培訓安排：2022年11月18-19日深圳 12月09-10日深圳
培訓對象：營銷人員
培訓費用：4200元/人（培訓費、資料費、稅費、茶歇）
課程目標：
·提升學員年度營銷計劃設計制訂能力
·提升學員年度營銷計劃高效執(zhí)行能力
·提升學員年度營銷計劃過程管控能力
課程特點：
1、培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰(zhàn)性的技巧，營銷實戰(zhàn)能力全面提升。
2、本課程通過生動案例式分享，實景式模擬，讓學員現(xiàn)場學會如何有效整合營銷資源，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，制訂科學的年度營銷計劃并高效執(zhí)行等方面進行深入研討，實戰(zhàn)、實用、實效。
課程時間：2天，第一天理論授課，第二天方案制訂， 每天6小時
課程大綱：
第一天理論授課部分：
第一章 年度營銷計劃概念與內(nèi)涵
一、年度營銷計劃的定義與內(nèi)涵
1、什么是年度營銷計劃
2、營銷計劃與銷售計劃的區(qū)別與聯(lián)系
二、制訂年度營銷計劃的意義
故事：《龜兔賽跑》新篇：兔子為什么又失敗？
反思：你是3M營銷售人員嗎
三、科學的年度營銷計劃八個方面內(nèi)容：
1、內(nèi)容提要：
2、當前營銷狀況：
3、風險與機會：
4、年度營銷目標和實施思路：
5、營銷策略：
6、營銷活動程序：
7、營銷預算：
8、營銷控制：
五、營銷制訂計劃中常見的問題：
1.缺乏足夠的現(xiàn)狀分析
2.目標不現(xiàn)實
3.沒有足夠的細節(jié)
4.維持現(xiàn)狀
5.計劃沒有被實施
6.競爭者采取出人意料的行動
7.沒有評估計劃進程
8.年度營銷計劃設計與計劃制訂
第二章 年度營銷計劃設計與制訂
一、年度營銷計劃設計
1.年度營銷計劃意圖
2.年度營銷計劃目的
3.年度營銷計劃內(nèi)容
4.年度營銷計劃需要的資源
二、年度營銷計劃計劃制訂的SMAT原則
1、什么是SMART原則
2、年度營銷計劃的SMART
三、年度營銷計劃的制定需要考慮的因素
1.細分市場
2.目標市場
3.定位
4.差異化（產(chǎn)品、服務、人員、渠道、形象）
5.新產(chǎn)品開發(fā)
6.產(chǎn)品生命周期
7.市場競爭地位
8.產(chǎn)品線、價格、分銷、廣告和促銷
9.市場份額
10.增長率
11.成本特征
12.銷售利潤目
13.后勤保障
四、年度營銷計劃計劃制訂的流程
1、確定經(jīng)營目標
2、進行外部營銷調(diào)研
3、進行內(nèi)部營銷調(diào)研
4、實施SWOT分析
5、做市場假設
6、確定營銷目標/估計預期結(jié)果7、研究營銷策略/行動計劃
8、確定計劃，包括廣告/促銷計劃
9、安排預算
10、作書面計劃
11、傳達計劃
12、運用控制系統(tǒng)
13、復查和更新
五、年度營銷計劃計劃的制訂
1、形勢分析
◇ 內(nèi)部營銷調(diào)研
◇ 外部營銷調(diào)研
◇ SWOT分析
實戰(zhàn)練習：對你目前的區(qū)域市場進行SOWT分析
2、營銷目標確定
（1）營銷目標分類
◇ 按時限分類
◇ 按目的分類
（2）制訂營銷目標要考慮的因素
3、營銷策略制訂
（1）品牌策略設計
（2）產(chǎn)品策略設計
（3）價格策略設計
（4）通路策略設計與升級策略
（5）促銷策略設計
（6）傳播策略設計
4、市場行動計劃制定
5、銷售行動計劃制訂
6、市場風險預測與防范
六、如何制訂能夠打管理層的年度營銷計劃模型
1.計劃目標要有挑戰(zhàn)性
2.年度營銷計劃文本要規(guī)范
3.營銷環(huán)境分析要充分
4.年度營銷計劃策略要周密
5.年度營銷計劃很強可行性
6.年度營銷計劃策略創(chuàng)新性
7.年度營銷計劃成本效益性
實戰(zhàn)工具：某公司的年度營銷計劃模板
沙盤模擬：頭腦風暴會在制訂年度營銷計劃中的應用
現(xiàn)場練習：根據(jù)以上所講，請你設計出適合你們企業(yè)的年度年度營銷計劃書（要點），并進行簡要說明
第二天 方案制訂部分實施計劃
第一部分：集體研討（3小時）
一、公司新一市場判斷與SWOT分析
二、公司新一度營銷工作總體思路和工作重點
三、公司新一度營銷總體目標（總銷售額、利潤指標）討論與確定
四、公司新一度營銷總體各相關(guān)部門、各相關(guān)市場的分解
五、各相關(guān)部門、各相關(guān)市場完成新一營銷目標的思路、舉措、所需要資源配置分析和落實
六、完成公司新一度營銷目標月度、季度分解表
七、公司新一度營銷計劃執(zhí)行月度重點工作推進表
八、公司新一度營銷所需要各項支持系統(tǒng)建設與資源配置：
1、營銷人力資源建設與KPI優(yōu)化
2、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)系統(tǒng)配置
3、價格策略、客戶開發(fā)政策
4、市場開發(fā)目標與計劃
5、營銷費用預算
八、公司新一度營銷計劃執(zhí)行風險點與控制措施
第二部分（3小時）
根據(jù)以上討論提綱和初步確認內(nèi)容的形成公司新一度營銷計劃草案
培訓講師：閆老師，狼道營銷實戰(zhàn)與團隊訓練導師
◇ 清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師
◇ 中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓認證中心特聘講師
◇ 工業(yè)品營銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
◇ 暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者
國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者；營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者；中國人本營銷體系創(chuàng)立者。
閆老師擁有12年中高層營銷管理經(jīng)驗，8年職業(yè)講師經(jīng)驗，多家企業(yè)營銷管理顧問。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團（中國）有限公司銷售經(jīng)理、金星啤酒集團市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營銷總監(jiān)。
閆老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在門店管理及銷售技巧、營銷渠道管理、銷售談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng)富有激情的演講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。閆老師曾為九陽、美的、中宇衛(wèi)浴進行過全國輪訓，并受到高度好評。
培訓風格：
◇ 閆老師的培訓富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓內(nèi)容深入淺出，深受學員好評；
◇ 閆老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學員易學易懂，學以致用。
◇ 閆老師在培訓中充分運用教練技術(shù)，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界。
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