培訓安排：2024年6月21日 佛山
培訓費用：2800元/人（含培訓費、教材費、稅費、茶點）
培訓對象：銷售總監、大區經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部、具有管理職能的銷售人員
課程背景：
在工作中，您是否常遇到以下問題？
有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。銷售團隊是公司銷售業績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、為項目實現銷售的一線戰士。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績目標？
銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售營銷及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員發揮出最大的戰斗力。
工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，營銷團隊的靈魂在于“營銷經理”。本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式解決銷售團隊的管理問題。為您鍛造出實戰卓越的營銷經理，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊。
課程收益：
·了解團隊的規劃，并合理規劃目標
·了解如何培養下屬，提高其管理意識與能力
·學會合理分工，實現價值的最大化
·了解銷售團隊管理常見的問題
·打造自己的團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執行力
·如何有效激勵團隊
·如何快速輔導培養新人
課程大綱：
第一部分 銷售管理者的角色定位
分享：“兵王”轉換成銷售主管的角色轉換之心態轉換
銷售管理者管什么――管人理事
銷售管理者角色轉換常見問題
思考：銷售管理者如何在逆境和不確定性（疫情影響）中獲得團隊成員的信任？
案例研討：新任的干部下屬不服怎么辦？
第二部分 高效銷售團隊的目標管理
銷售人員的目標管理循環
如何為銷售人員設定的目標
練習：SMART目標設定原則
如何做好銷售目標的溝通
模擬演練：目標太高了，完不成，怎么辦？
如何為銷售人員分解目標
銷售計劃的制定
練習：銷售計劃的制定
第三部分 高效銷售團隊的控制要點
如何破解銷售人員管理難題？
銷量沒辦法提升，怎么辦？
優秀銷售員太少，怎么辦？
銷售人員一走，客戶也帶走了，怎么辦？
銷售人員出去，到底干什么了，如何監控？
單抓銷量不行，要通過過程控制結果
管理控制表格的要點
基礎銷售管理表格
練習：根據工業品銷售拜訪流程的基礎信息的收集設計日拜訪報告？
練習：如何通過銷售管理表做好銷售數據分析？
銷售例會的目的、內容及注意點（學習分享）
隨訪觀察時的注意點
第五部分 銷售績效考核
考核銷售人員的幾個關鍵業績指標
有效的績效考評系統的流程和標準
第六部分 高效銷售團隊的系統培養
銷售主管的主要職責之一，教練
“放單飛”前的銷售人員系統培養體系
輔導下屬的步驟
輔導的類型
模擬演練：輔導下屬
思考：對不同時期的銷售人員的輔導重點在哪里？
第七部分 高效銷售團隊的有效激勵
激勵的意義，激勵的誤區—為什么很多領導不會激勵
案例討論：兩個小女孩只有一個橘子
激勵的需求理論
激勵常用的原則
日常激勵的手段：物質激勵、精神激勵
激勵的10種常見方法
練習：激勵的方法的設計
模擬演練：不同風格的銷售員的過程中，贊揚與批評的使用
思考：不同階段銷售人員的激勵重點
第六部分 課后行動計劃
培訓講師：李俊老師
·銷售人才復制專家
·顧問式銷售培訓導師
·澳洲南格斯大學（SCU）MBA
·國家認證企業培訓師\高級采購師
·AACTP國際注冊培訓師
·C＆Ｇ英國倫敦城市行業協會國際培訓師
·新加坡引導師協會SPOT認證引導師
·浙江工業大學客座教授
·浙江大學、澳門科技大學、香港財經學院、華南理工大學特聘講師
·全國多家培訓機構銷售培訓顧問
熱愛銷售行業，敢于創新，不斷追求卓越。先后就職于跨國企業與大型民營企業，曾從事消費品和工業品及服務業領域的銷售，經歷了從一線業務員到總監、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師、咨詢師的轉變。工作期間，足跡遍及全國各地。
18年企業培訓及咨詢經驗，在對企業培訓發展有深入的研究不但總結了大量的實戰經驗，還結合了西方先進的理論體系，經過千錘百煉，設計出“本土化”針對銷售人員及銷售管理人員的銷售心態、銷售基礎素質、銷售管理、渠道管理、銷售技巧、營銷團隊管理等實戰課程，最大限度的把理論知識結合到實際中。
專注于企業銷售人才復制（不是靠一門或者幾門課程，銷售人員能力就能提升），而是基于銷售人員及銷售管理崗位勝任力設計出課程體系，目前有針對B2B（政府、企業）直銷型初級銷售人員的行星（火星）計劃、針對B2B（政府、企業）直銷型中高級銷售人員的行星（金星）計劃、針對B2B（政府、企業）直銷型中基層銷售管理人員的恒星計劃、針對渠道中間商（經銷商、KA零售終端）銷售人員的木星計劃、打造內部銷售培訓師的衛星計劃等，課程會通過前期的有針對性調研，中期循序漸進的培訓執行，后期的跟蹤輔導，在產品差異化的基礎上，并參與企業培訓管理制度完善，體現服務差異化，有效縮短銷售人員及銷售管理人員人才培養周期，降低人力資源成本，提高企業銷售業績，全面提升銷售團隊競爭力。
培訓風格注重實戰、實效、實用、實操，培訓課程現場呈現方法多元化，通過結構型知識點介紹 + 卓越理念深刻感悟 + 典型案例研討點評+ 關鍵問題互動交流 + 活力型游戲促進體驗 + 操作性工具模擬演練+幽默風趣現場氛圍+靈活性現場控制能力的有效結合，拒絕枯燥乏味的理論教學，，授課風格富有激情、風趣幽默、寓教于樂，注重與學員們的互動，課堂氣氛輕松、活躍，增強教學效果，具極強的感染力、親和力、說服力，使學員在輕松愉快中學習，獲得最佳的學習效果更符合新生代銷售人員學習的現場體驗感。理論緊密結合工作實際，內容充實新穎，深入淺出，清晰有條理，引導學員進行深入的分析思考，并通過練習，活動等環節加深學員的理解，充分挖掘受訓學員的內心世界，使學員獲得更深刻的感悟，在培訓中真正的能夠認識自己，發現自己，從而產生改變的行動，推動學員在實際工作中學以致用從而提高了工作能力，也大大提高了短期培訓的效能。
講師為國家首批認證企業培訓師，培訓學員超過10萬人次，課程平均滿意度達到95%以上。
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
