培訓安排：2025年5月14-15日上海、9月04-05日上海
課程費用：3980元/人（含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）
參訓對象：中高管、電商團隊、門店店長或導購、傳統營銷轉型、市場、銷售
課程背景：
在傳統營銷失效，線下流量見頂的市場環境下，新媒體營銷已然成為所有企業獲客、活客與降本增效的最佳手段。本課程聚焦于解決企業流量獲取、線上引流與客戶轉化的問題，沉淀了百余家企業的有效經驗，匯聚了最新的時長打法。
課程亮點：
有體系，不僅適用于企業當前現狀，而且對長期營銷有效；
有方法，結合最新時 長打法與眾多企業經驗；
有實操，邊學邊練，形成學完就能用的自我方案；
課程收益：
1. 掌握線上營銷的完整系統；
2. 找到降本增效的具體思路；
3. 學會文案、短視頻、直播等最新營銷手段；
4. 提升數字化認知與互聯網思維；
5. 掌握使用的數字化工具
課程大綱：
模塊一：認知：新媒體的底層邏輯
1. 新媒體的發展歷程與營銷變現模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發展趨勢；
2. 失敗源于矛盾：新媒體營銷和新媒體運營的區別；
3. 新媒體的“風口”主要取決于兩點——形式紅利和平臺紅利；
4. 如何抓住“形式紅利”？詳解內容與形式；
詳解不同形式：短圖文、長圖文、海報與H5、短視頻、直播、AI虛擬；
技能學習要求：內容策劃（搬、洗、創）、文案思維、內容制作；
5. 如何抓住“平臺紅利”？詳解平臺運營的規律；
三種電商的邏輯：搜索電商、興趣電商與社交電商
主流平臺分析：抖音、微信/企業微信、微博、小紅書、視頻號、朋友圈、社群、B站、各垂類平臺
練習：“形式紅利”與“平臺紅利”連連看；
6. 案例：優秀案例分享；
模塊二：方法論：新媒體營銷閉環
1. 新零售公式：銷售額=流量*轉化率*客單價*復購率；
2. 營銷效能公式：產出價值=（用戶數*客戶終身價值）-流量營銷成本-交付供給成本；
3. 經典營銷四步法——引流、留存、激活、變現；
模塊三：引流：線上獲客的萬能戰法
1. 引流就是找客戶——魚塘式營銷思維；
找對池塘釣大魚？你的客戶在哪些魚塘里？
頭腦風暴：線上展業的魚塘有哪些？
代表分享：我是如何用“魚塘思維”拓客的？
2. 新媒體引流的3大來源和6式戰法；
3大來源：信息流廣告、自媒體平臺、社交平臺；
6大戰法：渠道合作、魚餌釣魚、打入魚塘、內容獲客、轉介紹獲客、裂變拉新；
3. 引流戰法第一式：渠道合作；
渠道合作：大數據捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作，精準導流等；
實操練習：互推法；
4. 引流戰法第二式： 魚餌釣魚（重點）；
練習：設計你的魚餌；
5. 引流戰法第三式：打入魚塘
練習：找“社群魚塘”；
6. 引流戰法第四式：內容獲客（重點）；
練習：寫出知識營銷計劃；
7. 引流戰法第五式： 轉介紹獲客（重點）；
練習：制作轉介紹物料；
8. 引流戰法第六式：裂變拉新；
模塊四：留存激活：線上客戶管理與維護
1. 養魚思維——粉絲不重要，買單的才重要；
養魚的目的是建立信任+挖掘需求；
不激活的留存都是負債；
2. 一個公式看懂線上用戶的價值——“留存量激活量”；
3. 客戶關系管理的生命周期
有聯系、有互動、有轉化、有利潤、有黏性；
4. 自媒體達人的寵粉方法；
5. 活動運營：撬動用戶互動參與意愿的8個方法和案例；
6. 朋友圈營銷思維與技巧；
如同通過朋友圈建立信任感？
如何通過朋友圈挖掘客戶需求？
練習：朋友圈作業；
7. 社群營銷；
社群服務體系設計；
如何激活社群？
增加人情味，“場景式”對話訓練；
8. 線上客戶的溝通技巧
模塊五：變現：流量變現與線上成交技巧
1. 新媒體的營銷變現途徑圖譜與對比；
流量變現——開小店帶貨、無貨源帶貨、平臺補貼、粉絲變現、“恰飯”、知識付費；
平臺外變現——私信引流、存量客戶轉化與轉介紹、品牌影響力、IP打造、商務合作、出版等；
IP營銷變現（下一章詳細講解）；
2. 被動營銷與主動營銷；
被動營銷的關鍵是做好內容和傳播；
主動營銷的關鍵是做好產品和逼單；
3. 銷售文案與廣告文案撰寫技巧；
標題抓人眼球（已學）；
如何激發購買欲望？
如何贏得讀者信任？
如何引導馬上成交？
4. 故事化營銷——你離成交只差一個好故事；
5. 銷售演講成交術；
銷講的“3-3-2-2”萬能模板；
6. 人人必會的直播轉化
為什么直播是最高效的轉化手段？
三種直播轉化——圖文直播、語音直播、視頻直播；
7. 案例拆解：跟高手學變現技巧；
小紅書的種草文拆解；
今日頭條的腦洞廣告；
網紅主播的帶貨技巧
模塊六：IP營銷：從流量到品牌的新營銷
1. 誰適合做IP營銷？
知識經濟：所有的行業都是知識行業；
粉絲經濟：IP化的機遇；
IP營銷對個人或團隊的要求；
2. IP營銷5步走；
3. IP定位：好的定位事半功倍；
4. 選題：大V的創作方法；
5. 文案：將素材與靈感轉化為文案；
6. 作品：新媒體內容創作技巧；
7. 轉化：IP營銷的變現轉化方法；
課后作業：策劃案（一周時間完成，老師線上批改與點評）
課程總結與答疑。
培訓講師：傅一聲老師
·新媒體營銷培訓師
·中國企業直播大賽導師
·國家高級互聯網營銷師
·知名自媒體人，知識網紅IP
·百度/今日頭條簽約作家
·青年暢銷書作家
·全網矩陣5000萬粉絲操盤手
·老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《新媒體營銷》系列教材、《創新創業案例》等
知名職業講師&大學老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時被授予“國家高級互聯網營銷師”，已出版5本書籍。
傅老師擅長搭建企業新媒體運營與營銷體系，累計培訓與輔導企業新媒體各崗位、短視頻團隊、直播團隊超120000人次。傅老師是始終活躍在實戰一線的培訓師與咨詢師，曾從0到1操盤全網粉絲矩陣3000萬+，客戶案例以各行業頭部為主，主要采用大客戶長期陪伴的服務模式。
新媒體運營經驗10年。對百度系、微信公眾號、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺有著豐富的運營和操盤經驗；
部分服務客戶：
消費與零售類：永旺商超，王府井百貨，大東方百貨、永旺商超、老廟黃金、卡西歐，浪琴、海爾集團、聯想集團、方太廚電、西門子、博世、海爾、松下、安踏、耐克、李寧、中國石油非油、中石化、德國福維克、美的集團、博世西門子家電、富士通、將軍中央空調、松下電器、華地集團、迪卡儂、上海良友集團、爸爸糖手工吐司、克麗緹娜、綠瘦集團等；
互聯網與服務類：百度、字節跳動、CCTV 央視網、中國廣電、新浪微博、巴士管家、咪咕音樂、58同城、格局商學院、智聯招聘、平安知鳥、蘇州艾森特集團等；
金融類：招商銀行總行、中國工商銀行總行/浙江省分行、中國建設銀行深圳市分行、中國銀行、交通銀行、光大銀行遠程銀行/南京分行、平安集團/平安銀行/平安金服/知鳥平臺/平安證券/平安保險/平安租賃、新加坡大華銀行、興業銀行上海/深圳/昆明/廈門/蘇州/寧波分行、華夏銀行浙江省分行/無錫分行、中信銀行總行/北京分行/無錫信用卡中心/南京信用卡中心、民生銀行常州分行/石家莊分行、齊魯銀行、PICC中國人民保險、陽光保險、太平人壽、中國人壽廣州、國聯人壽、華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、國泰君安證券、東方證券、申萬宏源、國信證券、東北證券、西南證券、國海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國聯證券、浙商證券、宏信證券、恒泰證券、中國銀聯商務、天弘基金、華夏基金、南方基金、中信期貨、美爾雅期貨、一德期貨、格林大華期貨、長安期貨等。
通信類：華為、諾基亞、Alcatel-Lucent、中國移動(廣東、浙江、江蘇、福 建、四川、廣西、陜西、上海等)中國聯通(北京、浙江、山東、福建、上海 等)、中國電信(浙江、福建、安徽、江蘇、廣東等)、中國移動終端公司、中 移在線(廣東、上海、江蘇、浙江、廣西、福建、四川、山西等)、咪咕音樂、 廣電等;
制造業與科技類：聯想、科大訊飛、中國鐵路工程集團、雙良集團、同大機械、 和信精密科技、華通機械、新鈳科技、創晨環保、泛達通訊零部件、索尼數字 產品、理光感熱技術、臺安科技等;
政府與教育類：杭州煙草局、蘇州軌道交通、溧陽天目湖鎮政府、蘇州工業園 區、鎮江經信委、工商業聯合會、重慶工商大學、江南大學、南通理工學院、 上海培訓協會、江蘇工會學校、無錫人才市場、常熟云裳小鎮等;
房產/物業/汽車類：金茂地產、上海臨港集團、上海儀電集團、揚州萬運集團、 同步房產、買哪兒網房產、融置房產、蘇州高鐵新城、蘇州奧體中心、九龍倉、 廣東金地物業、上海時代物業、夏利文物業、一汽大眾、北汽福田、五菱汽車 等; 其他:海南航空、首都航空、蘇冠集團、華筑教育、希瑞生物、翼歌爾高爾夫 體育文化、中國聲谷、國聯集團、三七互娛等。
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