培訓(xùn)安排：2023年3月4-5日 廣州
培訓(xùn)對象：企業(yè)總經(jīng)理、核心管理層、相關(guān)技術(shù)骨干、企業(yè)中層管理人員及其他想要提升創(chuàng)新思維的管理者。
課程費用：3800元/人，費用包含：學(xué)費、資料費、休閑點心及其它服務(wù)費，交通和食宿費用自理。
主講老師：劉老師
·米其林（Michelin）高級營銷顧問
·香港科技大學(xué) MBA
·2003年 O2O創(chuàng)業(yè)先鋒
·曾任米其林（中國）馳加全國營銷通路經(jīng)理
學(xué)員痛點：
營銷到底是什么？為什么每個管理者都需要具備營銷思維？
如何認(rèn)識市場變化與商業(yè)環(huán)境？如何建立營銷思維？
如何打造高價值感營銷活動？
怎樣通過營銷策略影響客戶的購買決策？
課程亮點：
案例教學(xué)，直觀直接直白。
貼近實戰(zhàn)，即學(xué)即用即會。
幽默風(fēng)趣，快樂學(xué)習(xí)效果加倍。
課程目標(biāo)和收益：
·實現(xiàn)從產(chǎn)品思維到客戶需求滿足思維轉(zhuǎn)換
·重識“人”“貨”“場”商業(yè)三要素
·了解新時代消費者行為特征及應(yīng)對方法
·幫助高價值感營銷活動設(shè)計思路與方法
·掌握客戶關(guān)系管理與客戶運營技巧
課程大綱：
Part1 全新商業(yè)時代市場變化與商業(yè)認(rèn)知提升
1.核心動力－數(shù)據(jù)驅(qū)動
2.重識商業(yè)三要素－“人”“貨”“場”
2.1貨：產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)型
2.1.1什么是我們的產(chǎn)品？
從“功能價值“到“情緒價值”
2.1.2傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)對市場的兩大思路三大方法
營銷創(chuàng)新
品類細(xì)分
2.2場
新商業(yè)時代銷售場景變革
實體商業(yè)會消失嗎？
2.3人
2.3.1為什么要重新認(rèn)知消費者
2.3.2從大眾消費到品質(zhì)與個性化消費的轉(zhuǎn)變
Part2 創(chuàng)意營銷思維與方法
一、營銷的意義
1.福格行為公式
2.德魯克的營銷認(rèn)知
二、營銷感官化
1.營銷新方向-感官營銷
1.1視覺
1.1.1色彩對人購買行為的影響
1.1.2 Logo營銷
1.2聽覺
1.3觸覺
1.4味覺
1.5嗅覺
三、高價值感促銷活動設(shè)計五大原則與六大心法
1.高價值促銷活動五原則PPTPP
1.1如何挽回錯過促銷的顧客
1.2促成成交的核心要素
2.高價值感營銷活動設(shè)計六大心法
2.1低價高購
2.2充值免單
2.3損失厭惡
2.4贈而不折
2.5折上再折
2.6利益雙贏
Part3 客戶購買決策引導(dǎo)思維與策略
導(dǎo)言：影響大客戶決策的三大技巧
一、對比效應(yīng)-如何讓你的產(chǎn)品顯得更優(yōu)秀
1.對比效應(yīng)及商業(yè)應(yīng)用
【案例】：滯銷產(chǎn)品的銷售策略
2.錨定效應(yīng)的商業(yè)應(yīng)用-價格策略
【案例】：華為mate手機的價格策略
3.錨定效應(yīng)的商業(yè)應(yīng)用-營銷策略
【案例】：世界上最輕薄的筆記本電腦
【討論】：客戶決策之錨如何定？
4.如何破解談判對手的錨定效應(yīng)
二、損失規(guī)避-如何鎖定客戶的成交
1.損失規(guī)避對客戶行為的影響
2.確定效應(yīng)及其商業(yè)應(yīng)用
2.1用換購（以舊換新）的方式來替代打折
2.2嘗試無條件退換貨服務(wù)
2.3用獲得表述框架來替代損失的表述框架
3.如何改變客戶的風(fēng)險偏好
4.損失規(guī)避對于價格策略的影響
三、折中效應(yīng)-如何漲價客戶最容易接受(買更貴)
1.什么是折中效應(yīng)
2.在價格策略中的應(yīng)用
【案例】：iphone的價格策略
3.價格策略之外的應(yīng)用
【案例】：捷豹的產(chǎn)品組合
【互動】：如何引導(dǎo)客戶選擇貴的選項
【現(xiàn)場演練】：“設(shè)計你的營銷策略”
【相關(guān)課程】金錯刀《爆品戰(zhàn)略》總裁營：產(chǎn)品為王，爆品絕殺
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