培訓安排：2021年11月26日廣州
課程對象：期望打造高效創(chuàng)新組織的中高層管理者、業(yè)務部門管理者、銷售團隊管理者。
課程費用：2800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程收獲：
企業(yè)收益：
1、學習與借鑒“阿里鐵軍”銷售團隊的整套訓練心法及銷售思維；
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員和銷售鐵軍團隊，提升員工的銷售能力；
3、打造像阿里一樣的鐵軍文化和鐵軍制度，提升企業(yè)銷售業(yè)績。
崗位收益：
1、從文化、制度、團建和業(yè)績四個維度，掌握鐵軍打造的底層邏輯；
2、掌握鐵軍人才的招、用、育、留方法和策略；
3、借鑒鐵軍的溝通機制、高壓線等制度，做到獎優(yōu)汰劣；
4、獲得團建和銷售業(yè)績提升的多種方法和工具；
5、掌握制定目標的八步曲，學會輔導員工，追蹤過程。
課程特色：
1、凝聚阿里鐵軍10年實戰(zhàn)銷售精華，以最正統(tǒng)的阿里鐵軍理念引領學員進行學習和實踐，幫助學員提升銷售技能，助力企業(yè)打造一支戰(zhàn)無不勝攻無不克的銷售鐵軍；
2、課堂為學員提供經(jīng)過阿里驗證的實用方法和工具，簡明易用，理念清晰，學員可直接運用于實際的銷售團隊建設中，提升銷售業(yè)績；
3、本課程將為學員提供一套結構化、進階式的阿里鐵軍打造知識體系，從文化、制度、團建和業(yè)績四個維度，幫助學員掌握鐵軍打造的底層邏輯和思維。
課程大綱：
一、鐵軍文化：內(nèi)容重點在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工。
1、夢想驅動的鐵軍
2、軍隊：打硬仗
3、學校：教學相長，賦能員工
4、家庭：員工關懷員工的氛圍
5、宗教：工作成為工作的獎賞
二、鐵軍的制度
從整體制度層面對各個主要模塊的機制進行講解，詳細了解激勵與考核，看如何獎勤罰懶，獎優(yōu)汰劣
1、鐵軍人才的招、用、育、留
2、績效體系271考核：獎勤罰懶，獎優(yōu)汰劣
3、溝通機制
4、高壓線制度
三、鐵軍的鍛造
從思想、到生活、到目標，帶一幫兄弟去共同方向，一個人可以走得很快但只有一群人可以走得很遠
1、思想的團建：讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗
2、生活的團建：如何通過生活的團建，讓團隊裸心、共情
3、目標的團建：通過共同達成目標的過程中，讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊
四、鐵軍三板斧
定目標、追過程、拿結果
1、定目標：
（1）方向：公司目標解讀和分解；吃進去吐出來
（2）動力：企業(yè)目標鏈接個人夢想；找到員工工作源動力、激發(fā)他的心靈扳機
（3）方法：樹目標、談目標、曬目標；任務規(guī)劃表、黃金時間表
2、追過程——提升追蹤力，提高自驅力，確保執(zhí)行力
（1）追過程六宗罪
（2）3盯3到：盯數(shù)據(jù)、盯細節(jié)、盯因由；到人、到事、到天
（3）3報4會：日報、周報、月報；早會、晚會、周會、月會
（4）員工激勵：8大激勵、阿里激勵活動的4大步驟
（5）員工輔導：培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制
3、拿結果
（1）阿里的結果觀：沒有過程的結果是垃圾、沒有結果的過程是放屁
（2）個人復盤：獎懲分明；借事修人（阿里的績效管理流程）
（3）團隊復盤：建立案例庫，優(yōu)化流程、制度（打造自我修復和學習型組織）；構建組織共同認知（團隊文化）
課程主講：阿里十年陳、原阿里巴巴中國事業(yè)部總經(jīng)理 嚴小云
阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理，近20年的企業(yè)管理經(jīng)驗。從一線銷售到大區(qū)總經(jīng)理，曾獲馬云親授“百年之星”和“TOP 1 SALES”榮譽，熟悉電銷、直銷、渠道銷售，曾獨立組建近千人的創(chuàng)新業(yè)務大區(qū)并實現(xiàn)業(yè)績連續(xù)多年3倍增長。對銷售前臺、中臺、后臺的搭建，營銷策略，人員激勵、培訓、晉升、薪酬績效體系優(yōu)化，團隊文化打造都有自己的獨到見解和豐富的經(jīng)驗。
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