《團隊銷量突破的四大“爆震”》
分享：42家銷售團隊超速增長的成功實踐
獲得：1種提升銷售團隊競爭力和業績的量化解決方案
時間地點：2025年7月4-5日北京、7月25-26日上海、8月1-2日北京
培訓費用：3800元/人；同一企業3人以上組團參加可享受團報優惠價3000元/人，建議3-5人團隊參加效果最佳！
參加對象：
本課程尤其適合TOB、TOG業務模式的企業——
1、高層領導：企業總經理、營銷總經理
2、銷售管理：銷售部門負責人、大區負責人等
3、相關管理：人力資源部、市場部負責人等
培訓收益：
·50%+，提升銷售團隊戰斗力：業務成果量、有效客戶量等
·10%+，提升增長類銷售指標：新客戶開發量、營銷戰略指標、訂單成功率等
·30%+，提升銷售管理的效能：周月報（例會）、團隊績效持續改善等
培訓背景：
9成以上的銷售組織存在“爆震”
發動機燃燒不充分，就會引發爆震。銷售組織好比一臺發動機，如果沒有“充分燃燒”，將導致團隊的結構效率和能量損耗。
有多少企業的銷售組織存在“爆震”問題？針對數以千計的培訓和咨詢調研，我們發現，高達9成以上的銷售組織沒有“充分燃燒”，存在“爆震”問題。
4大深層次原因
銷售組織沒有“充分燃燒”，原因有哪些？足夠的樣本量說明，影響銷售組織“充分燃燒”的深層次原因，至少有四個：
·銷售打法：87%業務行動沒有閉環，屬于敞口式銷售，直接影響訂單量和銷售信心。
·過程管理：91%銷售團隊周月報（例會）、客戶管理等流于形式，管理效能為負。
·目標管理：93%銷售團隊只有銷量和行為指標，無增長類指標，難以推動銷售的突破。
·激勵制度：83%銷售組織激勵制度或簡單化，或不敏感，沒有充分激發銷售動力。
10%+新增收益
如果銷售組織能“充分燃燒”，或者說，改善銷售組織的“燃燒程度”，會產生哪些變化？大量實踐證明，這將釋放可觀的組織紅利，帶來兩個方面的變化：
·能效提升：銷售人員的積極性、內部溝通效率、客戶資源的利用率等
·銷量突破：新客戶開發量、營銷的投入產出比、訂單成功率等指標，增長10%+
經得起檢驗的銷售管理是什么？
不是在順風中騰飛，而是無論大潮進退，你的團隊依然斗志昂揚。
不是業績有多好、盤子做多大，而是團隊銷售業績的增長速度超過競爭對手。
不是憑經驗、看過去，而是持續優化管理策略、挖掘組織效率和潛能。
真正有用的管理方法是什么？
不是那些名企的范式，而是你能用得上、有效果的技能。
不是那些花里胡哨的雞湯，而是基于人性和常識，解決深層問題的道法術。
不是那些經不起推敲的“高招”，而是理性的、被實踐驗證的閉環策略。
培訓學習的目的是什么？
不只是為了交幾個朋友，而是更新思維，提升境界。
不只是為了學點知識，而是發現團隊銷售業績突破的新路徑。
不只是為了增強管理能力，而是重塑你自己和團隊面向未來的競爭力。
課程大綱：
前言：銷售管理的超速思維
1、銷售組織為什么不能“充分燃燒”？
2、銷售管理的評價標準是什么？
3、如何使銷售團隊形成超越競爭對手的速度？
第一講 訂單導向的閉環銷售打法
1、敞口銷售：數據和真相
為什么銷售人員勞而無功？
敞口銷售的損耗數據
敞口銷售的原因與結果
2、提高訂單量的底層邏輯
訂單生成的底層邏輯是什么
獲取訂單的最佳路徑
3、閉環銷售打法
閉環銷售流程
閉環銷售節點
閉環銷售行為
4、如何將閉環銷售打法落地？
案例分析……
第二講 成果導向的過程管控
1、團隊執行力：數據和真相
團隊執行力的損耗數據
團隊執行力差的關鍵原因是什么？
2、業務過程管理的內涵
缺乏過程管理的考核有價值嗎？
業務過程應該管哪些事？
業務過程管理的核心要素
3、成果導向的過程管控
成果導向的周期管理
成果導向的攻單進程管理
成果導向的客戶資源管理
案例分析……
第三講 增長導向的三引擎目標管理
1、目標管理：數據和真相
傳統目標管理的損耗數據
傳統目標管理有什么“硬傷”
如何提高目標管理效率？
2、三引擎目標管理
三引擎目標管理是什么
三引擎目標管理與傳統目標管理的比較
如何設計三引擎目標的KPI？
3、如何提高目標管理效能
目標管理的碎片化問題
目標管理的集成化
提高目標管理效能的四項策略
案例分析……
第四講 突破導向的驅動力激勵
1、激勵：數據和真相
業績激勵的損耗數據
業績激勵的真相
2、激勵制度與銷售積極性
激勵的目的是什么？
如何才能讓大家有更高的積極性？
3、驅動力激勵策略
銷售人員的激勵心理“穴位”
銷售人員驅動力的激勵制度因素
驅動力激勵的六大策略
如何設計驅動力激勵策略？
案例分析……
主講老師：王浩，閉環管理、閉環銷售、精益營銷專家
數據證明實力：
·實戰：18年企業實踐，帶過9支團隊
·培訓：900多場培訓課程，學員30000多位
·咨詢：50多個咨詢項目，實現銷量提升、營銷突破與增長
·案例：3000多個案例研究，包括管理策略、營銷業務
研究及產品：
·出版專著：《驅動力》、《大客戶銷售路線圖》
·研究方向：閉環管理、閉環銷售、閉環營銷
·培訓產品：閉環管理系列課程、閉環銷售系列課程
·咨詢產品：閉環銷售系統（銷量增長）、閉環營銷系統（營銷突破與增長）
人生歷練：
·實戰背景：省政府秘書、遠東科技市場總監、翰林事業部總經理、摩托羅拉政府項目銷售總監、智博科技集團執行總裁等職
·專業背景：清華、北大總裁班客座教授；人保部全國就業培訓技術指導中心《營銷師》首席專家；華為、用友等企業大學的特聘專家
三大系列課程：
·閉環管理：閉環管理策略、目標執行力、領導力、團隊管理等
·閉環銷售：閉環銷售管理、閉環銷售技能、關系營銷、談判、投標運作、催收貨款、渠道開發與管理等
·閉環營銷：閉環營銷戰略、閉環營銷策略、企業銷量超速增長引擎等
教學方法：
·案例教學法：3000多“場景案例”儲備，針對企業需求和課程主題，針對性調用案例，互動分享、深度剖析，活躍課堂氣氛，提高學員的參與度和吸收率。
·成果教學法：提煉簡潔實用的套路和工具，解決“實戰問題”，直接改善學員的工作效率和業績，大幅度提升培訓轉化率和學習收益。
部分案例：
·工業品：海信集團、長城潤滑油、東方電器、聯泓集團、康得集團、動力源股份、南山集團、慧谷化學、宇明閥門、東標電子、昆侖海岸、冠利新材料、國瑞升科技、佳力高纖、紅三葉集團、深圳振豪密封、圣萬提注塑、天津瑞基化工、寶武集團梅山鋼鐵、昆明鋼鐵集團、龍騰特鋼、豹馳集團、河北海賀勝利、青島瑞智精密、圣戈班管道系統、柳道熱流道系統有限公司、科惠工業材料
·IT、系統集成：用友股份、新大陸、東軟股份、長城信息、東方通科技、天融信、萬里紅科技、綠盟科技（億塞通）、華宇信息、北斗導航、四維圖新、中科宇圖、中科遙數、中地數碼、華夏科技、中企動力、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業、萬集科技、勝利油田軟件、華旭金卡、泰德匯智、愛迪科森、曙光股份、東方飛揚、北京冠金利、北京互信互通、北控三興、易美軟通、世紀東方國鐵、中地時空數碼
·高科技：深圳力合微電子、新大陸、無錫奧特維、中車集團、北京交控、北京和利時、中國電子集團、武漢理工大學產業集團、天誠盛業、上海力信測量、世紀東方、武漢高德、方物科技、中標方圓、新亞天影、龍德時代、廣東科密集團、中航華燕科技、星格測控技術、中科英泰信息技術、深圳通業科技
·環保、節能、新能源：中石油、中海油、中持股份、永清環保、中節能集團、菲達環保、中科環能、碧水源、通源環境、路域生態、內蒙古環保投資集團、富通環境、愛土環境、現代環境、青島佳明測控、碩人科技、中科實業、北京東潤環能、高能時代、曉清環保、小黃狗環保、天合光能、中廣核集團、浙能電力、清華太陽能、新奧燃氣、合肥中盛綠色
·電氣、電力：南瑞集團、遠東集團、長峰集團、普訊電力、中電普華、天澤電力、西班亞埃特羅斯、施耐德、歐姆龍、湘能科技、華呈基業、特變電工、力合微電子、煜邦電力、北京合眾科技、許繼電器、上海吉泰電子、新創四方、秦驪成套電器、浙能電力有限公司、北京電力、山西電力、神馬電力、杭州光速集團
·通訊：華為、中興通訊、北京瑞斯康達、北京電信規劃設計院、中通服咨詢設計研究院、深圳華訊方舟、武漢烽火集團、廣州阿爾創、中國移動、遼寧移動、廣西移動、鄭州移動、武漢電信、中國聯通北京公司
·互聯網：美團、百度、百科互動、人人網、阿里巴巴、必聯網、校易收、上海震坤行（工業品互聯網）、京東商城、車友網
·非家用車、汽車配件：東風汽車設備、東安發動機、徐工、三一重工、宇通客車、西安康明斯、柳州五菱、江鈴改裝車、中聯重科、中彰國際、卡特彼勒、江蘇海沃（環保車）、中聯重科、鵬翎膠管、龐大汽車集團、新宏昌重工集團、奇瑞汽車、亞之杰汽貿、北京福田、上海雙林集團、意昂神州、斗山山貓、中興智能汽車
·軍工企業：兵器集團43所、總參56所、南方航空發動機（已并入中國航空發動機）、西安16所、213所、航天精工、新興東方、中國電子集團36所
·設計院、第三方機構：中南設計院、中國聯合工程公司、巔峰智業、安徽省交通規劃設計院、中國商業聯合會、北京工程咨詢公司、中認倍佳（3C檢測）、江蘇中民金服、北京電信規劃設計院、北京華宇恒通
·建筑、建材：中天建設、中建七局、廣東中山志特、東方雨虹、蜀羊防水、北新建材、盛德寶羅、碧桂園物業
·生物科技、醫療器械：中國科學器材公司（中國醫藥集團）、中源協和（和澤生物基因）、廣州金域檢驗、茂健聯星生物、勤邦生物、河南牧翔動物藥業、毅新興業、上海威士達、北京怡和嘉業、北京天智航、北京伏爾特、廣州維力醫療器械
·其他：農家福集團、大北農、正正飼料、屯玉種業、秋樂種業、大連海晏堂、北京一輕集團、紹興會稽山酒業、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、上海鉅勛、青竹美術顏料、幸福人壽、英大人壽、中福集團、中鐵現代物流、天津卷煙廠、鹽業集團、佛山地質局、成都印鈔廠、智美體育、宜春郵政局
部分學員反饋：
鐘奮強（廣東科密集團董事長 雙博士）：王老師有功力！本次我們在北大做了五天的培訓，前面有四個老師授課，王老師是最后一個出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一！
周豫（中航工業華燕科技總經理）：相見恨晚！如果早遇到王老師，我們會發展得更好！
周生俊（金夫人集團董事長）：王浩老師的《創新管理-驅動力》課程給了我很多啟發！
藍燁（前方正科技副總裁）：我聽過的課培訓相當多，包括在聯想和方正。比較而言，王老師的全案例教學是一大亮點。這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發。
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