實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)結(jié)盟。
［課程收益］
1、深度學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)從戰(zhàn)略制定到落地管理體系，結(jié)合企業(yè)自身所處發(fā)展階段和管理特點(diǎn)，持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化；
2、了解標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定與共識(shí)的方法，適配自己使用；
3、深度練習(xí)戰(zhàn)略解碼六步法，一步一步輸出重點(diǎn)工作；
4、學(xué)習(xí)戰(zhàn)略解碼會(huì)議的簡(jiǎn)易實(shí)操方法，保證支撐戰(zhàn)略落地。

［課程綱要］
DAY1上午：
第一部分：戰(zhàn)略目標(biāo)的共識(shí)達(dá)成
    不能被執(zhí)行的戰(zhàn)略都是一紙空文，共識(shí)是解碼的基礎(chǔ)
    BLM模型的使用場(chǎng)景與前世今生
    解碼產(chǎn)出：企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)地圖解讀
    差距共識(shí)：讓大家為了共同的方向而努力
    戰(zhàn)略意圖澄清與解讀
    戰(zhàn)略執(zhí)行的痛點(diǎn)
    如何成為戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)型組織
DAY1下午、晚上+DAY2上午 ：
第二部分：戰(zhàn)略解碼“六步法”——生成年度重點(diǎn)工作
    第一步：明確戰(zhàn)略主題及描述（繪制戰(zhàn)略地圖）
    什么是戰(zhàn)略地圖和戰(zhàn)略主題
    戰(zhàn)略地圖的作用
    戰(zhàn)略地圖描述了公司是如何創(chuàng)造價(jià)值的
演練：繪制企業(yè)戰(zhàn)略地圖
    第二步：導(dǎo)出關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措
    概念理解(VOX/CSF/MECE)
    導(dǎo)出關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措思路要點(diǎn)
    常見(jiàn)分解方法
    關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措來(lái)源
    關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措檢驗(yàn)調(diào)整
演練：導(dǎo)出關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措
    第三步：戰(zhàn)略衡量指標(biāo)導(dǎo)出
    戰(zhàn)略衡量指標(biāo)導(dǎo)出方法
    戰(zhàn)略衡量指標(biāo)篩選評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
演練：戰(zhàn)略衡量指標(biāo)導(dǎo)出
    第四步：年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&衡量指標(biāo)導(dǎo)出
    第五步：年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施分解到部門(mén)
演練：年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施分解到部門(mén)
    第六步：年度重點(diǎn)工作導(dǎo)出
演練：年度重點(diǎn)工作導(dǎo)出
DAY2下午：
第三部分：戰(zhàn)略解碼會(huì)議落地
    戰(zhàn)略解碼會(huì)議的價(jià)值
    公司級(jí)戰(zhàn)略解碼會(huì)議：從公司戰(zhàn)略到公司級(jí)KPI與重點(diǎn)工作
    部門(mén)級(jí)戰(zhàn)略解碼會(huì)議與部門(mén)長(zhǎng)PBC簽署
    戰(zhàn)略解碼會(huì)的輸出
    本部門(mén)的戰(zhàn)略澄清圖
    本部門(mén)的關(guān)鍵績(jī)效衡量指標(biāo)與年度重點(diǎn)工作
    績(jī)效指標(biāo)與重點(diǎn)工作往下責(zé)任矩陣分解
第四部分：組織績(jī)效管理
    組織績(jī)效管理基本內(nèi)容
    KPI設(shè)計(jì)質(zhì)量要求
    KPI指標(biāo)及目標(biāo)來(lái)源
    考核評(píng)分規(guī)則
    組織績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用

［講師介紹］于喜海老師
專業(yè)領(lǐng)域：
    戰(zhàn)略規(guī)劃與洞察、企業(yè)業(yè)務(wù)流程梳理、IPD、LTC流程建設(shè)、營(yíng)銷與產(chǎn)品管理
主要工作經(jīng)驗(yàn)：
    13年華為工作經(jīng)驗(yàn)。作為產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人，所負(fù)責(zé)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品幫助華為首次突破歐洲市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)復(fù)制；
    作為產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)波分產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)墨西哥電信市場(chǎng)占有率全球第一。
    歷任企業(yè)BG電力行業(yè)產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人、墨西哥波分產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人、英國(guó)BT解決方案負(fù)責(zé)人、波分產(chǎn)品版本經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等職。
    研發(fā)→產(chǎn)品→解決方案銷售三重背景，懂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原理、懂客戶需求，既能站在宏觀視角發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，又能深入細(xì)節(jié)找到根因。
    深度參與多家企業(yè)業(yè)務(wù)流程梳理，陪伴3家企業(yè)完成業(yè)績(jī)倍增，咨詢服務(wù)客戶滿意度100%，得到所有企業(yè)一把手好評(píng)。
客戶經(jīng)驗(yàn)：浪潮集團(tuán)、長(zhǎng)飛光纖、科大訊飛、佳都科技、睿創(chuàng)微納、海清視訊、上海匯眾集團(tuán)、中聯(lián)重科、洲明集團(tuán)、泰凱英、長(zhǎng)通集團(tuán)、農(nóng)業(yè)銀行、中科唯實(shí)、奧信發(fā)展、中泰集團(tuán)
客戶評(píng)價(jià)：
于老師的課程內(nèi)容好貨滿滿，非常符合企業(yè)發(fā)展的需要，我們公司已經(jīng)在做很多的落地實(shí)踐工作，在變革中會(huì)有陣痛會(huì)有阻力，大家要堅(jiān)持，當(dāng)動(dòng)作變?yōu)橐环N習(xí)慣，就內(nèi)化為了一種能力，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人和組織的成長(zhǎng)。
——科大訊飛 流程專家 趙總
老師的理念，用過(guò)程的確定性來(lái)應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定性，使我轉(zhuǎn)變對(duì)售前AI的看法：就客戶關(guān)系的重要性，大客戶的打法，以及戰(zhàn)略重要性，要讓AI團(tuán)隊(duì)更多地去客戶界面交流，發(fā)現(xiàn)新的線索。
——北京阿丘科技有限公司 大區(qū)經(jīng)理 王總
我們做過(guò)10年的咨詢項(xiàng)目，聽(tīng)過(guò)很多次培訓(xùn)，于老師這次的培訓(xùn)帶給我們的內(nèi)容，讓我真正理解到了什么是“賦能”。標(biāo)桿企業(yè)的公司的內(nèi)容顛覆了我們的認(rèn)知，接下來(lái)我們要和老師展開(kāi)深度的合作，全面系統(tǒng)化地提升組織能力！
——中科唯實(shí)礦山科技有限公司 總經(jīng)理 高總
老師講的很多問(wèn)題都是我們現(xiàn)在面臨的痛點(diǎn)，課程打開(kāi)了我們團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知，受益良多，思想轉(zhuǎn)變可能需要一定的時(shí)間，望可以將學(xué)習(xí)到的核心理念更快地轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，真正落地！感謝于老師的精彩分享！
——廣州百孚潤(rùn)化工有限公司 總經(jīng)理 陳總
經(jīng)過(guò)三天兩夜的輔導(dǎo)，使我們團(tuán)隊(duì)增加信心，一是發(fā)現(xiàn)大量潛在的線索、機(jī)會(huì)點(diǎn)，訂單增長(zhǎng)10倍的目標(biāo)是完全有可能實(shí)現(xiàn)；二是打贏一場(chǎng)勝仗，是事前有沙盤(pán)，事中有控制，事后有復(fù)盤(pán)。
——東莞市中泰模具股份有限公司 大區(qū)經(jīng)理 張總
于老師的課程確實(shí)很有幫助，改善了以往薄弱的預(yù)測(cè)能力，根據(jù)公司的實(shí)際規(guī)模、體量、簽單周期做了明確的預(yù)測(cè)導(dǎo)向。同時(shí)明確了對(duì)銷售人員的管理，需要清楚客戶的購(gòu)買(mǎi)空間、客戶狀態(tài)，有針對(duì)性地做不同層級(jí)的客戶關(guān)系，以往這部分的要求比較零碎，缺乏系統(tǒng)化。
——深圳明銳理想科技有限公司 VP 張總
我們認(rèn)為于老師的培訓(xùn)是我見(jiàn)過(guò)最有狼性的企業(yè)培訓(xùn)課程，能夠一針見(jiàn)血地引起我們的思考。感謝來(lái)自各位同學(xué)企業(yè)家的分享！
——深圳市瑞凡微電子科技有限公司 事業(yè)部總經(jīng)理 江總
課程的邏輯非常不錯(cuò)的，找出整個(gè)鏈條上的相關(guān)項(xiàng)，再把核心的矛盾找出來(lái)，解決他，每個(gè)環(huán)節(jié)解決一點(diǎn)，通過(guò)積分的邏輯就可以實(shí)現(xiàn)整個(gè)鏈條的大幅度提升，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增。
——深圳碩日新能源科技有限公司 總經(jīng)理 陳總
于老師是位優(yōu)秀的咨詢專家，結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)從業(yè)體會(huì)，提煉出企業(yè)營(yíng)銷管理方面的思維精髓，針對(duì)與會(huì)企業(yè)各自現(xiàn)狀進(jìn)行深度剖析，將標(biāo)桿企業(yè)思維與各不同行業(yè)的游戲規(guī)則進(jìn)行深度碰撞，產(chǎn)生了諸多管理方面的思維火花，從而成為與會(huì)不同行業(yè)企業(yè)可以借鑒的寶典，受益匪淺！
——深圳市美好創(chuàng)億醫(yī)療科技股份有限公司 市場(chǎng)總監(jiān) 謝總
感謝老師兩天下來(lái)的指導(dǎo)！會(huì)議結(jié)束我們就安排了高層會(huì)議的碰撞，根據(jù)于老師分享的，我們內(nèi)部是做了下一步動(dòng)作的，現(xiàn)在初步是明確了3年左右的商業(yè)、業(yè)務(wù)方向，但還需要往下分解，讓業(yè)務(wù)進(jìn)行中長(zhǎng)期規(guī)劃、年度規(guī)劃，另外還需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分賽道的劃分，做好市場(chǎng)論證。
——純鈞新材料（深圳）有限公司組織變革負(fù)責(zé)人 藍(lán)總

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