培訓安排：2022年8月25日9:00至17:00 佛山
課程對象：銷售人員、銷售主管及經理
課程費用：2300元/人（上述費用包括課程的學習費用、學習教材等，不含食宿與交通費用）
課程簡介：
本課程以專業化視角及創新突破思維為企業銷售人員量身打造“專業、實戰、實效”的培訓課程，致力于為企業鍛造一批素質硬、能力強、心態好的優秀銷售員，為企業的長期發展打下堅實的基礎。
授課方式：理論講授 + 案例剖析 + 小組研討 + 情境演練 + 游戲互動
課程收益：
1、把握自身優勢的談判方法，增加強有力的談判籌碼
2、準確把握客戶的談判心理，在談判中獲得雙贏，達成雙方最理想的結果
課程大綱：
第一講、什么是成功的銷售談判
1. 談判的基本概念
2. 銷售談判的特點
3．雙贏的態度
◇小組討論：當今競爭如此激烈的市場上，客戶在談判中更占優勢?
PS: 輸者不全輸,贏者不全贏。成功的談判，雙方都沒有損失。
第二講、 銷售談判準備的4個要素
1. 銷售談判的立場
2. 銷售談判的利益
3．銷售談判的最佳可替代方案
4. 銷售談判的籌碼
一、 談判中的溝通技巧
1. 善于聽
＊用傾聽去摸清客戶底細的4種方法
2. 問的好
＊引發客戶共鳴的4種提問方法
3. 說的巧
①恰當贊美客戶的3種方法
②用資料說服客戶的3種方法
4. 改善非語言溝通
二、 價格談判的條件
1. 了解客戶的談判心理
◇案例分析：這個談判能贏嗎？
① 了解客戶的談判心理
② 價格談判能解決的問題
2．價格談判的條件
3. 分析競爭地位，制定競爭策略
◇案例分析：競爭對手為什么會贏？
① 優勢地位競爭策略
② 平等地位競爭策略
③ 劣勢地位競爭策略
◇小組討論：為什么在談判前確立自己優勢競爭地位非常重要？
PS: 如果你不具備相應的競爭地位，首先需要通過銷售手段，讓客戶認識到你的優勢價值，改變客戶偏好，建立自己的競爭優勢，然后再去談判。
培訓講師：黎紅華老師
·工業品大客戶營銷專家
·24年大客戶營銷經驗
·曾任：中國農資集團湛江公司總經理
·曾任：深圳卡天尼珠寶公司總經理
·現任：福生生珠寶公司常年營銷顧問
·現任：上市公司國聯水產常年營銷顧問
·被業界譽為農資化工工業品營銷王，金牌營銷團隊教練。
實戰經驗：
黎老師于1989年起供職于年銷售額達5個億的區域性大公司——中國農資集團湛江公司，從業務員、部門經理、營銷總監一直做到公司總經理，當中曾經在一年的時間內帶領一個3人營銷團隊在湛江市將一個新品牌產品做到了3千萬的業績，并且連續3年獲得全國第一名。黎老師從企業基層干起，歷經普通業務員、中堅層、高層、決策層的實踐磨礪，從銷售到管理，從管理到培訓，累積了二十三年市場營銷的摸爬滾打經驗和理論沉淀，是一名實戰與理論高度結合型營銷講師。黎老師自2006年起擔任職業培訓師以來，為眾多企業提供了專業和“落地式”的營銷培訓課程，幫助數百家客戶打造了上千名既肯干又會干的銷售骨干。
課程特點：
黎老師24年的營銷管理和培訓生涯，積累了豐富的企業管理實戰和顧問經驗，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在視覺、聽覺、觸覺、思維模式上形成多方位的感受，從而使之產生體驗；并將理論與實戰、認知與實踐相結合，重視激發學員思維內在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，其博取眾長，形象生動的授課風格，幽默和極富感染的表達力，營造了一個個活潑有趣的培訓課堂，充分激發了學員的潛能，使參訓者的專業知識和技能在較短的培訓時間內得到了升華，深受客戶的歡迎和好評。
擅長課程：
營銷類：
《商務談判》
《銷售溝通技巧》
《優勢銷售談判》
《頂尖銷售魔鬼訓練營》
《銷售團隊建設與管理》
《銷售回款策略與技巧》
《工業品大客戶營銷技巧》
《項目型銷售策略與技巧》
大客戶關系：
《消費者心理學》
《政企大客戶銷售》
《大客戶銷售與客戶關系管理》
《關系營銷-中國式客情關系的建立與維護》
部分服務過的客戶：
工業品、化工行業：中國南車時代新材股份、成都自貢硬質合金、吉林金洪汽車零部件、十堰東風輕型發動機有限公司、亞邦顏料、陽江三腳架、安徽安凱金達機械、重慶涪陵電力實業股份、杭州杭開新能源、株洲南車、東風汽車、武漢船舶、中海船務湛江公司、武漢烽火科技集團、安徽昊源化工集團、中南鋼構集團、深圳英威騰電氣股份有限公司、浙江萬馬電纜股份有限公司、浙江震元股份有限公司、中超電纜股份有限公司、珠海中豐田光電科技股份有限公司、珠海宏馬貿易有限公司（銷售空調壓縮機）、重慶智翔鋪道有限公司、重慶金山科技集團、貴州藍圖工程材料有限公司、合廣測控、大金空調、美的集團、聯志集團、佛山華興玻璃、杭州華數集團、廣東鴻泰昌油料、佛山三湘液壓、桂林福達集團、藍月亮、廣州市白云化工、喜威燃氣、湛江鴻泰昌油料、湛江國聯飼料、廣東恒興飼料、浙江沁園水處理科技有限公司、紅獅集團、韓國曉星集團、石化集團維尼綸廠、濟南中石油山東銷售濟南分公司、西安慶華民用爆破器材股份有限公司、雅芳公司、使你美美容院、上海湘美集團安泰科技等
銀行業：江蘇農行鹽城支行、佛山郵儲、中國銀行宿遷分行、馬鞍山分行、貴州省農村信用社、江門農村信用社、寶雞渭濱信用、中國建設銀行金華分行、郵政儲蓄銀行杭州分行、高州農信社、茂名農信社、中國農業銀行梅州分行、中國農業銀行徐州分行、湛江農業銀行，湛江農村商業銀行、寧波銀行、富平縣農村信用合作聯社、西藏郵政、深圳郵政等
珠寶行業：香港福生生珠寶、金六福珠寶、周大福珠寶、深圳景瑞珠寶首飾、戴歐妮珠寶、比爾戴斯珠寶等
房地產行業：威凱房地產、北京北科建、家家順房產、世聯地產、廣東銀地建設集團、綿陽時代房地產、綿陽安康房地產、成都置信房地產、鼎深房地產、泰康房地產等
家居建材：貴州藍圖工程材料有限公司、富之島家具、路福奔馳寢具、浩邦家具、佐羅世家、佛山沙美特瓷業、宜木構思、愛格菲家具、武漢澳華裝飾、長潤發涂料、得一家私、博皇家具、惠州市西頓工業發展、圓方園集團、廣東榮基集團、諾貝爾瓷磚、圣像地板、賽洛家居、廣州康普頓至高建材有限公司、廣州市番禺永華家具有限公司等
鞋服行業：銀座女人時裝世界、福建安踏、七匹狼、勁霸男裝、雷迪波爾、堡尼服飾、必利服飾、密絲羅妮、花花公子、紅蜻蜓、鱷魚、老爺車等
快消品：藍帶啤酒、王老吉大健康公司、金威啤酒、廣東寶克文具、柏星龍印刷包裝設計、務樂印刷技術有限公司、小森林文具廠有限公司、和順昌精品包裝有限公司、佳靈電子科技有限公司、龜老板連鎖等
旅游行業：衢州百泰集團、湛江廣之旅等
食品糧油：廣東富虹油品（現更名為中紡糧油）、東莞錦泰食品有限公司等
通信行業：中國移動廣東公司湛江分公司、中國聯通、武漢電信等
醫藥行業：江西康地恩派尼生物藥業、湖南爾康藥業、天馬大藥房連鎖企業、達安基因有限公司等
其他行業：創新科存儲技術、廣西三威林產工業公司、廣州質量檢測研究院、中國政EMS江蘇分公司、四川永享實業、廈門德資開關、博源集團、湛江市春秋教育文化傳播、湛江中海集裝箱運輸公司、寶隆和信數碼科技、天意科技、湛江嘉信茂廣場、今生寶貝母嬰連鎖、百業廣告、廣州世達、滿市喀秋莎實業、達安基因有限公司、安化黑茶、恒泰豐企業有限公司、中國電子科技集團公司第二研究所、青島龍湖置業拓展有限公司、江西中煙、江蘇盛虹股份有限公司、天豐集團、杭州萬事利絲綢文化股份有限公司、吉之島永旺集團、寧波萬尚進出口有限公司、晉城市鐵路煤炭銷售有限公司、山西天脊煤化工集團、路易投資、大漢物流、珠江電力等。
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