培訓安排：2021年7月7-8日（星期三-星期四）/上海
培訓對象：銷售經理、銷售總監、HR總監、總經理
收費標準：￥4500/人，含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費
課程目標：
1、通過行業頂尖企業的成功經驗剖析，學習冠軍銷售團隊的管理模式。
2、通過建立價值銷售的理念，快速掌握一套冠軍銷售團隊的銷售方法論
課程特點：
1、快速理解掌握價值銷售的理念和思路；
2、豐富的真實案例和行業案例，便于理解和掌握；
4、大量的角色扮演，通過每個學員的參與，讓知識快速轉化為經驗。
授課形式：知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。
課程大綱：
一、冠軍銷售團隊的銷售文化
1、銷售價值觀的建立；
2、銷售方法論的完善。
二、三種類型銷售模式的選擇
1、交易型銷售模式；
2、顧問型銷售模式；
3、戰略型銷售模式。
三、價值銷售方法論
1、價值銷售的底層邏輯；
2、銷售過程控制；
3、客戶需求和價值塑造；
4、客戶關系和信任。
四、招聘高潛力的銷售人才
1、招聘比培訓更重要；
2、勝任力模型；
3、多種形式的招聘方式。
五、武裝到牙齒的銷售工具
1、成功案例集；
2、SPIN話術；
3、客戶價值計算器；
4、目標客戶開發
六、公平有效的考核和激勵機制
1、過程考核和結果考核；
2、SMART原則
七、建立多層次的銷售培訓系統
1、多層次的集中培訓；
2、On-site培訓模式；
3、崗位和區域輪調。
講師介紹：晏老師
現任：價值銷售專業講師、資深銷售咨詢顧問。
學歷：1989年畢業于華中理工大學（現華中科技大學），獲工學學士學位；2003年畢業于廈門大學，獲工商管理碩士學位（MBA）。
工作經歷： 曾于臺灣燦坤電器、美國四班計算機、英國多米諾標識科技、日本奧林島計算機、聯泰科技等全球知名企業工作三十年，歷任銷售、銷售經理、大區銷售總監、總經理等職務，具有豐富的銷售實戰經驗及理論知識。在二十多年的銷售及銷售管理工作中，應用價值銷售的理念和方法，成功造就了一批銷售冠軍團隊、培養了大量銷售高手。
擅長：B2B業務的銷售方法和技巧的培訓和輔導，開設課程包括《價值銷售理念及技巧》、 《大客戶及大訂單的銷售策略》、 《客戶需求挖掘及價值塑造方法》、 《價值銷售談判策略和技巧》、 《高效客戶服務》、 《商務溝通及表達》等銷售課程等。
培訓及輔導客戶：
永華家具有限公司、福建凱景新型科技材料、開平金牌潔具、蘇州康開電氣有限公司、廈門夢貝比兒童用品有限公司、廣東冠奧互聯網科技、漳州漢旗樂器、廈門邁斯磁電、廈門市松竹精密科技、廈門安博體育用品、福建省萬旅行食品、仟佰盾（廈門）科技、山西大通鑄業、福建省南靖泰峰金屬工業、元力活性炭股份有限公司、福建中益制藥、武漢三工科技有限公司、廈門金龍聯合汽車工業有限公司、廈門倍杰特科技股份有限公司、愛美景（廈門）模特衣架有限公司、廈門華瀚機電有限公司、托羅（中國）灌溉設備有限公司、廈門華聯電子等。
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