您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營(yíng)銷銷售培訓(xùn)課程 > 向華為學(xué)習(xí)銷售高管訓(xùn)戰(zhàn)班：五力連環(huán)——構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)主 講：原華為核心區(qū)域企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁 肖克
培訓(xùn)安排：2023年6月9-10日廣州
課程費(fèi)用：9800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
課程對(duì)象：針對(duì)ToB業(yè)務(wù)企業(yè)，以企業(yè)組團(tuán)方式參加。核心對(duì)象是公司最高層的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括公司一把手（董事長(zhǎng)/總裁/總經(jīng)理）、公司營(yíng)銷一把手（市場(chǎng)/銷售負(fù)責(zé)人）、分區(qū)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一把手（區(qū)域總經(jīng)理/大客戶銷售負(fù)責(zé)人）、人資部門負(fù)責(zé)人（HRVP/HRD/培訓(xùn)總監(jiān)）。
訓(xùn)戰(zhàn)班定位與亮點(diǎn)：
復(fù)制標(biāo)桿模式，成就行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。訓(xùn)戰(zhàn)班定位于既學(xué)習(xí)方法，又現(xiàn)場(chǎng)輸出解決方案。「訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合」是華為大學(xué)探索出來(lái)非常高效的學(xué)習(xí)范式，“怎么學(xué)”與“學(xué)什么”同等重要，采取企業(yè)組團(tuán)方式，將企業(yè)的共識(shí)過(guò)程搬到課程現(xiàn)場(chǎng)，邊研討、邊決策、邊輸出，同時(shí)也可借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，確保方向正確與高效。
·真正打通：不純講理念，通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)的將理念與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，真正打通從理念到實(shí)踐的路徑
·實(shí)戰(zhàn)專家：20年華為經(jīng)歷的資深營(yíng)銷專家，講華為的管理理念與中小企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合
·混合式學(xué)習(xí)：線上預(yù)習(xí)+線下輔導(dǎo)+課后追蹤（復(fù)盤服務(wù)），最大化合理利用時(shí)間，提升學(xué)習(xí)效率
·訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：基于標(biāo)桿流程、方法論及模板，企業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)研討、輸出成果，專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)（訓(xùn)戰(zhàn)時(shí)間分配3:7），圍繞五大問(wèn)題，通過(guò)五大研討層層展開，邊研討，邊點(diǎn)評(píng)，邊輸出。
培訓(xùn)收益：
1、抓市場(chǎng)：幫助企業(yè)梳理客戶，搞清產(chǎn)品定位，確定銷售模式；
2、穩(wěn)客戶：建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關(guān)系，提升拿單成功率；
3、建流程：提煉標(biāo)準(zhǔn)化的銷售動(dòng)作，銷售流程7步法，提升線索轉(zhuǎn)化率；
4、設(shè)激勵(lì)：設(shè)計(jì)「力出一孔」的激勵(lì)方案，為銷售植入狼性；
5、識(shí)人才：識(shí)別優(yōu)秀的銷售，淘汰平庸銷售。
學(xué)習(xí)形式與安排：
·學(xué)習(xí)形式：線上課自學(xué)、訓(xùn)前考試、訓(xùn)前項(xiàng)目需求調(diào)研、線下授課與輔導(dǎo)、方案輸出
·開課前兩周：開營(yíng)，啟動(dòng)線上課自學(xué)，完成基礎(chǔ)認(rèn)知，掌握體系架構(gòu)
·開課前一周：線上課考試+訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目需求調(diào)研，個(gè)性化了解企業(yè)團(tuán)隊(duì)情況與需求。
·線下兩天一晚：貫穿學(xué)、練、評(píng)、賽一體，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、跨界啟迪，現(xiàn)場(chǎng)出成果
·結(jié)業(yè)：小組分享，專家輔導(dǎo)，企業(yè)總結(jié)輸出實(shí)施方案框架。
線上學(xué)習(xí)大綱：
線下學(xué)習(xí)安排：
專家簡(jiǎn)介：肖克，原華為核心區(qū)域企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁
1997年加入華為，是華為最早一批海外市場(chǎng)拓荒者之一。參與了海外銷售體系建設(shè)，商務(wù)平臺(tái)體系建設(shè)，投標(biāo)體系建設(shè)等。在華為期間其歷任職位從國(guó)際投標(biāo)辦經(jīng)理到國(guó)家副代表、大客戶系統(tǒng)部部長(zhǎng)等，在其任華為核心區(qū)域企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)副總裁期間，帶領(lǐng)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)部門以建設(shè)公司企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)展廳為切入點(diǎn)，重新梳理企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)銷售流程，完善整個(gè)企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)。
在其多年的華為工作經(jīng)歷中，切身感受到標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程對(duì)于企業(yè)高效快速擴(kuò)張極其重要，親自操刀過(guò)華為內(nèi)部銷售標(biāo)準(zhǔn)化變革項(xiàng)目。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化有自己深入的理解，并把這些理解滲透到華為流程的變革中。
參與領(lǐng)導(dǎo)了華為公司第一個(gè)海外投標(biāo)項(xiàng)目，親自操盤過(guò)3億美元的項(xiàng)目拓展。在任職企業(yè)網(wǎng)BG期間，快速把某國(guó)家的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)從不足500萬(wàn)美元，兩個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)到5000萬(wàn)美元。參與制定華為西歐企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)的渠道管理流程，合作伙伴管理流程，參與華為內(nèi)部核心課程《九招致勝》課程研發(fā)，被認(rèn)證為該課程金牌主講老師，給多家華為合作伙伴賦能培訓(xùn)，取得一致好評(píng)。
主講課程：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)、同舟共濟(jì)的渠道體系、從戰(zhàn)略到品牌營(yíng)銷到銷售等。
服務(wù)客戶：華為、博世、西門子、萬(wàn)科、華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)狻⑸钲邶R心集團(tuán)、中化塑料、寶寶樹、中科三清、吉利汽車、咪咕音樂(lè)、尚品宅配……
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