培訓安排:2024年3月29-30日 深圳
培訓對象:董事長、總經理、產品線總裁、研發副總等
培訓費用:8800元/人,3人以上報名7800元/人
培訓背景:
當今面對復雜,快速多變的存量市場,企業與企業直接的競爭已進入白熱化階段,未來3~5年將是企業生存與發展的分水嶺。想要快速構筑企業的競爭優勢,并持續或有機會成為行業領導者,光靠營銷已經很難以勝出了,當今的企業與企業之間的競爭,靠的是產品和管理之間的競爭。
而多數企業之所以未能構建產品與研發管理的競爭優勢,很大程度上在于沒能真正構建一套卓越的產品開發管理體系,沒有拉通全流程,沒有構建技術開發平臺與方法做支撐,沒有打造一支優秀的產品經理等。所以,企業發展到一定階段普遍會面臨以下研發管理的瓶頸:
缺乏準確、前瞻的客戶需求關注:產品更多是開發和競品驅動,市場團隊的聲音不能有效傳遞到研發,公司針對客戶需求關注缺少責任落實,方法手段不系統,更多是被動式的客戶需求響應,缺少前瞻性的規劃落實。
沒有跨部門的流程,協調困難:流程定義更多局限在各個部門內部,沒有實現基于客戶高效交付的端到端打通,雖然有一定的局部效率,但整體交付效率低。
投入產出低,效率低下:產品立項成功率低:產品多,型號雜亂,缺乏明星產品,產品投入產出比例低,資源浪費嚴重
產品缺乏差異化優勢,難突圍市場:產品在市場沒有競爭力,經常陷入價格戰的惡性競爭之中,無法擺脫低層次的競爭……
如何突破困境,實現逆襲?
對標華為,學理念、抄路徑,尋方法!一代又一代的明星產品助力華為實現商業成功!華為依靠IPD與IPMS雙輪驅動,并且聚焦核心競爭力持續壓強投入,實現了從幾十億到千億以上的躍遷。從偶然成功走向必然成功!
培訓收益:
·理解IPD,不僅學習IPD為什么 、是什么,更要學習IPD建設的關鍵點如何做
·理解IPMS以及IPMS與IPD的雙輪驅動促進模式
·理解自身能力與企業產品要求的差距,以及與優秀企業的能力差距
·學習了解IPD+IPMS雙輪啟動打造旗艦產品的基本邏輯與方法
培訓大綱:
第一部分:IPD+IPMS雙輪驅動機制概述回顧
第一部分:IPD+IPMS雙輪驅動機制概述回顧
華為的核心管理理念
IPD的核心理念與體系架構
解讀IPMS核心方法論
第二部分:持續打造旗艦產品的底層邏輯
企業面臨的主要三大挑戰
旗艦產品商業如何才能成功的四大根因
·案例解析1:XX標桿企業旗艦產品持續成功的案例解析
·案例解析2:XX電商企業產品化,通過IPD+IPMS華麗轉身,3年實現200%增長
旗艦產品的底層邏輯
·挖掘價值客戶的價值需求,構建產品戰略
·用最佳產品組合,吃下更多市場份額
·讓旗艦產品具備顯性的,差異化競爭力,護城河與戰略控制點
·穿越部門墻,端到端商業成功有保障
·旗艦產品開發
·旗艦產品引爆
第三部分:旗艦產品核心競爭力構筑(mini-IPD)
1. 洞察全局,先勝后戰
1)市場洞察與產業戰略:找對價值客戶,找準細分市場,洞悉價值需求
2)產品組合&技術規劃的協同:產業戰略、產品路標及技術路標
3)市場進攻路徑與產品競爭突圍方向
4)創新型組織:一個能持續規劃旗艦產品的組織
2. 產品團隊布陣點兵
1)PDT團隊組建與運作模式,PDT經理基本模型
2)選拔打勝戰的干部
3)建立導向沖鋒的組織機制
4)跨部門團隊的運作機制與方法
3. 找準價值客戶(用戶畫像)的價值需求點
1)需求管理:以流程的確定性應對客戶需求的不確定性
2)需求那么多,如何特性取舍?
3)站在后天看明天,如何做好競品分析
4)設計產品賣點,在立項前構建產品競爭力
5)面向價值,打造爆品的,提前鎖定勝局的產品立項
4. 整合資源,打造旗艦高品質
1)五大功能領域并行機制
2)MiniIPD:用結構化流程與并行工程,解決質量,成本與進度的矛盾,做到有質量的及時交付
3)MiniIPD的三大成功要素:SE組織,TR流程與QA能力
4)項目復盤,miniIPD流程持續改進的基石
第四部分 營銷引爆旗艦產品市場(mini-IPMS)
1. IPMS與IPD雙輪互鎖協同機制
2. 營銷團隊布陣點兵
(1) PCT團隊的“重“體現在哪里
(2) PCT團隊和功能部門如何不打架?
(3) PCT團隊的組成、角色和職責
(4) PCT團隊運作中的四個關鍵難點以及解決方案
(5) 單產品的操盤策略及目標制定
3. GTM是企業連續打造爆品操盤的最佳實踐
(1) 對GTM的正確理解
(2) GTM的核心工作:“兩項職責三重角色“
(3) 各領域中產品上市爆款案例
4. GTM操盤基石——產品價值主張梳理
(1) 賣點排序(FABE+KANO)
(2) 賣點包裝(SUCCESS原則)
5. GTM操盤抓手——“定價”
(1) 定價模式
(2) 價格體系設計
(3) 價格管理流程
6. GTM操盤抓手——“定量”
(1) 庫存管理框架
(2) 首銷需求模型
(3) 生命周期庫存管理
7. GTM操盤抓手——“定投入”
(1) 產品營銷費用管理TIM
(2) 產品營銷費用與銷量目標的結合
8. GTM操盤抓手——“定節奏”
(1) 在對的時間“生”
(2) “陸海空“立體戰配合“D-day”
(3) 穩定銷售期的操盤節奏規劃
(4) 退市鎖量謹慎、執行堅決
第五部分 旗艦產品卓越運營
1. 旗艦產品可持續增長的卓越運營
2. 旗艦產品卓越運營5個環
3. 流程型組織對職能部門牽引的四個關鍵時刻:規劃+預算+決策+評價時刻
4. 流程型組織的責任&目標與KPI
5. 貫穿于產品開發,生產,銷售,服務的全流程卓越經營
培訓講師:陳樹峰老師
·華為前產品線總裁(IPMT)
·18年華為工作經歷
陳老師1997年計算機專業碩士畢業后直接進入華為公司,在華為公司服務18年,歷任產品開發工程師、產品開發部經理、PDT經理、產品線總監
(BMT)、產品線總裁(IPMT)、BG EMT成員(公司副總裁級)等。在公司戰略制定與執行BLM/BEM到DSTE、IPD規劃與落地、產品競爭力
構建等領域有著豐富的實踐經驗;深度參與了華為公司管理體系從無到有、從優秀到卓越的變革歷程。精通戰略規劃體系和產品競爭力構建,對相關領域有深厚的理論基礎和成功實踐。
培訓與咨詢的企業包括:索菲亞家居、納思達股份、九陽集團、海康威視、順絡電子、與德科技、聚飛光電、金風科技等。
【報名咨詢】
聯系電話:010-62258232 62278113 13718601312 13120125786
聯 系 人:李先生 陳小姐