您的位置：企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) > 營銷銷售培訓(xùn)課程 > 向華為學(xué)習(xí)IPMS：從“產(chǎn)品成功”到“商業(yè)成功”的營銷實(shí)戰(zhàn)工作坊【培訓(xùn)安排】2022年10月14-15日（2天1夜） 深圳
【學(xué)習(xí)形式】知識(shí)點(diǎn)講解、案例講解、互動(dòng)問答及案例研討
【學(xué)習(xí)對(duì)象】企業(yè)核心經(jīng)營管理層、營銷總裁/總經(jīng)理、產(chǎn)品線總裁/總經(jīng)理、區(qū)域營銷總/副經(jīng)理、銷售與市場業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品營銷操盤業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
企業(yè)學(xué)習(xí)：¥78,000/組，限6組（每組8人）
個(gè)人學(xué)習(xí)：¥8,800/人（僅限報(bào)名前20人）；：¥12,800/人（20名后）
【課程背景】
企業(yè)成功，無非兩點(diǎn)：第一是做正確的事，第二是正確地做事。前者是戰(zhàn)略，后者是執(zhí)行，二者缺一不可。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)自2011年余承東執(zhí)掌以來，短短8年時(shí)間，營收由300億人民幣（45億美元）增長到4800億人民幣，16倍的增幅。
華為也由一個(gè)默默無聞的2B企業(yè)，成長為一個(gè)全球性的消費(fèi)者品牌，是唯一進(jìn)入Interbrand全球品牌榜的中國企業(yè)。縱觀世界企業(yè)歷史，擅長tob的企業(yè)跨越賽道而且還在toc領(lǐng)域摘取桂冠的企業(yè)鳳毛麟角；華為終端取得這樣的成績，是在正確戰(zhàn)略指引下，正確執(zhí)行的結(jié)果。這其中其卓越的終端產(chǎn)品上市營銷操盤利器——IPMS功不可沒。
【課程收益】
當(dāng)完成本課程學(xué)習(xí)后，您能夠：
·深知IPMS流程對(duì)GTM產(chǎn)品操盤成功上市的意義和影響；
·了解標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品上市營銷的業(yè)務(wù)策略；
·了解上市營銷作戰(zhàn)流程與組織能力建設(shè)；
·對(duì)標(biāo)思考，啟發(fā)自身爆品銷售與市場體系建設(shè)提供思路。
本課程通過系統(tǒng)解讀華為IPMS的營銷架構(gòu)及實(shí)施體系，揭示華為終端產(chǎn)品上市營銷操盤的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程及動(dòng)作要點(diǎn)；按照定標(biāo)比超的方法學(xué)習(xí)與繼承標(biāo)桿公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，梳理自身的業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化或構(gòu)建符合自身特點(diǎn)的IPMS營銷體系；為中國本土企業(yè)的終端產(chǎn)品營銷管理體系構(gòu)建與變革提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，助力中國企業(yè)的產(chǎn)品“上市即上量，首銷即暢銷”。
【課程大綱】
模塊一：IPMS是什么：戰(zhàn)略方向及IPMS關(guān)鍵知識(shí)要點(diǎn)
1、華為終端轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)和戰(zhàn)略方向
2、營銷鐵三角作戰(zhàn)和能力提升思路
3、IPMS關(guān)鍵實(shí)踐要點(diǎn)
案例講解：華為終端產(chǎn)品實(shí)施案例講解及問題研討
模塊二：IPMS做什么：營銷四大業(yè)務(wù)策略要點(diǎn)及典型案例
1、營銷作戰(zhàn)全景圖
2、產(chǎn)品GTM策略要點(diǎn)與案例分析
3、產(chǎn)品MKT策略要點(diǎn)與案例分析
4、渠道管理策略要點(diǎn)與案例分析
5、零售管理策略要點(diǎn)與案例分析
6、標(biāo)桿企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵陣型
互動(dòng)研討：自身企業(yè)營銷作戰(zhàn)體系的痛點(diǎn)問題互動(dòng)及研討
模塊三：IPMS怎么落地：上市操盤溝通與執(zhí)行
1、產(chǎn)品上市常見的困難
2、產(chǎn)品上市操盤的本質(zhì)
3、產(chǎn)品上市營銷操盤關(guān)鍵動(dòng)作
1) 抬頭看路
2) 埋頭拉車
3) 關(guān)鍵營銷工具包開發(fā)
4) 復(fù)盤沉淀
案例講解：華為終端產(chǎn)品上市操盤的實(shí)際案例講解及研討
模塊四：IPMS怎么支撐：流程、組織和能力架構(gòu)
1、IPMS作戰(zhàn)流程架構(gòu)及主業(yè)務(wù)流
2、建設(shè)流程化的營銷組織建設(shè)
3、匹配戰(zhàn)略價(jià)值的能力框架
互動(dòng)研討：自身企業(yè)如何才能支撐IPMS體系實(shí)現(xiàn)“首銷即暢銷”？
【授課專家】Aiden老師
·標(biāo)桿企業(yè)18年+工作經(jīng)驗(yàn)
·紅杉-真格鴕鳥會(huì)永久成員
·總裁級(jí)市場營銷與零售專家
·多家上市公司管理咨詢顧問
·華為2C轉(zhuǎn)型首任營銷變革項(xiàng)目總監(jiān)
·華為 原消費(fèi)者業(yè)務(wù)區(qū)域首席營銷官
歷任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán)營銷管理部部長、全球零售GTM部部長、區(qū)域CMO &零售管理部部長；
負(fù)責(zé)華為2C戰(zhàn)略與市場營銷轉(zhuǎn)型項(xiàng)目與方案落地，全程主導(dǎo)華為消費(fèi)者BG一級(jí)業(yè)務(wù)流程架構(gòu)DSTE和MTL、全球零售與Marketing業(yè)務(wù)架構(gòu)與管理體系，奠定其全球2C業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與營銷基礎(chǔ)；并搭建消費(fèi)者產(chǎn)品營銷、品牌營銷和零售營銷團(tuán)隊(duì)，通過深耕公開市場，以sell out為導(dǎo)向的市場操盤思路，助力華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在全球核心區(qū)域?qū)崿F(xiàn)市場突破。
輔導(dǎo)數(shù)家千億上市公司營銷轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，歷任全球渠道總經(jīng)理、全球市場與零售副總裁、全球品牌管理委員會(huì)副主任、高級(jí)顧問等。
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