培訓(xùn)安排：2024年11月15-16日深圳
培訓(xùn)對象：董事長、總裁、總經(jīng)理（董事長、總經(jīng)理帶隊）
培訓(xùn)費用：6800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場研討、討論分享等互動式教學(xué)
課程背景：
企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風(fēng)險。
一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營計劃后，如要保障年度經(jīng)營目標(biāo)落地成實際結(jié)果，最重要的就是通過激勵、績效的方法進(jìn)行有效落地（如下圖管理執(zhí)行與監(jiān)控）：
企業(yè)常見問題
1、看不到：企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關(guān)注度少，只做跟隨者，不主動創(chuàng)新，風(fēng)險很大；
2、難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”；
3、無抓手：缺乏創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計，更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點；
4、缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；
5、難尋找：目標(biāo)完不成，不知道問題出在哪里，找不到問題；
課程邏輯：
企業(yè)戰(zhàn)略制定/執(zhí)行/邏輯：
戰(zhàn)略管理：是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃），并推進(jìn)資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動態(tài)管理流程。某標(biāo)桿企業(yè)使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型，自此基礎(chǔ)上一定要做監(jiān)控，最核心的就是“目標(biāo)”到“結(jié)果”的把控，確保經(jīng)營目標(biāo)能夠達(dá)成。
課程價值：
1、運用科學(xué)的方法戰(zhàn)略管理工具，使企業(yè)能夠看清方向、做正確的決定、進(jìn)軍行業(yè)先驅(qū)者；
2、BLM戰(zhàn)略方法論知識，掌握市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計工具；
3、清晰企業(yè)自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引；
4、提升戰(zhàn)略執(zhí)行力，掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務(wù)目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預(yù)算、變革規(guī)劃及關(guān)鍵能力提升；
5、掌握戰(zhàn)略解碼流程和方法論，BEM戰(zhàn)略解碼6步法、戰(zhàn)略目標(biāo)分解、兩級戰(zhàn)略解碼、實現(xiàn)不對稱競爭、作戰(zhàn)能力提升、激活組織；
6、成果輸出，年度經(jīng)營計劃與預(yù)算、變革規(guī)劃、組織績效方向（初稿）
課程大綱：
一、戰(zhàn)略思想
◇ 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
◇ 啟示：堅定不移的穿美國鞋
◇ 愿景、使命及價值觀
◇ 戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
二、戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場洞察（五看）
◇ 看行業(yè)（趨勢）：核心是價值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險和機會/PEST工具/
◇ 看市場（客戶）：對標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
◇ 看對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖
◇ 看自己：商業(yè)模型畫布
◇ 看機會：細(xì)分市場的5大原則
3、業(yè)務(wù)設(shè)計及戰(zhàn)略控制點
◇ 創(chuàng)新焦點：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
◇ 創(chuàng)新方向：對準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
◇ 業(yè)務(wù)設(shè)計的核心是戰(zhàn)略控制點：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
◇ 戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)
標(biāo)桿企業(yè)三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
戰(zhàn)略解碼：
4、戰(zhàn)略解碼方案介紹
◇ 戰(zhàn)略地圖
◇ 從戰(zhàn)略到組織、能力
◇ 績效與激勵與戰(zhàn)略落地
演練：組織績效設(shè)計與戰(zhàn)略對齊
5、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架
◇ 戰(zhàn)略難于落地執(zhí)行的常見原因
◇ 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行方法論（BEM，業(yè)務(wù)執(zhí)行模型支持強大的執(zhí)行力）
6、戰(zhàn)略目標(biāo)分解及組織承接
◇ 繼承戰(zhàn)略意圖的目標(biāo)分解
◇ 目標(biāo)分解的指導(dǎo)思想：業(yè)務(wù)聚焦、挑戰(zhàn)性
◇ 收入目標(biāo)分解（按產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域）
◇ 利潤倒逼的全流程成本、費用分解
◇ 導(dǎo)向長遠(yuǎn)發(fā)展的格局及能力目標(biāo)確定
◇ 通過擰麻花機制實現(xiàn)產(chǎn)線與銷線的目標(biāo)及費用互鎖，實現(xiàn)局部與全局的平衡
◇ 實戰(zhàn)演練
7、通過兩級戰(zhàn)略解碼形成關(guān)鍵任務(wù)，落實到到組織績效
◇ 公司級戰(zhàn)略解碼—支撐戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的戰(zhàn)略地圖及關(guān)鍵任務(wù)
◇ 各部門戰(zhàn)略解碼—達(dá)成戰(zhàn)略共識并使公司戰(zhàn)略真正落地
◇ 確定關(guān)鍵任務(wù)的衡量指標(biāo)及目標(biāo)，落實到組織績效：挑戰(zhàn)性目標(biāo)牽引團隊執(zhí)行力及能力提升
◇ 實戰(zhàn)演練
8、支撐戰(zhàn)略落地的變革規(guī)劃，實現(xiàn)目標(biāo)與組織能力的平衡
◇ 對準(zhǔn)發(fā)展瓶頸及業(yè)界最佳，提前開展變革規(guī)劃（流程、組織、IT）提升組織能力
◇ 變革要趁好時光，每年銷售收入的2-3%投入到變革
◇ 通過改良及小步快跑，迭代式提升組織能力
9、關(guān)鍵任務(wù)的落地執(zhí)行過程管理：實現(xiàn)戰(zhàn)略假設(shè)與現(xiàn)實執(zhí)行間的PK平衡
◇ 關(guān)鍵任務(wù)的項目式管理及高層責(zé)任落實
◇ 市場績效管理：成功案例總結(jié)及快速復(fù)制推廣
◇ 讓一線有活力：創(chuàng)造性執(zhí)行
◇ 根據(jù)執(zhí)行對戰(zhàn)略的不斷檢驗修正：讓問題暴露上來、藍(lán)軍機制
10、對準(zhǔn)戰(zhàn)略執(zhí)行的激勵實施
◇ 對結(jié)果負(fù)責(zé)的導(dǎo)向建立
◇ 讓高層有使命感、中層有危機感、基層有饑餓感
◇ 從上甘嶺選拔干部
【培訓(xùn)講師】陳銳老師
·北京郵電大學(xué)本科、香港城市大學(xué)中文EMBA
·18年華為工作經(jīng)驗
·原華為消費者BG海外地區(qū)部部長
·原華為中國區(qū)系統(tǒng)部高管
·前華為大學(xué)金牌講師
陳老師通信行業(yè)科班出身，浸淫銷售/營銷體系20余載，其中在全球卓越的華為公司任職18年，并且有10年高管任職履歷，熟悉國內(nèi)和海外市場，實戰(zhàn)能力強，在客戶拓展、企業(yè)管理、銷售運營、銷售管理、市場推廣、品牌建設(shè)、團隊建設(shè)與激勵等領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗和理論積累。
陳老師非常熟悉華為先進(jìn)的全盤營銷管理與操作流程，自從1998年加入華為，18年的華為營銷業(yè)務(wù)管理經(jīng)歷，10年華為營銷總監(jiān)崗位，對華為的國內(nèi)營銷，海外銷售，大客戶精準(zhǔn)營銷，品牌建設(shè)，產(chǎn)品宣傳推廣，華為狼性營銷，團隊建設(shè)與激勵，市場定位與策劃，市場開發(fā)與拓展，銷售目標(biāo)制定，全球營銷模式布局等，都了如指掌。
陳老師目前在成都某高科技企業(yè)任職總經(jīng)理，全面主持公司日常工作，更是從全局的角度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與市場格局，站得高，看得遠(yuǎn)，有高度，有深度，有廣度，有大局觀。。
專業(yè)領(lǐng)域：《華為戰(zhàn)略管理BLM模型》、《戰(zhàn)略規(guī)劃落地及執(zhí)行》、《狼性營銷團隊建設(shè)》、《華為營銷體系流程LTC》、《華為文化與價值觀剖析》、《經(jīng)營數(shù)據(jù)管理與分析要點》、《銷售項目運作與管理》、《業(yè)財融合-市場財經(jīng)戰(zhàn)略》等。
服務(wù)的企業(yè)：客戶行業(yè)包括電信、銀行、保險、地產(chǎn)、制造、交通、家具、物流、互聯(lián)網(wǎng)等，授課對象包括多家大型國企、民企（世界500強、中國500強企業(yè)）以及政府部門，有豐富的培訓(xùn)/咨詢項目實施經(jīng)驗。國家電網(wǎng)許繼集團、徐工集團、中國郵儲銀行、中海油集團、深圳市友華通信、通威太陽能（合肥）有限公司、方正科技集團、深宇集團、深圳市高科潤集團、深圳市沃特瑪電池集團、民富新能源集團、深圳華為技術(shù)有限公司、深圳中興通訊股份有限公司、廣東北電通信設(shè)備有限公司、梵瑞科技（深圳）有限公司、深圳市吉祥騰達(dá)科技、深圳市和為順科技、北京八陣圖技術(shù)有限公司、深圳市森源酒店家具集團、珠海雙喜電器集團、中山威力洗衣機集團、廣東科旺電源、順德大自然家居集團、深圳市中南集團、深圳三諾電子集團、杭州香飄飄集團、一汽集團、徐工集團、順德德美化工集團、金龍魚集團、OPPO電子、青島雙星、惠州奧拓、東莞阿爾泰電子、成都遠(yuǎn)望、成飛集團、西安隆基股份有限公司等。
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