培訓(xùn)安排：2023年6月17-18日 廣州
培訓(xùn)對象：企業(yè)主與中高層、營銷/銷售職能相關(guān)團隊全員、各職能團隊核心成員
培訓(xùn)費用：3800 元/位（含培訓(xùn)費、資料費、會務(wù)服務(wù)費）
課程背景：
營銷作為企業(yè)在市場中生存壯大必不可少的職能模塊，一直以來都聚集了足夠的關(guān)注度。然而這三到五年間，“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點幾乎能引起所有企業(yè)主和高層管理者的共鳴。在已進入深度數(shù)字化大環(huán)境的今天，不少傳統(tǒng)企業(yè)面對一些新興營銷方式所感受到的迷茫不解，對傳統(tǒng)渠道管理和費用控制的力不從心，對消費模式變化以及對用戶群體的陳舊理解……都促使我們必須對傳統(tǒng)經(jīng)典營銷模型進行深度思考和科學(xué)創(chuàng)新，以滿足眾多企業(yè)在營銷模式和經(jīng)營策略方面的急切需要。
于此同時，近些年在各行各業(yè)都出現(xiàn)了諸如“私域流量運營、用戶增長、爆品孵化”等熱門話題，在很多企業(yè)看來猶如霧里看花，“為什么？如何做？為什么一試就錯？……”成為眾多企業(yè)的難言之隱，它們的背后是否存在某些關(guān)鍵而系統(tǒng)的認知和方法？這正是本次課程所聚焦關(guān)注的。深度數(shù)字化時代中，在全球疫情疊加經(jīng)濟增速放緩的大背景下，如何掌握底層規(guī)律，利用數(shù)字化營銷的三大法寶，實現(xiàn)企業(yè)營銷的效果倍增，以最有力的姿態(tài)直達增長，將成為下一個十年，企業(yè)生存壯大的關(guān)鍵所在。
課程核心目標：
通過“快準狠”的數(shù)字化營銷實戰(zhàn)方法，用工具手段的“精”擠掉營銷成本泡沫，以用戶洞察的“準”提升營銷回報，真正實現(xiàn)企業(yè)在營銷實踐上的“成本減半、效果加倍”。
課程獨特優(yōu)勢：
本課程主講林海老師為原阿里巴巴天貓高級專家、騰訊網(wǎng)媒市場總監(jiān)，現(xiàn)為美的集團、中國銀聯(lián)、上汽集團、中國移動等多家500強及行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的特聘營銷顧問及常年合作講師，確保課程實戰(zhàn)價值；
本課程具有豐富的案例與工具，完整的理論體系與方法論，結(jié)合企業(yè)的實際業(yè)務(wù)進行深入研討，確保團隊輸出成果的可落地性；
本課程為《成本減半+效果加倍：直達增長的數(shù)字化營銷》系列課程之一，在知識深度與技能效度上，確保科學(xué)性與系統(tǒng)性；
針對問題及課程收益：
「因」深度數(shù)字化時代的營銷環(huán)境有了什么極為顯著的變化？
「果」為什么營銷費用高高在上，而營銷效果卻時常乏力？
「法」營銷工作僅僅只是“拍腦袋想創(chuàng)意”么？其關(guān)鍵策略與方法是什么？
「本質(zhì)」清晰透視數(shù)字化時代的“變與不變”，獲得數(shù)字化營銷的完整策略、方法和工具；
「系統(tǒng)」層層推進、清晰掌握數(shù)字化營銷從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；
「案例」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實際工作痛點完成深入研討；
「實操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；
「效果」“知識講授+教練引導(dǎo)+行動學(xué)習(xí)”，旨在實現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接；
講師典型培訓(xùn)項目：
·上汽通用汽車領(lǐng)航人才發(fā)展“星軌計劃”大講堂特邀導(dǎo)師
·美的集團“遠航計劃”項目導(dǎo)師、核心事業(yè)部營銷年會演講嘉賓
·上汽集團“上汽-騰訊：數(shù)字化人才培養(yǎng)創(chuàng)新”項目導(dǎo)師
·重慶長安“營銷區(qū)域總經(jīng)理繼任者認證”項目導(dǎo)師
·海信家電集團“巔峰之光”干部訓(xùn)練營項目導(dǎo)師
·平安集團陸金所“潛力人才星勢力”培養(yǎng)項目導(dǎo)師
·中國移動“互聯(lián)網(wǎng)進階人才培養(yǎng)/千人計劃/揚帆行動”等項目導(dǎo)師
·搜狗智能硬件“從產(chǎn)品語言到用戶語言”項目導(dǎo)師
·德爾格集團“精英員工賦能”項目營銷科目特聘導(dǎo)師
·東軟集團“產(chǎn)品經(jīng)理珠峰計劃”項目營銷創(chuàng)新導(dǎo)師
·中國銀行上海分行“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理”項目導(dǎo)師
·銀聯(lián)集團“用戶洞察與產(chǎn)品創(chuàng)新實戰(zhàn)”項目導(dǎo)師
·易鑫金融集團“中層鑫動力”項目導(dǎo)師
·綠地集團山東事業(yè)部營銷體系“登峰計劃”項目導(dǎo)師
·廈門文廣傳媒集團“骨干人才特訓(xùn)營”營銷創(chuàng)新導(dǎo)師
課程大綱：
第一部分：策略思維篇——直達增長的數(shù)字化營銷之“見”
一、“極冗余”的數(shù)字化時代，傳統(tǒng)營銷的“暗坑”
1．現(xiàn)象：傳統(tǒng)營銷致命的三大慣性行為
2．本質(zhì)：營銷大環(huán)境與用戶群體屬性的不可逆劇變
二、數(shù)字化時代的營銷傳播底層屬性
1．觸點碎片化 —— 1.5秒現(xiàn)象
2．選擇豐富化 —— 心智占據(jù)原理
3．傳播社交化 —— 負成本獲客效應(yīng)
三、數(shù)字化時代的營銷進化核心三要素
1．數(shù)字化營銷為什么能實現(xiàn)品效合一？
2．關(guān)注鉤 —— 引發(fā)用戶的真正關(guān)注
3．互動錘 —— 激發(fā)用戶的深度興趣
4．裂變鏈 —— 引發(fā)用戶的主動裂變
第二部分：實戰(zhàn)方法篇——直達增長的數(shù)字化營銷之“劍”
一、直達增長的數(shù)字化營銷之“關(guān)注鉤”
1．認知導(dǎo)入：Look≠See≠Watch
2．引發(fā)用戶真正關(guān)注的兩大組合拳：精準定位+誘人酬賞
3．營銷精準定位：三叩問與3W6Q工具箱
4．瞬間抓眼的3類用戶酬賞
5．營銷讓用戶過目不忘的2個神奇要素
二、直達增長的數(shù)字化營銷之“互動錘”
1．認知導(dǎo)入：深度興趣=身份共鳴+互動體驗
2．為什么傳統(tǒng)營銷的說服力越來越差？
3．用戶畫像臉譜化：生動展現(xiàn)典型用戶，引發(fā)角色共鳴
4．用戶證言故事化：產(chǎn)生身份共鳴感的營銷殺手锏
5．用戶行為視覺化：讓用戶相互正向影響的完美工具
6．激發(fā)用戶在營銷中高效互動的典型手段
7．比拼類互動的設(shè)計
8．模仿類互動的設(shè)計
9．產(chǎn)品試用類互動的關(guān)鍵點
三、直達增長的數(shù)字化營銷之“裂變鏈”
1．認知導(dǎo)入：缺乏裂變的營銷，再熱鬧也低效！
2．高效營銷裂變3大支柱：火種用戶、傳播話題、刺激驅(qū)動
3．一個模型三大參數(shù)，精準定向火種用戶
4．造勢不如借勢：為品牌/產(chǎn)品構(gòu)思超強傳播話題
5．社交貨幣：撬動大面積用戶的主動裂變
6．刺激驅(qū)動的4大用戶儀式化要素
第三部分：行動輸出篇——直達增長的數(shù)字化營銷之“踐”
一、團隊有效共創(chuàng)：形成共識
1. 信息條理化：營銷創(chuàng)意的有序貢獻
2. 信息邏輯化：營銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)
二、團隊“審判庭會議”：萃取結(jié)論
1．獲取：從“提問-回答”入手
2．檢驗：從“質(zhì)疑-反應(yīng)”深剖
3．評估：從“量化-評分”明確
三、團隊反思升華：沉淀成果
1. 三暗坑：高效復(fù)盤需規(guī)避的三個暗坑
2. 三叩問：高效復(fù)盤流程
3. 下一步：馬上開始！
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