培訓(xùn)安排：2025年8月24-26日上海、10月19-21日深圳
適合對(duì)象：董事長、總裁+核心管理團(tuán)隊(duì)+銷售骨干
培訓(xùn)費(fèi)用：19800元/人；49800元/3人（組）（含5餐）
學(xué)習(xí)方式：團(tuán)隊(duì)研討共創(chuàng)，專家點(diǎn)評(píng)輸出
困擾銷售增長的五大隱性問題：
多數(shù)企業(yè)的銷售體系是基于原生需求驅(qū)動(dòng)、經(jīng)驗(yàn)探索而構(gòu)建，在持續(xù)展的過程中，尤其是面臨持續(xù)穩(wěn)健增長、內(nèi)生化結(jié)構(gòu)性增長效能考驗(yàn)之下，銷售體系普遍會(huì)出現(xiàn)以下不同的問題：
·看不準(zhǔn)：對(duì)客戶定位不清晰，找不準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，難以抓住市場(chǎng)痛點(diǎn)
·流失多：優(yōu)質(zhì)客戶掌握在少數(shù)銷售手上，戰(zhàn)略客戶未被鎖定，客戶流失風(fēng)險(xiǎn)高
·難共識(shí)：沒有清晰的銷售運(yùn)營流程，銷售做單處于憑感覺、自我經(jīng)驗(yàn)評(píng)估狀態(tài)
·沒動(dòng)力：銷售激勵(lì)政策導(dǎo)向單一，激勵(lì)方式單一，為了當(dāng)期拿獎(jiǎng)金，損害未來的市場(chǎng)
·缺路徑：對(duì)銷售人員的選擇、培養(yǎng)計(jì)劃、崗位標(biāo)準(zhǔn)定位不清晰
培訓(xùn)大綱：
第一天：
銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略 (9:00-12:00)
1.企業(yè)快速增長的困境：估不準(zhǔn)(預(yù)算)，落不下(任務(wù))，離不開(個(gè)人)；
2.華為銷售體系的發(fā)展歷程：從偶然到必然，從無序到有序，從個(gè)人到組織凡是從謀開始；
3.營銷戰(zhàn)略承載公司戰(zhàn)略，牽引影響公司戰(zhàn)略一年兩輪定乾坤：CSPA + GMV看方向(含細(xì)分市場(chǎng))；
4.機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨定目標(biāo)
研討與輸出：企業(yè)銷售組織當(dāng)前能力評(píng)估。
立體式客戶關(guān)系打造( 14:00-18:00)
1.識(shí)別并判斷價(jià)值客戶關(guān)鍵客戶關(guān)系規(guī)劃及管理
2.普遍客戶關(guān)系規(guī)劃及管理 ；
3.組織客戶關(guān)系規(guī)劃及管理客戶檔案建設(shè)和管理 ；
研討與輸出：組織權(quán)利地圖識(shí)別，整體客戶關(guān)系的演練 。
第二天：
客戶關(guān)系規(guī)劃的發(fā)表(9:00-11:00)研討作業(yè)小組發(fā)表+專家點(diǎn)評(píng)
顧問式營銷，從買盒子→買解決方案→到買生態(tài)(11:00-18:00)
1.為什么企業(yè)需要顧問式銷售；
2.顧問式銷售的概念：思維的轉(zhuǎn)變、模式的轉(zhuǎn)變、方法的升級(jí)；
3.PPVVC在實(shí)戰(zhàn)中的落地；
4.作戰(zhàn)沙盤的建設(shè)和管理，對(duì)手檔案建設(shè)和管理。
研討與輸出：項(xiàng)目銷售強(qiáng)度演練
營銷要素總結(jié)(19:00-20:00)
1.商務(wù)模式構(gòu)建未來土地肥力；
2.交付成為擴(kuò)大銷售的強(qiáng)力支撐；
3.行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的第五要素：營商環(huán)境。
研討與輸出：戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略項(xiàng)目的關(guān)鍵項(xiàng)目拓展計(jì)劃(營銷要素+ppvvc)
第三天：
研討發(fā)表及點(diǎn)評(píng)(9:00-11:00)
研討作業(yè)小組發(fā)表+專家點(diǎn)評(píng)
1.鐵三角的背景：HW銷售組織發(fā)展的歷程
2.鐵三角的作用：一線鐵三角呼喚炮火,大平臺(tái)下的精兵作戰(zhàn)
3.鐵三角的職責(zé)：成為LTC端到端業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)
研討與輸出:未來3-5年的客戶經(jīng)理角色模型評(píng)估
以客戶為中心的營銷流程建設(shè)-LTCMTL(14:00-16:30)
1. LTC流程架構(gòu)及應(yīng)用
2.MTL流程架構(gòu)及應(yīng)用
3.營銷流程和組織與其他流程、組織的銜接
4.做好雙輪驅(qū)動(dòng)之一，客戶及市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，市場(chǎng)代表
銷售鐵軍建成之道( 16:30-17:00)
業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：光速連接下的企業(yè)生產(chǎn)力“核聚變”
1.意識(shí)轉(zhuǎn)型：回歸業(yè)務(wù)，實(shí)時(shí)感知，為客戶創(chuàng)造價(jià)值
2.成長轉(zhuǎn)型：基于客戶和競(jìng)爭(zhēng)的成長驅(qū)動(dòng)
3.文化轉(zhuǎn)型：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型強(qiáng)調(diào)平臺(tái)和共享，文化的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵
4.銷售鐵軍的成功秘訣
5.銷售的哲學(xué)和勇氣
6.營銷體系任職資格，組織的力量&流程化運(yùn)作
授課專家：Kevin老師
·華為首個(gè)銷售領(lǐng)域最高級(jí)別-7級(jí)專家
·全球銷售5000人專業(yè)能力委員會(huì)主任
·20年華為工作經(jīng)驗(yàn)
·無線子產(chǎn)品線總裁
·7年全球營銷經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)1500億業(yè)務(wù)
2001年加入華為公司，20年華為跨領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)。有豐富的行銷工作經(jīng)驗(yàn)以及大團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和流程變革優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。
輔導(dǎo)企業(yè)： TCL、魯花集團(tuán)、立邦、長鑫存儲(chǔ)、恒生電子、小遛共享、時(shí)代中國、升華云峰、粵海集團(tuán)、光迅科技、崇達(dá)技術(shù)、雷賽智能、華大基因...
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