培訓(xùn)安排：2023年3月25-26日 廣州
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)；負(fù)責(zé)企業(yè)營銷運(yùn)營的管理者及相關(guān)市場部總監(jiān)
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人，費(fèi)用包含：學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、休閑點(diǎn)心及其它服務(wù)費(fèi)，交通和食宿費(fèi)用自理。
培訓(xùn)講師：李中生老師
·互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
·全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
·主播行為化技能提升-權(quán)威教練
·紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官
·曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
·曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
·中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師
課程背景：
短視頻，作為2021年持續(xù)爆火的平臺(tái)類型，不僅讓普通受眾在其中找到了樂趣與歸屬，也讓無數(shù)商家與KOL在其中獲得了機(jī)遇和發(fā)展。龐大的用戶基礎(chǔ)和核心的上癮算法，讓這些平臺(tái)成為了“注意力”的聚集地。
注意力在哪里，生意就在哪里。企業(yè)在這些平臺(tái)通過短視頻和直播，向受眾傳達(dá)品牌價(jià)值/產(chǎn)品屬性，為有需求的人提供高效匹配，也讓需求尚未被激發(fā)的潛在客群獲得“品牌教育”。但是，隨著入局者的增多和流量競爭的加劇，“短視頻內(nèi)容種草”和“直播營銷”的難度越來越高。這不僅需要企業(yè)在營銷思維上做出調(diào)整，更需要營銷從業(yè)者從操作技能上做出升級(jí)。
課程收益：
1、掌握主流平臺(tái)的內(nèi)容邏輯和核心算法
2、掌握利用新媒體開展企業(yè)營銷的手法
3、掌握爆款短視頻創(chuàng)作流程和內(nèi)容類型
4、掌握直播營銷的工作地圖和話術(shù)模型
5、掌握粉絲轉(zhuǎn)化的基本路徑和操作技術(shù)
課程大綱：
一、新媒體全景地圖與平臺(tái)邏輯-賬號(hào)如何運(yùn)營？
1、新時(shí)期用戶洞察
精神屬性與附加價(jià)值（案例：ROSEONLY）
關(guān)系世界與愛屋及烏（案例：薇婭是賣什么的）
個(gè)性追求與圈層歸屬（案例：10秒視頻的200萬贊）
2、新品牌營銷路徑
內(nèi)容種草啟發(fā)用戶需求（案例：刷抖音與逛淘寶）
賬號(hào)塑造獲取 I P信任（案例：財(cái)經(jīng)林妹妹）
粉絲經(jīng)營打造強(qiáng)力牽引（案例：產(chǎn)房看直播）
精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化促進(jìn)生意提升（案例：朱成英）
新媒體營銷的三駕馬車（案例：傳統(tǒng)媒體與新媒體）
3、新媒體平臺(tái)邏輯
抖音-內(nèi)容為王與算法第一（案例：興趣電商）
快手-風(fēng)格塑造與老鐵忠誠（案例：辛巴起落）
淘寶-電商平臺(tái)與搜索引擎（案例：電動(dòng)眼霜）
微信-社交名片與多維裂變（案例：汽車銷售）
二、營銷內(nèi)容創(chuàng)意與短視頻創(chuàng)作-短視頻如何創(chuàng)作？
1、營銷內(nèi)容創(chuàng)意核心邏輯-實(shí)操模型
希望達(dá)成什么營銷目標(biāo)（案例：特侖蘇）
需要改變受眾什么行為（案例：同情還是力挺）
需要改變受眾什么認(rèn)知（案例：紅軍的宣傳）
使用什么內(nèi)容改變認(rèn)知（案例：七個(gè)層次）
做出什么表達(dá)支撐內(nèi)容（案例：覆巢之下焉有完卵）
2、種草文案創(chuàng)作技巧訓(xùn)練-實(shí)操模型
小紅書內(nèi)容的四種類型（案例：評(píng)測與清單）
小紅書文案創(chuàng)作的7步結(jié)構(gòu)（案例：問題前置與利他說明）
小紅書爆款文案三大特征（案例：絕絕子與閉眼入）
3、爆款短視頻創(chuàng)作四維要素-實(shí)操模型
與受眾共情獲得巨量點(diǎn)贊（案例：新疆棉）
對(duì)受眾有用持續(xù)吸取粉絲（案例：虎哥說車）
讓內(nèi)容有趣提升完播指標(biāo)（案例：五菱神車）
做槽點(diǎn)設(shè)定帶來更多互動(dòng)（案例：南北之爭）
4、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作與拍攝剪輯
短視頻批量創(chuàng)作的五個(gè)捷徑
短視頻劇本編撰和腳本分解
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
短視頻剪輯技巧與美化操作
短視頻配樂配音與短片輸出
短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)
三、直播運(yùn)營操作技術(shù)-技術(shù)訓(xùn)練-直播如何升級(jí)？
1、直播設(shè)計(jì)與營銷規(guī)劃
直播實(shí)施規(guī)劃（案例：為什么播，怎么播）
直播團(tuán)隊(duì)配套（案例：標(biāo)準(zhǔn)配套與簡配體校）
直播硬件支撐（案例：直播畫面對(duì)比）
2、直播關(guān)鍵運(yùn)營節(jié)點(diǎn)
直播營銷活動(dòng)（案例：領(lǐng)券與秒殺）
直播數(shù)據(jù)分析（案例：四個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的意義）
3、直播分析與復(fù)盤
直播售后保障（案例：客服的價(jià)值）
直播復(fù)盤模型（案例：思維復(fù)盤）
直播平臺(tái)規(guī)則（案例：不能碰觸的紅線）
4、主播呈現(xiàn)技能訓(xùn)練
主播呈現(xiàn)三原則（案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
訓(xùn)練：主播表達(dá)實(shí)操訓(xùn)練
粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：老鐵與寶寶）
吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：榜一大哥與連麥互推）
旺場帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：看鳥的故事）
終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對(duì)照表》
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