訓戰時間：2024年12月20-21日，兩天（13h）
訓戰地點：深圳觀瀾格蘭云天國際酒店
參訓對象：企業CEO、銷售總裁、產品總裁、HR總裁、及其他一級部門主管、高層管理者、銷售主管及骨干；
參訓方式及學習費用：建議企業組隊參加，每家企業原價68000元（10人），限時優惠價49000元（限10人）；
單人參課原價：9800元/人，限時優惠價6800元/人。注：優惠截止時間：11月30日
訓戰背景：
華為終端業務自2011年向2C轉型以來，短短8年時間，營收由300億人民幣增長到4800億人民幣，16倍的增幅，成長為一個全球性的2C消費科技品牌，是唯一進入Interbrand全球品牌榜的中國企業。這其中其卓越的終端產品上市生命周期2C營銷操盤利器——IPMS功不可沒。
企業成功，無非兩點：第一是做正確的事，第二是正確地做事。前者是方向，后者是執行，二者缺一不可。本次訓戰從2C營銷底層營銷業務邏輯出發，以華為終端轉型發展歷程中的經典事件為案例，從戰略轉型和實戰操盤兩個維度，陪伴大家在如何進行產品營銷操盤、如何構建市場營銷、產品 GTM、渠道管理、零售管理能力？基于公司戰略和業務年度計劃講述營與銷如何開展等方面進行學習和實戰模擬，通過啟發式教學方式，配合理論結合實戰研討、工具模板的分享，將行業最具有代表性的案例進行呈現和分解，幫助大家把握2C營與銷管理的本質規律，支撐和管理企業目標的完成。
訓戰收益：
1. IPMS是什么，了解2C營銷的底層邏輯
2. IPMS全景模塊，了解2C四大營銷要素的策略及關鍵經驗
3. IPMS運營機制，了解2C營銷的運作流程及保障機制
4. IPMS怎么落地- 戰略參謀，了解2C營銷洞察與產品作戰地圖
5. IPMS怎么落地- 戰術營銷，了解2C產品營銷關鍵戰術動作
【課程大綱】
第一部分：IPMS是什么，成就非凡大師等精品的華為IPMS變革之路
2C戰略方向及IPMS關鍵知識要點
a. 什么是IPMS？IPMS與IPD的關系
b. IPMS作戰邏輯和四大要素
c. 案例：HW終端的IPMS應用實踐和經驗
第二部分：IPMS全景模塊，“全營一桿槍”的旗艦產品營銷操盤體系
1) 2C營銷四大業務策略要點及典型案例
a. 2C營銷作戰全景圖
b. 產品GTM策略回顧及案例分析
c. 產品MKT策略要點與案例分析
d. 渠道管理策略要點與案例分析
e. 零售管理策略要點與案例分析
f. 標桿企業營銷成功的關鍵陣型
第三部分：IPMS運營機制，流程、組織和能力架構
1) 2C營銷流程、組織和能力架構
a. IPMS作戰流程架構及主業務流
b. 建設流程化的營銷組織建設
c. 匹配戰略價值的能力框架
第四部分：IPMS怎么落地，2C營銷洞察與產品作戰地圖
1) GTM-戰略職能：參謀長
a. 什么是參謀？GTM作為參謀的核心輸出
b. 市場洞察與策略制定
c. 產品作戰地圖制定
d. 產品操盤管理五部曲：識局、布局、組局、控局、結局
第五部分：旗艦產品Go To Market：關鍵戰術動作
1) GTM戰術職能：產品經理
a. 單產品的操盤策略及目標制定
b. GTM操盤基石——產品價值主張梳理
c. GTM操盤抓手——“定價”
d. GTM操盤抓手——“定量”
e. GTM操盤抓手——“定投入”
f. GTM操盤抓手——“定節奏
【專家介紹】許臨峰老師，2C營銷及戰略專家
·《華為零售》主要作者、首席2C營銷（IPMS）專家
·華珞咨詢創始人，多家上市公司管理咨詢顧問
·原華為終端首任營銷項目經理、區域首席營銷官
·500強企業全球副總裁、全球品牌管理委員會副主任等
·紅杉-真格鴕鳥會永久成員，總裁級專家，在市場營銷與零售品牌領域20年+工作經驗
歷任華為消費者業務集團營銷管理部部長、全球零售GTM部部長、 區域CMO &零售管理部部長，任職輔導數家千億上市公司營銷轉型業務，歷任全球渠道總經理、全球市場與零售副總裁、全球品牌管理委員會副主任、高級顧問等
負責華為終端戰略與市場營銷轉型項目與方案落地，全程主導華為消費者BG一級業務流程架構DSTE和MTL、全球零售與Marketing業務架構與管理體系，奠定其全球終端業務戰略與營銷基礎；并搭建消費者產品營銷、品牌營銷和零售營銷團隊，通過深耕公開市場，以sell out為導向的市場操盤思路，助力華為消費者業務在全球核心區域實現市場突破
從2019年起參與輔導頭部上市企業走高端化之路，貝恩咨詢等全球頭部咨詢機構外部營銷專家
服務客戶：海信集團、遠景能源、東風汽車、方太集團、云米科技、科大訊飛、傳音控股、OPPO、貓王音響、伊利集團、追覓科技、理想汽車、顧家家居、穩健醫療&全棉時代、飛天聯合、成塔服飾等。
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