培訓安排：2022年7月16-17日 杭州
培訓費用：6800 元/位（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：對此課程感興趣的學員
課程大綱：
第一部分：以鐵三角為核心的市場營銷體系
一、從美軍全球作戰模式轉型得到的啟示
二、以“鐵三角”為核心構建市場作戰體系
1、市場作戰體系轉型--從“屯兵”組織到“精兵”戰略
2、構建以“鐵三角”為核心的全球市場作戰體系
三、打造靈活、高效的小前端--“鐵三角”
1、“單兵”--“狼狽”--“鐵三角”
2、“鐵三角”的獨特價值
3、“鐵三角”的角色與協同
4、“鐵三角”的運作
四、鍛造召之即來，來之能戰，戰之必勝的后端“大”平臺
五、全方位激活作戰隊伍的戰斗力
1、以客戶為中心的流程與組織
2、“力出一孔”、“飽和攻擊”、“蜂群戰術”
3、“猛將必發于卒伍，宰相必取于州郡”
——鍛造前仆后繼的營銷作戰梯隊
4、全力創造價值，科學評價價值，合理價值分配
5、“從獲取分享制”到“物質激勵+精神激勵”的雙輪驅動
第二部分：以客戶為中心的狼性營銷
一、生存：被逼出來的狼狽協同生存法則
1、華為聚焦客戶的“狼文化”形成過程及行為特征
2、羊是無法培養成狼的：選對人比培養人更重要
3、狼文化的本質是以客戶為中心，以結果為導向
二、頭狼：具備客戶導向的營銷戰略思維
1、華為公司的營銷四步曲
2、五步市場洞察：看趨勢、看行業、看客戶、看對手、看機會
3、建立與客戶間的信任和聯結是營銷的重要職責
三、群狼：利/力出一孔的進攻性組織協同
1、讓聽得見炮火的人做決策：“鐵三角”協同作戰
2、華為的組織設計是瞄準客戶的箭頭型進攻性組織
3、基于客戶生命周期的經營管理
4、選拔制而非培養制，以戰代訓的人才培養過程
授課導師簡介：
趙導師：華為公司原副總裁，華為金牌講師。21年華為公司業務運作和人力資源管理經驗。歷任研發總裁、海外市場總工、市場銷售總裁、子公司總經理、戰略總裁等職位。親歷華為從18億到8000多億的增長。長期負責產品研發、市場銷售、戰略規劃、人力資源等體系頂層設計、運作與管理。對華為企業文化、全球增長戰略規劃、組織與流程變革、全球研發體系、全球市場營銷體系、干部管理體系及人力資源管理體系等有著豐富的運作、管理與培訓經驗。曾為多家政府機構、高等院校、大型央企提供咨詢授課，授課風格貼近實戰、直擊主題、洞察本質、點評深刻，廣受贊譽。
張導師：華為集團原移動解決方案總裁（直接向董事會匯報），是華為內部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。多家上市公司/民營企業的商業戰略顧問和高管教練。十多年華為業務實戰經驗，歷任研發、項目管理、銷售、交付、供應鏈、區域總裁、營銷、研發總經理、子產品線總裁、集團解決方案總裁，多次崗位角色轉變，多個崗位的首任開拓主管。具有多年管理實戰經驗和多次臨危受命的經歷，管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個地域，并兼任華為大學新任國家總經理/產品總經理導師和教練，為華為公司培養出多名業務總監和總經理。
曾輔導過的部分企業有：海康威視、吉利汽車、奧普家居、方太廚具、浙江通服、遠洲集團、稅友集團、海馬體照相館、聚光集團、海柔創新、北汽福田、上汽集團、美的集團、騰訊集團、中廣核集團、中化集團、視源股份、深信服、奧士康、亞朵酒店、華峰華錦集團、易寶支付、科華恒盛、華勤通訊、掌門1對1、華星光電、保樂力加、3M、唯品會、甜橙金融、人保集團、公牛電器、中控集團等。
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