【培訓(xùn)安排】
2023年4月13-14日北京、4月17-18日上海、5月22-23日北京
2023年5月25-26日上海、6月19-20日北京、6月26-27日上海
【課程對象】營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等
【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人（包括會費(fèi)，講義，證書）
【課程收益】
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！
【課程大綱】
1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)
分銷渠道的定義
分銷渠道的職能
了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2．影響渠道選擇的因素
影響渠道選擇的六大因素
商品因素
市場因素
競爭者
制造商
環(huán)境因素
尋求合適的渠道
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
建立共同的績效期望
廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
銷售的指標(biāo)（過程）化管理
監(jiān)控日常運(yùn)營
經(jīng)銷商會議
與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
經(jīng)銷商激勵(lì)
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
渠道變革的趨勢
應(yīng)對渠道變革的舉措
重新制定渠道策略，完善渠道管理
建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)
【培訓(xùn)講師】張老師（Richard）
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。
【報(bào)名咨詢】
聯(lián)系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：