培訓(xùn)安排：2022年7月22日-23日 杭州
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
主講老師：張建偉（華為大學(xué)資深特聘講師）
授課對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售精英
課程收益：
1. 理念轉(zhuǎn)變：幫助學(xué)員建立解決方案銷(xiāo)售的核心理念
2. 能力提升：幫助學(xué)員提升解決方案銷(xiāo)售的四種關(guān)鍵能力
3. 行為改善：幫助學(xué)員掌握科學(xué)的解決方案銷(xiāo)售流程和方法論
4. 工具掌握：幫助學(xué)員掌握操作性強(qiáng)的解決方案銷(xiāo)售工具包
培訓(xùn)大綱：
一、認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷(xiāo)售
1. 銷(xiāo)售面臨的三大挑戰(zhàn)
2. 解決方案銷(xiāo)售的理念和目標(biāo)
3. 解決方案銷(xiāo)售能力模型
二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
1. 行動(dòng)方法一：通過(guò)了解客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
2. 行動(dòng)方法二：通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
3. 銷(xiāo)售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》
三、方法篇2：診斷問(wèn)題
1. 行動(dòng)方法三：引發(fā)問(wèn)題興趣
2. 行動(dòng)方法四：拋出獨(dú)特觀點(diǎn)
3. 行動(dòng)方法五：證明問(wèn)題嚴(yán)重
4. 行動(dòng)方法六：講述共鳴案例
5. 銷(xiāo)售工具：《診斷工作表》
四、方法篇3：提出建議
1. 行動(dòng)方法七：了解客戶期望
2. 行動(dòng)方法八：對(duì)應(yīng)解決策略
3. 行動(dòng)方法九：展示自身能力
4. 銷(xiāo)售工具：《提議工作表》
五、方法篇4：收獲承諾
1. 行動(dòng)方法十：設(shè)定行動(dòng)承諾
2. 行動(dòng)方法十一：申明行動(dòng)理由
3. 行動(dòng)方法十二：處理客戶搪塞
4. 銷(xiāo)售工具：《收獲工作表》
六、實(shí)戰(zhàn)篇：情景案例工作坊
1. 情景案例研討和小組討論
2. 銷(xiāo)售工具：《銷(xiāo)售拜訪指南》和《拜訪效果評(píng)估表》
七、轉(zhuǎn)化篇：課程效果轉(zhuǎn)化
1. 課程知識(shí)點(diǎn)回顧
2. 通過(guò)視頻案例分析，強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，形成課程 “腦圖”
3. 制定《行動(dòng)學(xué)習(xí)計(jì)劃表》
培訓(xùn)講師：張建偉
1. 華為大學(xué)特聘講師
2. 深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)特約講師
3. 清華大學(xué)、北京大學(xué)、西安交大銷(xiāo)售總監(jiān)班特聘講師
4. 版權(quán)課程《解決方案銷(xiāo)售》™著作權(quán)人和首席講師
5. 版權(quán)課程《銷(xiāo)售地圖》™著作權(quán)人和首席講師
授課風(fēng)格：
1. 既有一線的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備銷(xiāo)售理論基礎(chǔ)
2. 富有激情，語(yǔ)言節(jié)奏明快，不拖沓；控場(chǎng)能力強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)氛圍
3. 課程互動(dòng)性強(qiáng)，教學(xué)手段多樣，教學(xué)形式豐富，采取啟發(fā)式、案例分析式教學(xué)
4. 課程結(jié)構(gòu)清晰嚴(yán)謹(jǐn)，邊學(xué)邊練，實(shí)戰(zhàn)性高、落地性強(qiáng)
授課經(jīng)驗(yàn)：中山大學(xué)達(dá)安基因股份、拜特科技股份、眾為興技術(shù)股份、雙合電氣股份、普羅巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩電子科技股份、中電照明股份、國(guó)人通信、新宇龍信息科技、達(dá)科為生物技術(shù)、昕力醫(yī)療設(shè)備、成星自動(dòng)化、邦彥信息技術(shù)、騰盛工業(yè)設(shè)備、粵昆侖環(huán)保、東方宇之光電子、銳明視訊技術(shù)、昂納信息技術(shù)、中顯微電子、冠恒新材料、赤灣勝寶旺、和宏實(shí)業(yè)、中保比訊安防等。
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