培訓安排：2023年12月29-30日（深圳）
培訓費用：5980元/1人，13800元/3人，17800元/5人（含教材、茶點、合影）
課程背景：
1. 面對即將過去的2023年，如何通過復盤營銷發現差距并找到營銷業績增長的解決方案？
2. 面對模糊不確定和復雜多變的經營環境，企業要如何用年度營銷計劃推動增長？
3. 年度營銷計劃工作看上去如此繁雜，我們要用什么樣的流程方法工具輕松搞定？
4. 作為公司營銷部門，我們要如何科學制定符合企業戰略和經營要求的年度營銷計劃？
課程收獲：
1. 開闊視野提升認知，創新思考發現復雜經營環境中營銷逆勢增長的機會；
2. 掌握經營復盤流程和方法，總結經驗，發現問題，找到營銷提升的策略和行動；
3. 用五步法流程和相關工具，系統制訂2024年度營銷計劃和營銷地圖；
4. 團隊研討與共創，達成對營銷目標、策略和行動計劃的共識，推動跨部門協作。
【課程大綱】：
第一部分 2023年經營復盤
1. 經營復盤工作的組織
-組織
-準備工作
2. 復盤工作方法AAR的四個步驟
3. 系統理解營銷計劃邏輯OGSM
-經營計劃的一頁紙
4. 第一步：回顧2023年營銷計劃
-營銷目標
-營銷策略
-關鍵營銷任務
5. 第二步：對照結果，發現差距
-做得好的
-做得差的：業績差距與機會差距
6. 第三步：原因分析
-做得好的原因：做對了什么？
-做得差的原因：結構分析方法
7. 第四步：經驗總結
-可以復制的營銷經驗/規律
-成熟型和創新型業務的營銷打法及優化
8. 復盤后的三類營銷行動計劃
-立即啟動
-立即停止
-繼續保持
-繪制：2023年營銷復盤一覽表
第二部分 2024年市場洞察
1. 用五看方法洞察市場，共識營銷增長機會
-看行業/環境：變化與影響
-看客戶：需求與價值轉移趨勢
-看競爭對手：戰略與優劣勢
-看自己：運作結構與管理
-看機會：客戶與產品的增長機會
2. 機會選擇與營銷策略
-公司長期戰略澄清
-聚焦長期主義
-機會的關鍵成功因素
-機會選擇方法
-戰略定位與營銷策略
-業績增長機會地圖：存量市場和增量市場
-繪制：2024年營銷增長機會地圖
第三部分 五步法輕松搞定年度營銷計劃
1. 年度營銷計劃五步法概述OGSMT
2. 第一步：制定2024年度營銷目的和營銷增長方針（Objective）
-四種視角來思考營銷目的與方針
-我們需要用哪些手段獲得哪些競爭優勢？
-營銷目的和營銷方針的概括總結方法
-從公司的經營目的設計年度營銷工作目的
-研討：2024年營銷目的和營銷方針
3. 第二步：制定年度營銷增長目標（Goals）
-目的和目標的異同
-有挑戰性的年度營銷目標有哪些內容
-確定年度營銷目標的三種方法
-年度營銷目標如何承接公司經營目標
-繪制：2024年營銷目標一覽表
4. 第三步：制定達成2024年度營銷目標的營銷增長策略（Stratgies）
-從2023年的業績差距與機會差距入手
-商業模式畫布關鍵成功因素分析法
-以客戶為中心的營銷策略內容與策略選擇
-從公司年度經營策略來制定年度營銷工作思路
-2B或2C的市場營銷策略組合：4P、SADUS與AARRR增長黑客
-繪制：2024年營銷增長策略地圖（客戶經營和產品組合）
5. 第四步：制定激勵團隊的營銷業績衡量標準（Measurments）
-以客戶為中心的績效評估原則
-所有工作都可以量化和考核：量化營銷業績的兩種方法
-營銷業績目標需要分解到客戶/行業/區域和產品/服務/解決方案
-營銷業績考核指標KPI選擇與標準要求的設計
-部門/個人績效設計需要緊密銜接公司營銷指標KPI
-營銷獎勵設計要傾向公司戰略方向和重點項目
-繪制：2024年營銷目標分解表和重點項目獎勵規則
6. 第五步：制定確保2024年度營銷計劃落地的關鍵舉措（Tasks）
-從OGSM來設計關鍵舉措T：關鍵營銷舉措的選擇標準
-將營銷舉措變成項目，制定具體的營銷行動計劃
-營銷行動計劃的標準格式與要求
-從公司關鍵舉措制定重點營銷行動計劃
-繪制：2024年營銷增長行動沙盤
回顧與總結
培訓講師：鄧老師，戰略規劃與營銷管理專家
1.【背景介紹】
·博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師
·近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁
·曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問
·截止2020年底培訓授課已超過550場次
2.【風格特點】
善于幫助學員建立知識體系框架。
鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。
善于應用工具方法提升培訓效果。
鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。
3.【主講課程】
一、大客戶營銷類
《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》
《價值營銷與解決方案式銷售》
《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》
《數字化時代營銷戰略思維升級》
二、戰略與管理類
《戰略落地與年度經營計劃制訂》
《管理者角色認知與管理技能提升》
《數字化時代領導者的三項修煉》
《創新思維與問題分析解決》
4.【服務客戶】
政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；
互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；
總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；
通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；
金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；
地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；
制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。
【報名咨詢】
聯系電話：010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯 系 人：李先生 陳小姐
您的位置：
