培訓安排：2022年6月10-11日（2天1夜） 深圳
適合對象：董事長/總裁+“營銷+研發(fā)+戰(zhàn)略+人力資源+財經”等核心經營班子
學習費用：6980元/人（含培訓費、資料費、兩天午餐、一天晚餐）
授課專家：曾子亮老師，20余年世界500強營銷高管（華為公司企業(yè)網業(yè)務銷售能力提升指定專家導師）
關鍵模塊：
A、【市場選擇】指行業(yè)、劃區(qū)域、理地盤
B、【目標確定】知趨勢、抓機遇、定轉化
C、【策略制定】測收入、明策略、轟市場
D、【組織建設】盤團隊、借渠道、賦能力
E、【銷售管理】細分解、明評價、勤反饋
工作坊背景：
業(yè)務發(fā)展的背后，是全員熱血沖鋒，還是拖著組織艱難前行？
人才招了一波又一波，遇到業(yè)務問題還是無人可用？
標桿企業(yè)組織能力與業(yè)績倍增之間的密碼如何獲取？
……
企業(yè)的生存和發(fā)展，很大程度上依靠明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)績達成，而業(yè)績是能否達成，很大程度上取決于企業(yè)所處的賽道和環(huán)境，取決于企業(yè)對經濟形勢、行業(yè)發(fā)展趨勢、客戶、競爭對手以及自身合理且明確的分析判斷，更取決于對區(qū)域行業(yè)和產品線的營銷策略，以及其營銷業(yè)務規(guī)劃與組織建設的能力。
“業(yè)績達成”是多部門參與、多項關鍵任務協(xié)同才能完成的復雜任務，不僅取決于某個或多個部門是否出色，更取決于各團隊的管理層和渠道、市場、銷售、交付、服務等團隊是否能夠高效協(xié)同，讓業(yè)績實現(xiàn)倍增。
一來自企業(yè)的現(xiàn)實挑戰(zhàn)：
很多公司經營者、分支機構總經理、業(yè)務總監(jiān)和區(qū)域總監(jiān)，在進行營銷業(yè)務規(guī)劃和管理過程中，經常面臨以下挑戰(zhàn)和困惑：
1、如何面對整個市場，進行市場細分？
2、如何確定目標市場和定位，選定會“下雨”的“云”？
3、如何洞察客戶需求的變化趨勢，發(fā)現(xiàn)目標客戶群的關鍵需求？
4、如何制定面向不同產品線、行業(yè)、區(qū)域的經營策略？
5、如何進行直銷和分銷團隊的建設規(guī)劃和部署？
6、如何根據(jù)定位和經營策略，制定相應的市場推進計劃？
7、如何確保市場、銷售、交付、服務等部門協(xié)同作戰(zhàn)？
8、如何對各相關部門和關鍵角色進行業(yè)績考核和績效評價？
9、……
經營者的核心訴求：
要讓來自市場的壓力在企業(yè)內部進行無依賴的傳遞，使得全員目標一致，集體導向沖鋒！
工作坊亮點：
傳統(tǒng)業(yè)務規(guī)劃：
·以當年業(yè)務指標為中心
·年度規(guī)劃由銷售團隊制定
·以已上市的既定產品銷售為主
“讓戰(zhàn)略直達銷售”的業(yè)務規(guī)劃：
·以客戶需求和發(fā)展趨勢為中心
·由企業(yè)業(yè)績相關者/團隊共同制定
·基于客戶需求為客戶提供解決方案
學習目標：
1、洞察該領域的關鍵客戶的需求變化，確定并抓住關鍵需求；
2、評估該市場中的機會和機會點并制定合理的經營目標和營銷策略；
3、制定關鍵任務，對資源進行合理分配，落實組織戰(zhàn)略達成業(yè)績目標；
4、調動全員積極性和能動性，讓個人績效和組織績效實際互聯(lián)、互鎖。
5、保障各類資源都行駛在正確的軌道上，讓業(yè)績持續(xù)且有效的實現(xiàn)倍增。
研討目標：
1、了解營銷規(guī)劃的流程以便制定營銷業(yè)務規(guī)劃
2、掌握市場細分與業(yè)務策略制定的方法和工具
3、應用銷售組織設計及團隊建設的結構和方法
4、清晰市場推廣策略及銷售業(yè)績管理流程結構
5、探索銷售團隊競爭力打造的核心本質和密碼
6、……
工作坊安排：
【第一天09:00-20:30】第一模塊：《從業(yè)務規(guī)劃到營銷策略制定》
第一部分：業(yè)務規(guī)劃概述
1、實現(xiàn)業(yè)務轉型&跨躍發(fā)展的要素
2、營銷業(yè)務規(guī)劃遇到的挑戰(zhàn)
3、營銷業(yè)務規(guī)劃的定位、流程和特點
第二部分：規(guī)劃主體確定和分類標準
1、營銷規(guī)劃主體要點及標準
2、營銷規(guī)劃的四大分類
3、評估目標行業(yè)/分析公司行業(yè)能力
第三部分：收入規(guī)劃—目標確定
1、市場容量與機會洞察
2、細分市場產出評估
3、細分市場收入預測
第四部分：收入規(guī)劃—營銷策略制定
1、增長策略制定
2、產品策略制定
3、銷售策略制定
知識工具：
·營銷業(yè)績突破體系
·營銷業(yè)務規(guī)劃主流程
·大分類方法
·產品GMS模型
·目標行業(yè)/能力評估
·收入機會類型矩陣
·目標管理&責任管理
·業(yè)績增長模型
·象限策略制定表
·關鍵績效指標體系
【第二天09:00-17:00】第二模塊：《從組織設計到審核實施》
第一部分：銷售組織設計與人員配置
1、組織策略：所需組織能力結構和直分銷策略
2、組織規(guī)劃：人才發(fā)展規(guī)劃與組織能力建設策略
3、編制規(guī)劃：人才保留、招聘及人才培養(yǎng)計劃
第二部分：市場推廣策略制定
1、分析收入轉化所需市場手段（市場推進策略）
2、確定收入轉化的市場手段和市場活動計劃
3、梳理并開發(fā)支撐銷售團隊的銷售工具
第三部分：銷售管控
1、目標和策略的有效分解
2、匹配銷售戰(zhàn)法（成單路徑及銷售方法）
3、建立績效管理體系：結果、過程及行為三級指標
4、行為管理：建立重點監(jiān)控指標，加強過程管理
第四部分：審核實施
1、關聯(lián)檢查、預測分析
2、分小組匯報、點評反饋
3、后續(xù)計劃與建議
知識工具：
·四類銷售組織
·最優(yōu)化渠道模型
·吉爾伯特成功密碼
·訓戰(zhàn)合一模式及流程
·價值認知差距
·三大市場傳播手段
·OGSMT模型
·A-O-R 績效衡量體系
·重點監(jiān)控指標
·營銷規(guī)劃關聯(lián)檢查
工作坊輸出：（部分）
分享專家：鄺中疆老師，業(yè)績倍增法首席專家
◇ 20余年營銷管理實戰(zhàn)經驗
◇ 曾擔任多家世界 500 強企業(yè)的營銷高管
◇ 10余年的營銷培訓/咨詢及高管教練經驗
◇ 華為企業(yè)網業(yè)務銷售能力提升指定專家導師
◇ 幫助企業(yè)端到端搭建“從戰(zhàn)略直達銷售”的管理體系
專家優(yōu)勢：
曾子亮老師實戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實，結合沙盤演練、團隊訓戰(zhàn)、微咨詢、教練技術等不同形式，通過系統(tǒng)的戰(zhàn)略洞察分析工具，幫助企業(yè)確定戰(zhàn)略機會點和戰(zhàn)略控制點，從而助力企業(yè)在“組織業(yè)績層、管理策略層、銷售活動層”三方面端到端的構建從戰(zhàn)略到營銷的管理體系，讓業(yè)績有依據(jù)、策略有牽引，活動有指標，打破有指標無行動，有行動無業(yè)績的魔咒，幫助企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)且有效的增長；
曾子亮老師基于強大的互聯(lián)網訓戰(zhàn)平臺，可為企業(yè)提供后續(xù)項目落地及實戰(zhàn)輔導服務，幫助企業(yè)迅速突破業(yè)務發(fā)展瓶頸，快速提升銷售業(yè)績的同時為企業(yè)解決“有效且批量復制優(yōu)秀銷售團隊”的難題。
曾子亮老師主要服務過的企業(yè)（部分） ：華為、騰訊、京東方、順豐控股、平安集團、阿里巴巴、網易、恒生電子、龍旗科技、華勤科技、聯(lián)動優(yōu)勢、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團、九牧集團、中遠海運等。
【報名咨詢】
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