培訓安排：2021年4月23-24日上海 2021年11月26-27日深圳
培訓費用：6980元/人（差旅費用自理）
學習對象：銷售高層管理者，企業CEO，銷售總監，銷售副總， 業務主管
培訓背景：
一. 銷售團隊應該是企業最核心的效益創造部門
1. 銷售人員在外奔忙，很難見高層主管一次，他們對公司的忠誠度和凝聚力會強嗎？
2. 一般銷售人員的基本工資不高，重點是銷售獎金，每個銷售人員為了多掙錢，都會很努力嗎？
3. 銷售做的不好，銷售人員會被淘汰，因此大家都會自覺奮斗嗎？
二. 現代化的銷售人員，他應該具備哪些工作技能？
1. 口才是不是最基本銷售能力？“口才”定義是什么？
2. 一位勤奮的銷售人員，業績卻不如人意，問題在哪？
3. 想打造一支世界級的銷售團隊，銷售主管應該扮演什么樣的價值和角色？他們的責任在哪里？
4. 銷售主管是不是只負責把領導布置的銷售指標分解給下屬，把做不好的淘汰，再招人，就這樣？
這些列舉出來的沖突和盲點，都是在企業里最常發現的問題。
本次課程將從管理心理學的角度出發，將一支優秀的銷售團隊所必須涵蓋的行為標準，系統全面的展開，給予企業管理者導入超過60個深入而切中要害的管理模式！
培訓收益：
1. 建立銷售團隊管理者的角色認知，掌握世界500強企業職業化銷售技能和工作習慣的培養
2. 熟練運用科學方法對銷售人員進行有效識別，團隊融入，目標管理，績效考核，管理賦能
3. 學會科學評價及檢驗銷售團隊的健康程度，提升銷售管理者的領導力
培訓大綱：
Part1 “銷售”的定義與挑戰
一、為什么要建立一支專業化的銷售團隊
二、銷售在“營銷價值鏈”中的角色
三、貴公司營銷團隊的弱點分析
Part2 招兵買馬-組建高效團隊的第一步
一、銷售團隊的規劃
二、如何精準選人
三、招聘人才的評估
Part3 銷售人才的賦能與梯隊建設
一、銷售人員培訓的注意事項
二、銷售人員培訓常用工具箱
三、銷售人員的培訓與晉升
四、銷售培訓體系建立
Part4 銷售團隊的專業化打造
一、職業化銷售思維的建立
二、競爭性差異化的方向
三、專業化銷售技能訓練
四、數字化銷售團隊管理
五、銷售管理者常見困惑
六、課程實際操作題目：（建議課后完成）
Part5 銷售團隊的管理制度與文化
一、銷售管理者的選擇
二、銷售團隊目標制定
三、銷售團隊的日常管理
四、銷售團隊的團隊文化
Part6 如何做好銷售人員的激勵
一、激勵制度的制定
二、銷售人員的長期激勵
三、銷售人才保留
四、銷售管理者的自我成長（銷售管理者對下屬的賦能力量）
【相關課程】銷售精英2天強化訓練(深圳-上海-北京-成都)
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