培訓安排：2022年9月14日 廣州（五星級酒店會議室）
培訓費用：1980元/人，2人以上1280元/人（含學費，午餐）
課程對象：
·企業CEO或銷售線負責人；
·企業HR負責人或銷售業務線HRBP；
·建議CEO/銷售負責人+HR負責人/HRBP聯合報名學習
培訓背景：
銷售增長是企業第一指標!
銷售持續增長能為企業解決一切問題，增長緩慢或停滯則為企業帶來嚴重問題乃至危機。銷售業績的好壞，70%取決于管理者和組織。多數企業的銷售體系面臨如下嚴峻挑戰：
——雖有銷售目標，但缺乏科學分解與管控，業績總無法達成?
——銷售體系部門墻嚴重 ，流程割裂，無法力出一孔?
——人員流動大，團隊執行和主動性差，用盡方法卻成效甚微?
——業績依賴個體精英，想要批量復制，沒有可落地方案?
——銷售兵將孤軍奮戰，HR無法深度融入賦能業務?
標桿企業實踐證明，銷售持續增長，根源來自一整套科學的目標制定與路徑設定、過程管理、組織支撐系統方法。銷售“主將”與“政委(HR)”必須要實現同頻協力，方能驅動持續增長。
尤其在數字化變革浪潮席卷企業的今天，AI數智技術也在深入銷售業務流程，掃清傳統銷管盲區與黑洞，建模優秀銷售模型和高質量客戶畫像，批量化復制銷冠，“數智驅動高人效銷售組織”正成為全新一代風向標。
「銷售戰略與組織能力落地班」幫助銷售“主將”與“政委”同頻刷新，對齊整套“做戰略一定目標一強執行-快復制”系統方法，打造一支拿得到增長、數智化驅動的行業銷售鐵軍!
課程目標：
1、掌握銷售目標100%達成的結構化方法和工具
2、拉通銷售負責人和HR高效協同的業務語境
3、獲得數智技術批量復制銷冠提升人效實戰方法
課程亮點：
·前沿設計：將持續增長鐵軍建設與數智化銷售賦能前沿思想融合，專為銷售主將+政委(HR)定制的聯席同頻課程
·頂級專家：原阿里鐵軍銷售女神、AI數智技術銷售賦能專家聯袂親授，解密優秀企業持續增長、人效精準提升秘訣
·超高性價比：一堂課程，超值鏈接兩大驅動增長價值領域，全程豐富工具、案例、實戰干貨
·落地服務：課程專設“落地方案共創會”，行動學習模式+集體共創成果產出，不同行業企業跨界啟迪
教學梗概：
銷售戰略落地：
·承戰略，定目標：解碼企業戰略，制定分解銷售目標與實現路徑
·抓過程，要結果：抓住關節點，做強文化場，系統化盯落實出結果
銷售組織能力：
·復制銷冠提升人效：AI技術萃取成單實踐，批量復制Top Sales
·訓戰結合循環斌能：緊貼業務的人才選育、能力發展、培訓實施
培訓大綱：
一、銷售戰略制定
如何有效承接企業戰略
如何科學制定銷售增長目標 -如何找對支撐目標的實現路徑
二、銷售目標管理
(1)樹目標
怎么把“我的”變成“我們的"
如何激發員工工作動力;怎么給員工“創連責求”
-如何讓“佛系”員工與目標仁干勁
(2)定目標
怎么把銷言目標分解下去，讓員工都認了定目標前怎么分
一個好的目標包含哪兒方面
(3)盯目標
-團隊leader怎么和員工談目標為什么每個月都要曬目標怎么打牢目標拿創結果
三、銷售過程管理
(1立標準管理體系
-如何做客戶分層管理
-如何做客戶準備和路線規劃如何通過數據管理浞升業績
(2)過程跟進
-如何通過工具管理、流程管理、制度管理讓你事半功倍
(3)復盤
如何做好階段性目標跟進
-如何通過復盤打造自我學習和修復型組織
四、銷售團隊管理
-選人:怎么搜索人，怎么鑒別人
-用人:怎么做導演激發員工的自驅力和潛能，怎么用好“意見領袖’
-育人:育人TMS模型:如們讓員工工作主動，如何扯全復top sales
-養人:怎么做激廁，leader怎么和員工做溝通 -留人;怎么留住人
開人如何做到員工飯開后沒有級言
-團隊義化打造的三個層面:管理層、制度層、行為感知層
-團隊義化如何推動生產力
五、銷售組織績效設計
-如何通過好的績效支計提高員工的工作主動性
-怎么設計管理團隊的績效讓管理人員感意培養接班人
-如何設計后臺績效讓團隊氛圍更簡單純粹
六、AI高效落地“訓戰結合復制銷冠”
(1)銷售人效-衡量銷售組織能力北極星指標
(2)復制銷冠「銷售組織四類角色|常見困難
(3)訓戰結合復制銷冠模型-人效增長飛輪
-「練好兵」之一:提煉銷冠模式
-「練好兵」之二:沉淀案例庫
-「練好兵」之三:智能陪練
-「練好兵」之四:精準培訓
-「打好仗」之一:客戶洞察
-「打好仗」之二:SOP執行檢測
-「打好仗」之三:快速復盤
-「打好仗」之四:成交輔導
(4)字節、國泰君安、武田制藥等頭部企業案例
(5)互動交流
七、“銷售戰略與組織能力”落地方案共創會
指導專家：
原阿里巴巴中國事業部大區總經理銷售管理實戰導師嚴小云
原SAP中國研究院AI研發總監會話智能平臺創始人、AI銷售賦能技術專家賈學峰
實施流程：落地思路-專家點評-征集-企業互評-復盤輸出
課程感言：
“嚴老師課程讓我受益匪淺!作為公司高管，我的使命就是培育精英并復制精英，之前沒找到方法，現在豁然開朗!感謝嚴老師賦能!”——安徽某控股有限公司 總經理
“感慨嚴老師培訓班來晚了，來早了就不用交過千萬學費，只需要給嚴老師交些茶水費，有種想申請給嚴老師當免費助理的沖動，溫故而知新。嚴老師兩天的課程與其說超30萬，不如說是無價之寶。”——互聯網公司 創始人
“感謝嚴老師的精彩授課，非常實戰!從戰略到戰術，相當于上了一個2天1晚的濃縮精華版MBA!”——湖南某食品有限公司 總經理
授課專家：
原阿里巴巴中國事業部大區總經理銷售管理實戰導師嚴小云
·馬云親授“百年之星”阿里業績增長女神
·戰略營銷、組織文化、管理實戰導師
近20年企業管理經驗，阿里工作期間曾獲馬云親授“百年之星”和“TOP1 SALES”榮譽。曾獨立組建近千人的創新業務大區并實現業績連續多年3倍增長，對銷售前臺、中臺、后臺的搭建，營銷策略，人員激勵、培訓、晉升、薪酬績效體系的優化，團隊文化的打造都有獨到見解。
原SAP中國研究院AI研發總監會話智能平臺創始人 Al銷售賦能技術專家賈學鋒
先后在SAP中國研究院、阿里巴巴等從事AI技術研究、數據智能產品研發及商業化。「會話智能」是一款專注銷售賦能的技術創新工具，研發團隊由來自SAP中國研究院、微軟中國、螞蟻金服等，具有超10年機器學習、數據智能產品研發管理經驗的技術高管及資深行業專家組建。
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