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【培訓(xùn)時(shí)間】2022年10月21-23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京·
清華科技園·車(chē)道階梯會(huì)議室
【培訓(xùn)費(fèi)用】6800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)、發(fā)票）
【課程大綱】《切割大營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱：1、理解經(jīng)營(yíng)環(huán)境巨變及其背后的博弈；
2、理解戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)與效率競(jìng)爭(zhēng)差異；
3、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的12個(gè)層次；
4、切割營(yíng)銷(xiāo)——將對(duì)手逼向一側(cè)；
5、½切割大營(yíng)銷(xiāo)——獲取一半市場(chǎng)的策略；
6、品牌兩極法則——高度塑造“第一”；
7、品牌兩極法則——角度構(gòu)建“唯一”；
8、新商業(yè)模式——構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈；
《市場(chǎng)洞察與資源整合》課程大綱：1、如何深度挖掘
客戶(hù)需求：情感需求與功能需求、顯性需求與隱性需求；
2、如何描繪你的客戶(hù)價(jià)值冰山：四個(gè)環(huán)節(jié)及使用場(chǎng)景的關(guān)鍵作用；
3、客戶(hù)價(jià)值冰山的有效營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用：
產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)洞察、需求挖掘與方案設(shè)計(jì)；
4、以市場(chǎng)為目標(biāo)的局部資源整合：識(shí)別真假“共享經(jīng)濟(jì)”、整合人力支持市場(chǎng)擴(kuò)張、規(guī)模共享支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、共享技術(shù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)裂變；
5、以市場(chǎng)為目標(biāo)的高維資源整合：高維整合：三階共享、跨界整合市場(chǎng)資源、產(chǎn)業(yè)鏈整合、全面資源整合背后的商業(yè)邏輯；
《九型人格與銷(xiāo)售溝通》課程大綱：1、九型人格簡(jiǎn)介；
2、九型人格的九個(gè)性格的特質(zhì)分析及應(yīng)用：
完美型性格與銷(xiāo)售溝通技巧；
溫馨型性格與銷(xiāo)售溝通技巧；
動(dòng)力型性格與銷(xiāo)售溝通技巧；
自我型性格與銷(xiāo)售溝通技巧；
思想型性格與銷(xiāo)售溝通技巧；
忠誠(chéng)型性格與銷(xiāo)售溝通技巧；
開(kāi)朗自得型性格與銷(xiāo)售溝通技巧；
果斷型性格與銷(xiāo)售溝通技巧；
和諧型性格與銷(xiāo)售溝通技巧；
【培訓(xùn)講師】路長(zhǎng)全老師（主講：《切割大營(yíng)銷(xiāo)》）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家、“切割大營(yíng)銷(xiāo)”及“品牌兩極法則”創(chuàng)始人、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)泰斗。
擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，他憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)文化的透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路；
10%中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)得到過(guò)他的指導(dǎo)服務(wù)，其GDP總值超過(guò)2萬(wàn)億；
清華、北大等多所高校特聘講師；北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)課題組組長(zhǎng)，中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)；每年有數(shù)萬(wàn)企業(yè)家管理者聆聽(tīng)他的智慧，他的課程被譽(yù)為“在中國(guó)做品牌和營(yíng)銷(xiāo)不能不聽(tīng)的課”。
金超老師（主講：《市場(chǎng)洞察與資源整合》）中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講；國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課講師；中國(guó)知名模式創(chuàng)新咨詢(xún)專(zhuān)家，獨(dú)創(chuàng)“商業(yè)模式、管理模式、營(yíng)銷(xiāo)模式”三維聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新系統(tǒng)；
長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)成長(zhǎng)顧問(wèn)，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎；
兼具“理工+商學(xué)”深造背景，曾工作于中國(guó)數(shù)字化工廠(chǎng)四朵金花之一，15年來(lái)近1000場(chǎng)的總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，是公認(rèn)的“開(kāi)場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百?gòu)?qiáng)內(nèi)訓(xùn)老師，評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員的好評(píng)。
劉上老師（主講：《九型人格與銷(xiāo)售溝通》）九型研究院院長(zhǎng)；北大、政法、人大、哈工大等多所高校特聘講師；國(guó)家冰壺隊(duì)心理顧問(wèn)；國(guó)家花樣滑冰隊(duì)心理指導(dǎo)老師；中國(guó)性格教育導(dǎo)師；
中國(guó)鐵建/國(guó)家能源投資公司/中國(guó)工商銀行/中國(guó)人壽等央企常年授課老師；
國(guó)內(nèi)最早將性格分析融入商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的推動(dòng)者，長(zhǎng)期專(zhuān)注于性格與
領(lǐng)導(dǎo)智慧、性格與管理、性格與家庭教育等領(lǐng)域的研究；
13年中國(guó)建設(shè)銀行高層管理者，十八年上千場(chǎng)培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為最可信賴(lài)的咨詢(xún)型培訓(xùn)專(zhuān)家；
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