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培訓安排：2022年11月23-24日佛山
課程費用：3800元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
課程對象：銷售總經理、銷售總監、銷售部經理、大客戶經理、行業客戶經理、銷售經理、客戶經理、銷售代表、項目經理、技術顧問

培訓背景：

在產品同質化現象日益嚴重的今天，為了贏得客戶占領市場，幾乎每一家企業的銷售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣的不是產品，而是提供全面的解決方案”
然而，解決方案銷售絕不僅僅只是原有銷售方式的延伸，它對于銷售者的能力提出了全新的要求和挑戰：
挑戰一：從“簡單銷售”到“復雜銷售”的轉變
從銷售難度變化的角度來說，相對于產品銷售，解決方案銷售的銷售金額明顯變大，銷售周期明顯變長，尤其是銷售項目所涉及到的客戶部門和人數明顯增多，所以，銷售的復雜性成倍增加，銷售的不可控因素明顯增多。
因此，如何去適應銷售難度的變化？如何掌控更加復雜的銷售流程？就對銷售者提出了更高的要求。
挑戰二：從“標準產品”到“需求定制”的轉變
從客戶需求變化的角度來說，由于過往客戶的需求比較單一，所以就導致銷售者停留在標準產品的銷售上。
然而，隨著客戶需求的不斷變化，今天的客戶已不僅僅滿足于這些標準產品，他們真正需要的是基于自身業務流程下的需求定制。所以，我們會發現今天的客戶需求越來越復雜，也越來越難以捉摸。
因此，如何從駕輕就熟的標準產品銷售轉變為掌控更加復雜的需求定制？如何為客戶提供定制化的解決方案？就是銷售者必須面對的又一個挑戰。
挑戰三：從“關系決定”到“價值決定”的轉變
中國各家企業的產品面臨一個突出困難：產品高度同質化。所以導致銷售者與客戶關系的好壞往往決定了銷售的成敗。
然而，今天的客戶由于自身業務的復雜性和挑戰性，他們需要銷售者作為專家給他們提供專業的建議。
所以，對于銷售者來說，與客戶關系的重要性退居其次，而能否為客戶創造價值就成為決定銷售成敗的關鍵因素。
因此，如何幫助企業的銷售者應對以上問題的挑戰？如何建立為客戶提供解決方案的銷售思維？如何讓他們真正掌握開展定制式銷售的方法與技巧？，就成為企業銷售管理者所關注的焦點與難點問題。
本課程正是針對目前中國企業的銷售環境變化，全面、系統地幫助銷售轉變銷售理念、提升全新銷售技能和專業技巧的培訓課程。

培訓大綱：

培訓講師：張建偉——華為大學資深特聘講師
·華為大學、深圳高新技術協會特聘講師
·清華大學、北京大學、西安交大、上海財大銷售總監班特聘講師
·美國企業管理研究中心認證講師
·版權課程《DDPA解決方案式銷售》™著作權人和首席講師
·版權課程《IDNC銷售地圖》™著作權人和首席講師
·《DDPA解決方案式銷售情景教學片》™編劇及版權著作權人

授課風格：富有激情，語言節奏明快，不拖沓；控場能力強，善于調動學習氛圍
課程互動性強，教學手段多樣，教學形式豐富，采取啟發式、案例分析式教學 課程結構清晰嚴謹，邊學邊練，實戰性高、落地性強
服務客戶：
涉及行業包括：通訊、金融、能源、IT、醫藥、高新技術、材料、房地產、建筑、化工、機械制造等；同時也包括國有、外資、民營等不同性質的企業。例如：
國有大型企業：通訊運營商：中國移動、中國電信、中國聯通
銀行與金融：中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國平安、中國人保、
高科技：中國電子、中國航天
上市或股份企業：（部分）中山大學達安基因股份、拜特科技股份、眾為興技術股份、雙合電氣股份、普羅巴克科技股份、迪菲特科技股份、豪恩電子科技股份、中電照明股份、大族電機、建恒測控股份、懷博科技股份、華意隆電氣股份、天浩洋環保科技、中盟科技股份、雙合電氣股份、達實智能股份、金洲精工科技股份、同為數碼科技股份、雙合電氣股份、中航信息科技產業股份、盛凌電子股份、康美生物科技股份、雷曼光電科技股份、泰豪科技股份
知名企業：（部分）國人通信、新宇龍信息科技、達科為生物技術、昕力醫療設備、成星自動化、邦彥信息技術、騰盛工業設備、粵昆侖環保、東方宇之光電子、銳明視訊技術、昂納信息技術、中顯微電子、冠恒新材料、赤灣勝寶旺、和宏實業、中保比訊安防、三辰科技、軸心自控技術、樂利精密工業、趨勢數碼科技、樂新恩瑪電子、華南建材、國立智能電力、亞略特生物、路升光電、中科海信科技、華大集成技術、億威仕流體控制、雷諾華科技、安吉爾、矽電半導體設備、安耐特電子、天微電子、華瀚科技、組創微電子、希之光科技、新格林耐特通信技

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